Négociation de la vente de votre maison

La négociation d'une vente réussie de votre maison exige un environnement qui soutient l'intérêt et la confiance de l'acheteur pendant le processus. Plusieurs de nos clients ont été les négociateurs très expérimentés, et de eux nous avons appris que le but est de conclure une « bonne concordance » - un dans lequel les intérêts fondamentaux du vendeur et de l'acheteur sont met. Les résultats d'un accord pauvre peuvent revenir pour hanter les parties après la fermeture. Voici quelques pensées à considérer pendant que vous disposez à négocier la vente de votre maison.

Que voulez-vous réaliser dans la négociation ?

Faisant l'acheteur connaître de ce que vous avez besoin, dans un espace libre et une manière raisonnée, est la première étape vers l'obtenir. Pour la plupart des personnes, le prix est la priorité la plus élevée, et est donné la plupart d'attention. L'offre de l'acheteur doit être évaluée à la lumière d'une analyse du marché, d'un temps de vente et des réponses d'acheteur. Ceci te donnera une indication de ce qu'être une offre raisonnable devrait. En plus de prix, il y a d'autres besoins de penser à travers. Distinguer « doit des nantis » et « des goûts ». Vos intérêts pourraient inclure :

Vente au prix le plus élevé possible.

Coordinating votre mouvement à votre nouvelle maison.

En plaçant la fermeture pour rencontrer votre voyage, instruire ou travailler la tranche de temps.

Résolvant toutes questions de réparation assez.

Se protégeant en ayant des révélations complètes de propriété.

Fermeture dans un taux de prêt hypothécaire pour votre nouvelle maison.

N'ayant aucune question de titre ou d'aperçu, ou résolvant quels qui surgissent.

Compléter votre processus de relocalisation.

Obtenir arrangé dans une nouveaux maison et voisinage.

Forgeant un bon rapport avec un acheteur qui apprécie votre maison.

N'avoir aucun futur problème ou question inattendue après fermeture.

Combien d'admission des fonds de tiers avez-vous ?

Un grand facteur dans votre admission des fonds de tiers est l'état fondamental du marché. Si vous êtes sur le marché d'un vendeur vous devriez recevoir des offres au dessus de la gamme. C'est particulièrement vrai si votre maison est dans un secteur chaud et a le grand appel. Si vous avez des offres multiples, vous avez l'admission des fonds de tiers très forte ! Les acheteurs feront leur meilleure proposition vers le haut d'avant.

Si vous êtes sur le marché d'un acheteur, et votre maison a été en vente pendant beaucoup de mois, vous avez beaucoup moins d'admission des fonds de tiers à travailler avec. Savoir les intérêts fondamentaux des acheteurs vous aidera à améliorer votre admission des fonds de tiers. Si vous voyez qu'ils aiment votre maison vous avez une certaine admission des fonds de tiers. Si leur tranche de temps est immédiate, et vous pouvez la rencontrer, vous avez une certaine admission des fonds de tiers. Si vous pouvez satisfaire certains de leurs besoins secondaires, vous avez une certaine admission des fonds de tiers pour un meilleur prix. Si l'acheteur est un investisseur impartial vous avez très petit pour accroître.

Faire attention que vous n'acceptez pas une offre qui contient une éventualité à haut risque pour vendre la maison de l'acheteur, une période d'option trop longue ou un acheteur sans financement approuvé. Ces offres ont vers le bas un latéral avec lequel il peut être difficile vivre. Les acheteurs devraient soumettre une lettre d'un prêteur donnant leur statut de qualification.

Comprendre la période d'option

Dans le Texas, nos contrats contiennent une « période d'option » courte pendant le ce que l'acheteur peut se terminer. Nous tout le souffle un soupir de soulagement quand la période d'option plus de. En fin de compte la période d'option vous protège, le vendeur. Elle accorde l'heure pour l'acheteur de faire des inspections et répondre en ouvrir les questions. Maintenir dans l'esprit que, pour beaucoup d'acheteurs, la prise de la première mesure dans une grande décision est dure. Une fois que la boule est roulement il est plus facile que ils restent sur la voie. L'action crée l'engagement. Il y a des pressions subtiles de maintenir l'acheteur dans l'affaire, telle que la protection de la réputation, et l'investissement de temps et d'argent.

Une approche adversarial ou coopérative est-elle plus efficace ?

Il n'y a rien plus destructif au processus de négociation que le modèle adversarial. Les négociateurs professionnels essayent de préserver le rapport entre les parties. Le but n'est pas d'atteindre une impasse dans laquelle ni les besoins du vendeur ni de l'acheteur ne sont met. Parfois les acheteurs incluent une note avec leur offre expliquant pourquoi la maison n'est pas en valeur ce qu'ils demandent, précisant des insuffisances, etc. que personne ne peuvent lire une note critiquant leur maison sans réaction défensive.

Dans la même veine, votre attitude envers l'acheteur peut être efficace en solidifiant leur intérêt pour votre maison. Le processus de négociation commence habituellement par un certain degré de méfiance entre l'acheteur et le vendeur. Le but est de se déplacer la direction de la confiance aussi rapidement que possible.

Comment travaillez-vous avec une stratégie combative ?

Parfois vous n'avez aucun choix mais pour travailler avec un acheteur ou un agent adversarial. Leur stratégie inclut : rapports émotifs, remarques de snide, arguments défensifs, menaces à terminer, participation de moi, et positionnement indiqué. Des solutions créatrices ne sont pas susceptibles d'être trouvées dans cet environnement. Travailler avec un négociateur combatif de modèle exige la commande de vos propres émotions. Voici quelques indicateurs :

Ne pas répondre avec émotion. Une réponse fâchée ou défensive escaladera la négociation dans aucun-gagnent la bataille.

Ne pas discuter. Discuter les place habituellement plus fortement et traîne le processus de négociation outre du cours.

Ne pas ignorer leurs arguments. Écouter soigneusement, mais ne pas accepter ou ne pas rejeter.

Reconnaître le fait que certaines émotions sont présentes, sans répondre en nature.

Les émotions fortes réveillent des émotions dans d'autres, y compris la crainte et la colère. La colère peut avoir une source en dehors de de votre contrat, ou ce peut être une tactique de négociation.

L'agent peut nous juger « contre eux » stratégie. Si ceci se produit, écrire les « notes de couverture » avec vos réponses à l'acheteur décomposent la barrière.

Ancrer fermement points de évaluation et autres aux données extérieures. Prouver que vos propositions n'ont pas été choisies déraisonnablement.

Ne pas laisser les propositions brumeuses se tenir. Mettre tout dans l'écriture. Un négociateur émotif produira habituellement un accord peu clair.

Offrir quelques victoires sur certaines des limites. La protection de la réputation est importante. Rendre votre contre-offre aussi attrayant à eux comme possibles. Rechercher les manières de rencontrer leurs intérêts fondamentaux.

Se rappeler qu'ils peuvent être des acheteurs qualifiés qui peuvent satisfaire vos buts.

Chaque point dans le contact est-il négociable ?

Oui. Cependant, un des moyens les plus efficaces de parvenir à un accord est de compter sur à normes conformées. Par exemple, il est commun dans notre secteur pour que le vendeur achète la politique et l'acheteur de titre pour payer le coût d'aperçu. Employer des normes admises empêche l'acheteur et le vendeur de marchander chaque point. D'une part, tous les points dans une offre peuvent être employés pour aider à structurer l'affaire.

Comment vous déplacez-vous la direction de la « confiance » ?

La plupart des personnes sont impartiales et raisonnables. Elles répondent bien au traitement respectueux et à faire entendre leurs soucis. Si le vendeur estime que l'acheteur et l'agent agissent avec l'intégrité, ils seront beaucoup plus coopératifs. La négociation de contrat est un secteur sensible, et l'inquiétude peut être haute. L'acheteur et le vendeur sont sous pression, avec de futurs plans en jeu. L'action avec l'intégrité ne signifie pas que toutes les cartes doivent être mises sur la table. Il n'est pas approprié de discuter votre base de coût dans la maison ou l'urgence pour se déplacer. Il est valeur pour développer la confiance parce que la confiance élève le niveau de la coopération et expédie la négociation. Voici les manières :

Écouter et comprendre ce que l'acheteur doit dire.

Prendre leurs questions sérieusement et obtenir de nouveau à elles rapidement.

Exprimer la satisfaction pour l'intérêt de l'acheteur pour votre maison.

Répondre dans un temps raisonnable aux offres ou aux propositions.

Révéler l'état de propriété complètement. Ceci a habituellement l'effet d'améliorer l'intérêt de l'acheteur.

Indiquer quelques informations personnelles sur votre utilisation et plaisir de la maison.

Omettre les bouteilles de l'eau pour votre acheteur éventuel.

Offrir un petit cadeau tel qu'un annuaire de voisinage, la liste de personnes de service, les gardes d'enfants, etc.

Donner le premier choix d'acheteur sur tous les articles vos projettent se vendre ou donner loin.

Donner une orientation à votre maison à l'exposition comment actionner votre piscine, arroseuse, sécurité, etc.

Adapter aux demandes de l'acheteur de se laisser tomber près et de mesurer la maison ou de la montrer aux parents. (Nous savons que ceci peut être ennuyant.)

La conclusion de la terre commune avec l'acheteur peut être un renfort très puissant du choix d'acheteurs de votre maison. Si vous rencontrez l'acheteur pendant une visite à votre maison, inciter l'acheteur à sentir la bienvenue et à rechercher quelques intérêts communs, besoins des enfants, etc.

Répondre à une offre de « basse boule »

Il y a un point auquel une offre est si bas et mal considéré qu'elle ne devrait pas être donnée une réponse. Cependant, la majeure partie du temps il est le meilleur pour répondre aux offres :

L'acheteur peut être peu familier avec votre marché. Sur son marché, de plus grandes baisses des prix peuvent être banales.

L'acheteur peut être peu familier avec les ventes comparables pour votre maison. En fournissant des ventes données, nous pouvons établir sa confiance dans la propriété.

L'acheteur peut commencer le bas, mais soit disposé se relèvent.

Il peut être dans le fond ou la culture de l'acheteur à négocier agressivement. Une fois que des limites sont arrangées, il peut être très rapport orienté.

En refusant de vous parer ajoutent une petite claque au moi de l'acheteur. Il peut ne pas soumettre une autre offre, et vous ne verrez pas comment la haute il disparaîtra.

Répondre à une offre raisonnable

Les acheteurs s'attendent à ce que les vendeurs prennent une soirée pour discuter l'offre. Si une offre est acceptée dans un délai de 5 minutes, l'acheteur peut se sentir incommode.

Des offres multiples doivent être présentées assez. Vous devriez ou révéler à toutes les parties, ou révéler à aucun, que des offres multiples ont été reçues. Nous préférons la révélation à toutes les parties dans la plupart des cas. Ceci maximisera votre capacité d'obtenir le meilleur prix. En révélant qu'il y a des offres multiples, vous « ne faites pas des emplettes » votre contrat. Les achats se produisent quand vous révélez les limites d'une offre pour induire un acheteur soumettre une meilleure offre. Ceci a comme conséquence la méfiance du processus, et la perte possible des acheteurs. Il peut y avoir sort d'émotion sur la table. De futurs problèmes seront évités par une procédure formelle pour manipuler des offres.