Négociations : L'art, la Science, et le sport des affaires en ligne

Les négociations peuvent sembler aussi complexes que la physique, et en fait, les gens vont à l'université étudier la science de la négociation juste comme elles les lois de la nature. En même temps, la négociation est comme une forme d'art antique, une certaine sorte de jiu-jitsu mental de Zen. Quand ni le Zen ni la science ne fonctionne, bien que, unique victoires.

Demander juste n'importe quel ventilateur d'hockey dehors là. Le verrouillage et l'annulation récents de la saison de NHL 2004-2005 est un exemple parfait de la négociation pauvre. Union des joueurs la' et les propriétaires de ligue ont violé toutes les règles quand elle est venue à sponsoriser un accord sur des contrats de joueur. Le résultat sont des patinoires d'hockey à travers l'Amérique du Nord qui sont si tranquilles que vous puissiez entendre une goupille baisse-malheureux, pas un galet. En termes du dollar, l'hockey professionnel est absent dehors sur des contrats de télévision, annonçant des honoraires, et des tonnes de ventes de billet.

Naturellement, vous ne perdrez pas des milliards dans le revenu si vous échouez au plus tard la négociation à votre emplacement préféré en ligne classifié ou d'enchère. Mais vous pourriez laisser un trésor glisser par vos doigts. Le succès dans l'affaire faisant, d'une part, pourrait vous débarquer que carte novice d'Orr de policier, galet signé de tasse de Stanley, ou celui que l'autre article fantastique vous offrent dessus.

Les négociations et le compromis positives et appropriées peuvent s'assurer que vous obtenez l'article pour sa valeur juste, y compris un bon prix sur l'expédition et les impôts. Ceci augmente la rentabilité du commerce pour tous les deux toi et le vendeur. L'affaire devient fermée sans conflits, explosions, ou contrôles méchants de hanche. Et tous les deux toi sont laissés pour faire des affaires encore à l'avenir.

Marquer tous ces avantages, et éviter votre propre mini verrouillage, suivent ces bouts simples sur négocier qui les résultats nets aux emplacements classifiés en ligne. Car vous verrez, la victoire n'est pas tellement une science exacte ou un sixième sens mystique. Elle est plus au sujet du savoir-faire simple et du bon sens.

Préchauffage. Ne pas sauter dans un froid de négociation. Avant toi égaliser le visage au loin avec votre adversaire, figure dehors pour vous-même ce qui compterait comme victoire. Que voulez-vous exactement hors du commercer-et à quel prix ?

Considérer une trêve. Elle peut même ne pas valoir la peine de laisser tomber le galet du tout. En d'autres termes, les négociations, comme des jeux d'hockey, peuvent finir dans une perte pour l'équipe qui reçoit, vous. Peser ainsi ce risque avant que vous commenciez. Si l'article actuel est un achat rêveur, vous ne pouvez pas vouloir mettre en danger votre achat avec une négociation dessinée-dehors.

Savoir quand passer. D'une part, si l'article est loin de rêveur-et vous êtes assez sûr quelque chose de meilleur pouvez venir le long tard-vous pourriez transmettre des négociations. Ou aller pour les points. Offrir un prix de lowball. Si vous gagnez, vous ne serez pas dehors trop, et si vous perdez, il ne laissera pas une marque non plus. Mais être certain si vous jouez ce jeu. Vous pourriez manquer cette occasion sans garantie de futures perspectives.

Connaître votre ennemi. Les entraîneurs et les joueurs passent des heures avant des jeux observant des films de leur concurrence imminente d'étudier leurs tendances. Vous devez adopter la même approche quand elle vient à faire une affaire. Essayer de lire l'esprit de votre adversaire. Quels sont ses buts dans la négociation ? Ou elle a-t-lui des forces qu'ils peuvent employer contre toi ? Y a-t-il des faiblesses que vous pouvez employer contre lui ?

Repèrer toutes vos ruelles de dépassement. Pendant votre recherche, vous pouvez constater que ce fournisseur particulier n'est pas le seul dans le jeu avec ce que vous recherchez. Employer ces autres fournisseurs, et leurs prix, à votre avantage peut vous aider à patiner des cercles autour de votre concurrent.

Pratique avant toi jeu. En outre, rechercher l'article avant que vous fassiez un jeu là-dessus. Cette connaissance, telle que les marqueurs de prix courant et de qualité, peut fonctionner comme admission des fonds de tiers pendant la négociation, aussi.

Traduire la pensée en action. Votre stratégie peut devenir plus compliquée et imprévisible-et efficace-une fois vous êtes dans la chaleur de la bataille. Se rappeler juste de penser sur vos pieds et de se rappeler tous ce que vous avez appriss dans votre « formation. » Par exemple, si vous savez que le fournisseur a d'autres articles à vendre sans compter que votre cible, être facilement d'accord sur un de ces autres achats. Aller pour l'un premier facile. Cela les leurrera dans la confiance de toi et te donnant un facile transmettent le futur, et un plus important, affaires.

Quand il descend à lui, la négociation est tout au sujet de ce genre d'élasticité et de prise. Elle établit mieux quand obtiennent les deux parties ce qu'elles veulent hors de l'affaire, sans sentiment déchirées au loin comme si elles ont donné trop pour trop peu.

Cela vous apporte à celui « pas » de la négociation. Ne pas craindre une entretoise. Ils font partie de l'art et la science du commerce, ainsi ne sont pas tentés de foudroyer dedans juste pour casser l'impasse. Au lieu de cela, laisser votre adversaire entreprendre la première démarche. Ils. Ils veulent clôturer l'affaire, aussi, n'oublient pas. Vous tous les deux ne serez pas en ligne meilleur pour ceci à la longue. Et vous ne finirez pas vers le haut comme le NHL, la ligue d'hockey de non.