Négocier à votre avantage

La partie la plus dure et la plus importante de n'importe quelle négociation sait quand à marcher loin.

Peu de choses sont plus douces qu'une session réussie de négociation où les deux parties laissent la table avec une solution de gain. C'est parce que les enjeux sont hauts : Négocier trop dur et vous perdez l'affaire ; être trop timide et obtenir vous ne pouvez pas ce que vous voulez.

Les trois soucis les plus importants dans n'importe quelle négociation sont le rapport, le risque, et la valeur--les vrais critères de décision sous-tendants toutes futures transactions. Ainsi si vous êtes en pourparlers une augmentation de salaire avec votre conseil ou un contrat avec un fournisseur, avant de commencer le processus il est critique pour que vous croisiez trois ponts mentaux essentiels :

1. Clarifier le rapport. « Ce qui est le vrai courant et affaires perçues et rapport personnel, et ce qui est sa valeur vraie à mon futur de l'association coopérative d'épargne et de crédit ? » Peupler loin trop souvent la prise dessus au passé ne se rendant pas compte qu'ils ont besoin laissent aller être libres pour atteindre dehors pour quelque chose mieux.

Considérer soigneusement ce qui pourrait être perdu dans cette négociation, mais également quelles nouvelles portes peuvent s'ouvrir devrait là être négociation réussie. Trop de chefs de file des affaires continuent des rapports existants au delà de leur perfection simplement parce qu'elle est plus facile et plus confortable que frappant dehors pour développer nouveau le rapport d'une cette meilleur des costumes leur le futur organisation.

2. Structurer clairement les résultats désir de les deux parties. Très souvent, les gens écrivent une négociation avec la commande pour gagner, mais ils n'indiquent à l'avance par écrit jamais avec précision ce que ce signifie. Oui, ils ont une idée générale (pour placer le contrat au meilleur prix ou coût) ; cependant, ils n'ont pas défini la combinaison optimale du prix/coûté et toutes autre limites qui reflètent les meilleurs intérêts à long terme de les deux parties.

Identifier ce qu'il prendra pour que toutes les parties croient qu'elles ont été traitées assez. En décrivant ce que chaque partie devrait regarder pendant qu'une « grande affaire » mène souvent à l'optimum gagner-gagner l'accord. Après tout, la négociation est simplement une variation plus formalisée de l'échange commun de marché. C'est tout environ des perceptions d'élasticité et de prise et de chaque partie de valeur. Vous offrez. Ils parent. Vous répondez. Et ainsi il va.

3. Déterminer votre point de victoire facile. La partie la plus dure et la plus importante de n'importe quelle négociation sait quand à marcher loin. Décider quand vous marchez loin de l'affaire avant le processus de négociation, parce qu'il est difficile de l'identifier dans la chaleur de la négociation.

Il est important d'approcher le votre marchent point parti calmement, car les négociateurs doivent vraiment comprendre que de ce que chaque côté exige pour lui faire un « grand gagner-gagner » l'accord. Alors, si l'autre côté devient peu raisonnable et empêche vos résultats désirés de se produire, peser la valeur prédéterminée que vous avez placée sur le rapport aussi bien que posez la question, « nous avons vraiment un rapport mutuel ou simplement une partie profitant anormal de l'autre ? »

Une fois que vous avez présenté les trois étapes précédentes que vous pouvez commencer la négociation, se rendant compte que parfois le processus exige de la patience et de la confiance d'être toujours. Par exemple, si l'autre partie précipite un long silence puis attendre, ne dire rien, et laisser l'autre partie casser le silence.

Tandis qu'il est important de donner fermement pour vos questions prioritaires/risque, préconiser une cause perdue n'est pas dans votre meilleur intérêt. Savoir quand donner dedans sur un point. S'il n'est pas marchent la question partie, alors concèdent et négocient en avant. Le plus important, se rendre compte quand vous êtes approche marchez point parti. Cela vous aidera à essayer et orienter les négociations loin de tomber inutilement dans une spirale de haut en bas, d'où les rapports détériorent et de ce qu'il est impossible souvent à récupérer.

Copyright 2005 par John Di Frances.