Négocier pour gagner

La négociation est une forme d'art. Elle te donne la grande puissance. Et si vous savez négocier correctement, si vous savez structurer des négociations de sorte qu'obtiennent d'autres ce qu'elles veulent, et obtenez vous ce que vous voulez, vous serez beaucoup plus réussi dans la vie. Non seulement que, mais beaucoup de pression, d'effort, et de frottement seront enlevés de votre vie.

Un négociateur habile est une personne qui se déplace en avant le monde d'affaires. Lui ou elle a une compétence qui aujourd'hui est employée dans tout d'obtenir un augmenter à déléguer une tâche non désirée à conclure un accord d'affaires en valeur des millions.

La négociation n'est pas une question de faire des concessions ou d'abouter des têtes. La bonne négociation est basée sur le principe et les questions décisives basés sur leurs mérites. Quand vous négociez au-dessus des positions, vous entrez verrouillé et obtenez dérouté soucis de rencontrer les deux parties des', et ce fait obtenir un accord beaucoup plus dur.

Voici trois points critiques que vous devez incorporer à n'importe quelle négociation pour avoir un succès :

1. Séparer le peuple du problème, les formes de rapport la substance de la négociation. Essayer de regarder la situation pour de l'autre la perspective personne et de présenter des moyens de tous les deux toi d'exprimer vos émotions. Prêter l'attention, écouter, et faire quoi que vous puissiez établir des relations de travail.

2. Concentrer sur des intérêts, pas positions. Vous savez vos intérêts, ceux qui vous ont fait prendre votre position. Maintenant l'essai à la figure dehors l'autre `S. de personne reconnaissent ses intérêts ; donner la personne sur l'autre appui positif latéral égal dans la force à la vigueur avec laquelle vous soulignez le problème.

3. Inventer les options pour le gain mutuel. Élargir alors vos options, recherchant la pièce de négocier. Rechercher le gain mutuel en identifiant des intérêts partagés. Ces occasions existent dans chaque négociation. Vous devez les soumettre à une contrainte afin de faire le lissoir de négations et plus amical. Rechercher toujours les manières de prendre de l'autre la décision personne facile. Rechercher ainsi les accords possibles tôt dans le processus.

Vue chaque question dans le processus de négociation comme pont pour des critères objectifs, comme si vous supposez que l'autre partie fait la même chose. La raison solidement et soit ouverte de raison. Mais rendement seulement au principe, pas pression. Quand vous sentez la pression, inviter l'autre côté à énoncer leur raisonnement. Suggérer alors les critères objectifs, et refuser de bouger excepté sur cette base.

Parfois vous ne négociez pas sur un champ de jeu de niveau. L'autre côté peut être plus riche, mieux relié, avoir un plus grand personnel, ou avoir des armes plus puissantes. Vous ne pouvez pas changer cela, mais vous pouvez se protéger contre faire un mauvais accord. Avant que les négociations commencent, savoir les plus mauvais résultats que vous accepterez. Maintenir cela dans l'esprit en tant que votre résultat inférieur. En même temps, faire surtout les vos capitaux. Savoir ce que vous ferez si les négociations échouent. Être disposé à interrompre les négociations si vous ne pouvez pas conclure un accord acceptable.

Vous allez toujours rencontrer les personnes qui ne bougeront pas de leurs positions. Ne pas refouler. Dans ces cas, le silence est toujours votre meilleure arme. Il peut créer l'impression d'une impasse, qui fera casser l'autre côté en offrant quelque chose de différent.

Ne jamais desserrer la vue du fait que des règlements sont négociés parce qu'ils sont salutaires aux deux côtés. Avant que vous écriviez la négociation, faire votre travail. Amasser assez d'information effective pour soutenir le cas que vous voulez faire. Penser à la personne votre être en pourparlers avec. Quels sont ses goûts ? Déteste ? Est-lui ou elle flexible ? Ou Étroit-occupé ? Quelles sont vos forces et faiblesses ? Que se produira si obtenez vous ce que vous voulez ? Quand, d'où, et comment les négociations seront-elles programmées ? Avant que vous entamiez n'importe quelle négociation, vous devriez les préparer d'abord avec un ami ou un collègue.

Ne laisser rien à risquer. Un des détails les plus fondamentaux est l'endroit et la période de la session de négociation. Un endroit neutre est toujours le meilleur si vous pouvez l'arranger. Maintenir la réunion exempte de toutes les distractions. Les études ont prouvé que la meilleure heure d'avoir une session de négociation est autour de 11a.m., parce que c'est le moment où la plupart des personnes sont à leur efficacité maximale. Est au début de la semaine meilleur aussi. Ne jamais avoir une session de négociation le vendredi parce que les gens pensent au week-end.

Commencer la session de négociation par identifier toutes parties concernées, la personne ou les personnes qui sont en mesure à s'asseoir avec toi et à négocier. Si on n'est évidemment pas exact, élargir le groupe de discussion pour inclure d'autres. Et se rappeler cela juste parce que vous avez identifié le peuple qui sont commis à la négociation ne la garantit pas que se produira toujours. Parfois l'occasion de négocier est juste pas là.

Employer les appui verticaux et les attitudes personnelles pour s'habiller vers le haut de vos négociations et pour établir la crédibilité et l'impact. Commencer avec de l'air de la formalité. Elle te donnera la pièce de manoeuvrer que vous desserrez si vous vous ouvrez plus en passant. Employer une certaine sorte d'appui vertical pour vous aider à commander le pas de la session. Par exemple, les notes soigneusement préparées de recherches, la vidéo, ou la bande sonore aideront. Vous assurez vous élasticité l'autre personne quelque chose, telle qu'une photocopie de votre matériel, qui peut-être attire son attention et te permet de mener la conversation.

L'admission des fonds de tiers est un outil très important à employer dans la négociation. L'admission des fonds de tiers est la capacité d'obtenir les avantages multiples de vos capitaux. L'auto-évaluation véridique est la clef à l'utilisation réussie de l'admission des fonds de tiers. Par exemple, si vous avez un certain type de caractère, l'admettre et l'employer à votre propre avantage.

Vous devriez toujours essayer d'employer l'admission des fonds de tiers pour maximiser vos efforts. Mais ne jamais l'employer dans des manières improductives avec l'autre personne. Par exemple, beaucoup de personnes négociant pour un travail commencent par deux grèves contre elles parce que leur résumé' inclut trop qui n'est pas applicable au travail. Être sélectif. La négociation est communication. Ne pas confondre les questions principales en amassant sur des facteurs non pertinents.

Ne jamais maltraiter la personne que vous êtes en pourparlers avec. Par exemple, vous obtiendrez beaucoup plus par en utilisant « moi souhaitez vraiment que je pourrais me permettre de vous payer ce que cette vieille maison fine vaut la peine » qu'avec « cette vieille pile d'ordure est environ tomber plus de, et il prendra beaucoup pour l'obtenir dans la forme, tellement voici mon offre supérieure. »

Pour chaque gain que vous faites, donnez quelque chose en arrière dans le retour, même si il est peu plus qu'une formalité. Il est important que vous ayez un esprit clair quant à ce que vous voulez et à ce que vous pouvez se permettre pour abandonner. Se rappeler, la distance la plus courte entre deux positions dans n'importe quelle négociation n'est jamais une ligne droite.

Un négociateur réussi est un expert à clarifier et à donner un point de vue à l'autre personne. Ne tellement jamais avoir peur d'offenser quelqu'un avec la simplicité. D'abord, casser vers le haut votre discussion en petites morsures compactes et compréhensibles d'information et commencer à les discuter avec la personne que vous négociez contre. Après, laisser l'autre personne penser à l'information. Mais ne pas prendre la foi que tous points clés ont été communiqués. Continuer à leur retourner. Une peu de redondance ne blessera pas. La plupart des personnes apprécieront réellement l'information d'audition encore qu'elles viennent d'apprendre.

Il y a cinq signes principaux que vous devriez rechercher qui indiquent que les négociations tournent en votre faveur :

1. Peu d'arguments contraires.

2. Points de les deux côtés les' sont étroits ensemble.

3. L'autre personne parle des arrangements finals.

4. L'autre personne prolonge une invitation personnelle à toi et à votre conjoint.

5. L'autre personne est disposée à mettre l'accord dans l'écriture.

Cimenter les négociations réalisées en installant une réunion pour signer l'accord. Ne jamais mettre l'accord formel dans le courrier. Être un bon gagnant. Ne jamais se réjouir. Vous êtes dans le jeu pour le de longue durée. Envoyer à l'autre personne une lettre merci, notant que vous attendez avec intérêt de longues relations de travail.

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