Ne pas annoncer vos affaires - les lancer sur le marché !

Trop de propriétaires d'affaires croient que la vente leurs affaires signifie juste le paiement quelque ADS. Ce que peu comprennent est que la publicité n'est pas identique que le marketing. Trop de clients sont venus chez nous seulement après qu'ils ont gaspillé de grandes sommes d'argent en copiant leurs concurrents avec « moi trop » annonçant. Et les médias et les agences de publicité l'aiment. Quand vous approchez une agence de publicité, leur mission sera de vous convaincre de dépenser votre budget entier de vente avec eux, pour ne pas vous aider à concevoir une stratégie de vente pour vos affaires ce qui regardera toutes les options disponibles de vente, annonçant pas simplement.

En développant une stratégie de vente pour vos affaires, vous devez considérer un certain nombre d'aspects de votre marché, avant la pensée égale à vos affaires. Vous devez répondre aux questions suivantes :

=> qui sont vos concurrents ?

=> qui sont vos clients ?

Le => peut vous segmenter votre marché ?

Le => comment faire vos clients prennent une décision achetante ?

=> qui a autrement les clients qui pourraient être vos clients ?

Une fois que vous comprenez votre marché vous devriez alors considérer vos affaires. En ce moment du processus de vente vous poseriez les questions suivantes :

=> ce qui est l'avantage final de mes produits et services pour mes clients ?

=> pourquoi devrait peuple l'achat de moi ?

=> ce qui est mon offre ? (Produit par service/prix/appui/garantie etc.)

=> comment je définis mon marché ? (Qui/ce qui/où/quand et comment)

Et seulement une fois que vous avez répondu à ces questions, demander à celle que la plupart des entreprises demandent d'abord plutôt que dernier :

Est-ce que volonté de => comment je favorise mes affaires ?

En répondant à cette question, considérer toutes options promotionnelles, annonçant pas simplement. Certaines des options de vente disponibles à toi sont : Gestion de réseau, bulletins, appels froids, offres spéciales, relations publiques, références, joint-ventures en participation, expositions commerciales commerciales, conférences, ateliers, site Web, patronage, médias annonçant, Yellow Pages, publicité par courrier individuel et brochures.

Toutes ces méthodes sont, dans une forme ou des autres, des stratégies de génération de fil. Vous achetez des clients, et le résultat inférieur pour chacun de eux est le coût par fil qualifié. Et c'est comment vous décidez comment dépenser votre dollar promotionnel. Quand vous approchez une agence de publicité, vous devez déjà savoir combien veulent dépenser sur ce canal de vente. Tandis qu'ils peuvent te donner de bons conseils sur la façon dont dépenser votre argent dans leur canal, ils ne considéreront pas les solutions de rechange qui peuvent être meilleures pour vos affaires. Il est également essentiel de considérer si le canal choisi est capable de produire des fils qualifiés à un prix raisonnable. Par exemple, si votre produit est haut de gamme, produire des fils du marché de budget est sans valeur à toi. Et il y a également économie en choisissant les bas médias d'estimation qui ne produisent souvent d'aucun fil du tout !

N'importe quel canal de vente vous choisissez, il est absolument essentiel vous mesure les résultats de chaque promotion. Sur une certaine période de temps, vous apprendrez qui fonctionnent mieux pour toi. Cependant, ceci peut être une expérience prolongée. Employer un consultant du marketing peut considérablement réduire la courbe de étude douloureuse et souvent coûteuse, et peut vous sauver beaucoup de milliers de dollars en vos frais de commercialisation, et d'une manière primordiale, en coût d'opportunité de temps perdu.

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