Nice du trafic… Mais qui conduit ?

Dans le marché concurrentiel du nouveau millénium, la demande des produits spécialisés ou les services augmentera. Si votre emplacement vend tout ou à chacun, les chances sont que vos assistances ne percevront pas une valeur en faisant des emplettes de toi plus grand que de n'importe qui autrement. Maintenir dans l'esprit que le prix est *never* par question -- c'est la valeur derrière le prix qui est.

Le prix est une figure arbitraire qui représente simplement la valeur d'une offre. Voici un exemple : Vous marchez à votre magasin local de l'ameublement à la maison. Vous demandez au commis de ventes, « combien pour cette rondelle ? » à ce qu'il répond, « $600. » « Défaut de la reproduction sonore ! C'est beaucoup d'argent, » vous hurlent. « Le prix est manière trop haute pour moi. Je juste ne peux pas me permettre cela. » C'est une réponse de réflexe patellaire typique.

Des moments plus tard, vous marchez par une agence de voiture et notez que nouvelle voiture préférée que vous aviez démangé pour acheter pour le dernier mois et une moitié. Vous marchez po « qu'il est $25.000, » dit le vendeur. « Défaut de la reproduction sonore ! C'est grand ! » Vous le conduisez outre du sort qui le même jour.

Si vous ne pourriez pas se permettre la rondelle $600, pourquoi pourriez-vous se permettre la voiture $25.000 ? Ainsi le prix n'est jamais une question. Dans le cas de la voiture, la valeur (et c'est la valeur perçue) ont assorti ou ont surpassé le prix, qui n'était pas le cas avec la rondelle.

Par conséquent, si la valeur de *your* est perçue en tant qu'égale à cela de d'autres, naturellement l'alternative la meilleur marché gagnera. Le prix est seulement un métrique -- un symbole, si vous. Et il est seulement employé quand il n'y a rien auquel on peut comparer votre valeur. (Le prix n'est pas le seul métrique non plus.) ainsi, si vous êtes trop semblable à votre concurrence, le prix sera toujours une question.

Ainsi, si vous essayez de copier votre concurrence, ou essayant de favoriser votre offre en tant qu'une qui est meilleure que votre concurrence, comme elle ou pas toi rappellent seulement les personnes celle qui vous êtes meilleur… votre concurrence ! Ainsi ne pas concurrencer. Différencier ! Ou comme rossignol de comte une fois que dit, « ne pas copier. Créer ! »

Évidemment, être toutes les choses à toutes les personnes n'est pas un concept négatif -- naturellement, vous trébucherez probablement sur certains qui visiteront votre emplacement et répondront à votre offre. Ce n'est pas le problème. Le problème est que vous devez produire d'une quantité de coups assez grande afin de produire un certain résultat.

Le plus général ou large vous êtes, de plus que vous les messages aurez besoin pour peindre votre site Web, de contenu et de vente avec de larges traçages afin de faire appel à chacun. En fin de compte, le trafic que vous produisez sera juste comme général ou large.

Même si votre produit est un ajustement parfait pour quelques visiteurs, ce sera seulement un ajustement pour un petit pourcentage. En plus, le « generalness » que vous projet transporterez probablement que votre valeur est égale à celle de d'autres et qu'il n'y a aucune valeur supplémentaire en achetant de toi qu'en achetant de d'autres. Par conséquent, hors de ces perspectives qualifiées que frapper votre emplacement, un grand nombre elles veulent le congé probable votre emplacement dû à votre manque apparent d'arrangement des leurs besoins, buts et soucis spécifiques.

En bref, plus vous êtes plus général, moins la valeur que vous avez.

Cependant, les ventes que vous produisez augmenteront considérablement si votre emplacement est étroitement porté sur un thème, une catégorie de produit ou des résultats spécifiques. Et la vente de place a un avantage supplémentaire : La nécessité de produire une quantité suffisante de visiteurs de site Web pour produire les résultats semblables diminuera considérablement.

Voici une illustration : Disons que votre meilleur client est le directeur de corporation gagnant $50.000 annuellement ou plus, et que votre emplacement reçoit approximativement 200.000 coups par mois. Si le message de votre site Web vise pour le public dans son ensemble, vous avez un problème. Il y aura seulement un petit pourcentage de ce marché idéal (c.-à-d., execs de corporation gagnant $50.000 ou plus) qui frappera votre emplacement (et un pourcentage encore plus petit pour lesquels sera véritablement qualifié, et intéressé dedans, votre offre).

Pour l'exemple, disons que ce pourcentage est autour 0.1%. Cela signifie que, sur 200.000 visiteurs mensuels, seulement 200 adapteront votre profil parfait de client (et cela est une figure très optimiste). Et puisque votre emplacement est trop général ou trop vague, un pourcentage encore plus petit de ces 200 cadres -- disons environ 0.5% -- être vraiment intéressé par votre offre et achètera par la suite. Dans ce cas-ci, 0.5% (de 200 visiteurs qualifiés) égalerait à un seul client pendant un mois entier.

Le regardant à l'envers il signifie que, si vous voulez réaliser au moins une vente simple par mois de ce marché idéal, votre emplacement exigera ainsi au moins 200.000 visiteurs sur une base mensuelle. Si vous voulez produire au moins d'une vente par jour, il signifie que vous devrez se produire plus de 6 millions de visiteurs mensuellement. Ainsi basé sur la loi des moyennes, vos efforts promotionnels devront multiplier exponentiellement quant à créent haut assez de quantité du trafic et donnent des résultats acceptables.

Prendre maintenant l'exemple d'un autre site Web consacré exclusivement aux cadres de corporation gagnant plus de $50.000. Cependant, cet emplacement reçoit des 5.000 coups maigres par mois -- naturellement, ce n'est pas un sort entier particulièrement une fois comparé à l'autre. Mais le pourcentage de ces 5.000 visiteurs tombant dans la cible à un sera 100% dans ce cas-ci -- une amélioration de 10.000% !

En outre, le pourcentage des fils intéressés qui sont en position bien meilleure à acheter sera bien plus haut en vertu du fait que l'emplacement porte sur les leurs besoins, buts et soucis spécifiques. La valeur perçue de l'emplacement, en d'autres termes, sera plus grande dans l'esprit de ces perspectives.

Pour être conservateur, disons que ce pourcentage est seulement 5%. Il signifie cela sur 5.000 visiteurs par mois, un peut réaliser 250 ventes -- c'est 249 ventes supplémentaires que l'autre (et, sur cela, avec seulement un quart du trafic). Mais soyons peu un plus conservateur pendant un moment. Indiquons que les achats seulement de 1% de toi. C'est toujours un excédent d'amélioration de 500% l'autre, en tant que 1% de 5.000 égales de visiteurs à 5 ventes par mois.

Naturellement, l'exemple ci-dessus est quand toutes les choses considérées sont égales -- il y a beaucoup de variables ici. Mais l'esprit de cette illustration est clair : C'est le fait qu'il a fallu à une égale sinon peu d'investissement de temps, effort et argent de réaliser 250 ventes par mois qu'il a fait pour réaliser simple.

Ainsi, il y a beaucoup de vérité au rapport que vous obtiendrez plus avec moins. Et en ligne, où il y a tellement plus de rien, moins est en effet plus. Par conséquent, en rétrécissant votre foyer, vous élargirez probablement vos chances de succès en ligne. Et se rappeler, « ne concurrencent pas. Différencier ! »