Nombres puissants de commercialisation directe

Travaux de commercialisation directe !

Pourquoi ? Cela fonctionne parce qu'il est personnel. Il diffuse un message, répond à des questions et obtient des ordres. La vente directe de réponse fonctionne parce que c'est « conversation dans l'écriture ».

Cela fonctionne parce que, n'importe ce que vous avez entendu, lit ou croit… la plupart de regard de personnes en avant à la communication personnelle. Ils aiment être traité en tant que personne - en tant qu'individu.

Ainsi, si la vente directe de réponse est si puissants, comment pouvons-nous pendant que des acheteurs l'employer efficacement ? Pour garder les affaires que nous avons… pour trouver des affaires nouvelles ?

Comme avec la plupart des disciplines, ces « nombres de commercialisation directe » puissants sont bon sens. Voici une liste de quelques « numérote » pour faire votre travail direct de vente de réponse pour toi :

60 - 30 - 10

Un plein 60% de votre succès de commercialisation directe assure votre message arrive à la personne qui peut acheter ce que vous devez se vendre. Il est très facile pour la personne fausse de ne dire « non ».

Une offre sera 30% de votre succès de commercialisation directe.

Quelle est une offre ? C'est une raison pour que votre perspective fasse des affaires avec toi. C'est le recommander à l'action. C'est une incitation pour obliger vos assistances à soulever leur main. Pour indiquer une volonté de parler avec toi. C'est une raison de répondre.

Le 10% restant est créateur. … Certainement moins important non sans importance. Et bien qu'elle soit la pièce d'amusement de marketing - sans assistance clairement identifiée et offre saine - votre créateur a peu de chance de te donner un gagnant.

Maintenant, une fois que vous avez clairement identifié votre marché et remontiez une offre d'intérêt - comment recevez-vous votre message de commercialisation directe lu, entendu, vu, compris et agi au moment ?

Quelques « plus puissants nombres »

13 chanceux

Écrire votre message pour un niveau de lecture de 13 ans.

Les nouvelles de télévision, le journal de matin et de loin la majorité de notre conversation sont à un niveau de lecture de 13 ans.

Exceptions ? Sûr. Wall Street Journal est écrit à un niveau de lecture de 17 ans.

11

Garder votre paragraphe d'ouverture à 11 mots ou à moins.

Oui, j'ai dit le paragraphe !

Pourquoi ? Puisque, en vous ouvrant rapidement glisser votre lecteur dans votre plein message. Faire votre lettre, votre brochure, la publicité d'impression - tout que vous écrivez - facile à lire. Aides rapides d'un commencement.

14

Toutes vos phrases devraient faire la moyenne de 14 mots ou de moins.

La meilleure manière d'écrire sous peu : employer une période. Oui, chaque tellement souvent insertion le « point ». Cela fonctionne. Et il vous aidera à obtenir lu.

1, 2, 3, 4 et 5

Employer les mots de 5 lettres ou de moins. Environ 70% de tous vos mots devrait être 5 mots de lettre, ou moins.

Pourquoi ? Puisqu'il est facile les lire - facile à comprendre. Votre message sera rapidement absorbé.

Les 500 mots les plus communs en anglais ont 13.000 significations. Aucune merveille nous avons des ennuis avec la communication de base. Une réponse est d'aller sous peu. Elle paye avec des résultats.

7

Garder TOUS LES paragraphes à un maximum de 7 lignes. Jamais plus de 7… et parfois juste 1 ou 2. c.-à-d., paragraphes courts.

Encore, pourquoi ? Puisqu'un grand bloc de copie semble dur, même si il n'est pas. La tactique du short fait votre message regarder plus invitant.

1

Un post-scriptum (P.S.) est obligatoire dans chaque lettre de publicité par courrier individuel. Puisque 4 de 5 de vos lecteurs liront le P.S. d'abord… avant qu'ils lisent toute autre chose dans votre lettre.

5

Denteler les espaces de chaque paragraphe 5.

Ce « nombre » est vraiment physiologie - pas vente. Nos yeux nous tirent « dans » quand nous voyons des creux. Ils nous tirent à un point - et tandis que nous sommes là, nous lisons. Cela fonctionne. Denteler tous les paragraphes.

De l'autre côté du paragraphe - le bon côté - employer la bonne conception loqueteuse. Ne pas justifier les marges ! Ne pas espacer proportionnellement vos phrases. La droite loqueteuse augmente le lectorat.

1/2

Toutes les fois que vous allez à une deuxième page dans une lettre - dédoubler le dernier condamnent dans la moitié.

La commencer au fond de la première extrémité de page… il au dessus de la prochaine page. Pourquoi ? Tirer-l-l-l le lecteur avec toi. « Leur faire » le tour la page. Les garder lecture.

La même tactique fonctionne dans n'importe quoi imprimée avec des colonnes. Comme des brochures, formes de réponse, copie ADS… quelque chose. Dédoubler la dernière phrase… le dernier paragraphe dans deux. Et déplacer le lecteur à la prochaine colonne.

481

Être spécifique. Le numéro 481 est beaucoup plus spécifique - et beaucoup plus crédible ! - que disant « presque 500 ».

Les nombres impairs obtiennent plus d'attention que même. Utilisation 3 - 5 - 7 - 9 et toi êtes pour être notés. Une liste de 11 est meilleure qu'une liste de 10. 99 ou 101 idées est meilleure que des 100 égaux.

Une plus de chose sur des nombres ; employer le nombre - pas le mot. Comme j'ai fait en cet article. Le numéro 3 ou 7 est plus facile à voir, a lu et comprend que le mot trois ou sept.

30

Les offres avec une date travaillent pour obtenir plus d'action - plus de réponse. Essayer une offre limitée de Temps.

Bon pendant seulement 30 jours… ou améliorer encore, « cette offre bonne seulement jusqu'au 31 août » obtient l'action. Examiner faire à votre offre une proposition limitée de Temps. Elle peut augmenter votre réponse.

Il y a beaucoup plus « de nombres puissants » dans la commercialisation directe. Cette liste vous obtiendra allant faire votre courrier, votre copie, vos matériaux collatéraux - toute votre communication écrite - juste que bien mieux. Bonne écriture !