Nord vrai : votre consommateur dû de point de boussole de vente ?

Comment recalibrer à des ventes plus élevées

Le couche-point d'Ayn a écrit un livre perspicace appelé l'épistémologie d'Objectivist. Pour expliquer la connaissance elle utilise la métaphore des maillons de chaîne avec le premier lien étant une vérité d'axiome. Pendant que vous progressez en bas des liens, ils relient ensemble avec d'autres liens dans un réseau complexe. Si vous commencez par une vérité d'axiome, les liens s'accrochent facilement et les choses se comprennent. Si vos pensées ne proviennent pas des vérités d'axiome, relier autres des liens est difficile et la pensée devient embrouillante.

Prendre par exemple la facture du sénateur Charlie Rangle's pour réintroduire l'ébauche. Il a argué du fait que si l'ébauche étaient rétablies, les enfants des personnes puissantes seraient installés dans le service militaire, ainsi leurs parents seraient plus prudents au sujet des décisions menant à faire la guerre. Il fait une remarque mais ce n'est aucune raison d'une ébauche. Plutôt que commençant par un axiome, la base pour son argument était une tangente. Quand sa facture a été soulevée elle a été défaite dans la Chambre par une voix de 402-2. La logique était défectueuse et chacun l'a sue. Vous ne pouvez simplement sélectionner aucun point dans un argument et le traiter comme axiome.

Ainsi quelles sont les vérités d'axiome du marketing ? Quels sont les liens séminaux qui forment la base pour la promotion de produit ?

Voici on ; Les clients doivent être disposés à écouter et se renseigner sur votre produit.

Pourrait-il être que vous vous badinez croyant votre marketing est absorbé par une assistance attentive, quand en réalité vous jouez à une salle vide ?

Est non seulement il possible, il est fortement probable. Nous vivons dans un moment où les gens cherchent activement à effacer tous les messages de ventes de leurs vies. Elles vous ferment dehors avec TiVo, XM satellite par radio et le national n'appellent pas des listes. Et ce qu'ils ne peuvent pas bloquer ils ignorent simplement.

Ainsi quelle est la solution ? Comment pouvez-vous inciter des consommateurs à écouter votre message ? Je pense que l'Internet ADS qui succèdent votre écran et ne laisseront pas vous les supprimer sont l'opposé exact de ce qui devrait être fait. Vous ne pouvez pas inciter des personnes à écouter, ils devez vouloir écouter.

Ne vaudrait-il pas mieux de favoriser votre produit dans les endroits où les gens cessent librement d'écouter et apprendre ? Naturellement il. Est-ce qu'ainsi où c'est ? Où peupler le ralentissement et écouter ? Que diriez-vous de de quand ils regardent la TV ? Nous tous avons vu les études qui montrent aux montres moyennes du consommateur deux, trois, même quatre heures de la TV par jour. Ou au sujet de ce qui quand ils lisent le papier ou écoutent la radio ? Que diriez-vous de l'Internet ? Les consommateurs passent un bon nombre de temps là.

La vieille pensée d'école est au weasel dedans par l'ADS. Mais si les gens bloquent l'ADS mais aiment le contenu, en tant qu'acheteur ce qui fait cela vous dire ? Il vous indique transformer votre publicité en nouvelles et information. Si c'est comment les consommateurs veulent se renseigner sur des produits, aller de pair avec l'écoulement. Les consommateurs aiment réellement se renseigner sur des produits. Il est juste qu'ils veuillent entendre parler de eux à leurs conditions.

Comme président de la nation plus grande payer-par-interviewer la société de P.R., je voient le marketing faire une grande oscillation dans cette direction.

De plus en plus les compagnies viennent à nous chez Media Relations, Inc. voulant casser le vieux moule de publicité. Elles veulent que nous prennent les dispositifs et les avantages de leur produit et les présentent comme histoire intéressante qui peut être éditée dans les médias et être employée ailleurs, comme leurs sites Web.

Cette tendance naissante est quelque chose que je me réfère comme Long-Forme Advertizing?.

Les compagnies qui opèrent à partir de la vérité d'axiome que les consommateurs doivent être disposés à écouter leurs ventes message, font une correction de cours qui les garde souhaits en conformité avec consommateurs des'. Leur boussole est calibrée sur le consommateur.

Vieilles habitudes conservatrices

Si votre boussole est aiguë au marketing traditionnel, plutôt qu'au client dû, il sera difficile de casser l'habitude de réduire votre message de ventes plutôt que de de l'augmenter. Pendant 100 années positives les acheteurs avaient épluché en bas de leur copie pour adapter à des tailles d'annonce. Ils se sont habitués à accepter que leur vente est un citoyen de deuxième-classe existant dans l'ombre du contenu légitime.

Tandis que l'éclatement de vieilles habitudes de publicité peut être difficile, transformant l'annonce des messages en histoires de nouvelles est facile. C'est simplement une question de dire votre histoire entière de produit. Quand vous ajoutez les nuances de nouveau dans le message de ventes il étonne comment intéresser les histoires peut devenir. Et qui a l'oreille du public ? Journalistes et producteurs. Ainsi à qui devriez-vous dire votre histoire ? Journalistes et producteurs.

Les médias recherche constamment de nouvelles histoires. Ce que vous devez réaliser est que les médias veut porter de bons, intéressants produits à la connaissance du public. Il y a un besoin presque illimité d'histoires de produit. Mais comment les journalistes et les producteurs découvrent-ils au sujet de ces produits ? Vous pouvez s'asseoir en arrière et les espérer découvrent au sujet de eux sur leurs propres, ou vous pouvez adopter l'approche proactive et les appeler et leur dire vous-même. Nos spécialistes en médias font autant d'en tant que 30.000 appels aux médias chaque mois. Nous avons placé des dizaines de milliers d'histoires de nouvelles de produit au nom de plus de 1.000 clients. Produits de nos clients des' ont été décrits comme histoires en pratiquement chaque sortie principale et mineure de médias dans le pays. Ainsi je peux vous dire de première main, les travaux de concept.

Quand vous travaillez avec ma compagnie il y a une bonification supplémentaire peu. Nous chargeons par l'histoire et pas à l'heure. Aux relations de médias nous croyons que vous devriez payer seulement des résultats. C'est la base du notre Payer-Par-Interviewent le modèle de Publicity®.

En pensant à vos stratégies de vente, je vous encourage à rechercher des manières de remballer votre message de ventes comme histoire. Commencer à penser à votre produit en tant que quelque chose qui prend du temps d'expliquer et est digne de quelqu'un attention. On racontent alors disent votre où les grandes assistances écouteront et apprendront.