Nouvelles réalités pour le marketing d'E-mail

L'E-mail de Spam n'est plus l'irritant doux qu'il était par le passé - il obstrue des serveurs de réseaux de corporation et de courrier d'ISP et est devenu un vrai drain de productivité, forcer de corporation et des utilisateurs d'E-mail du consommateur pour passer 20-30 minutes par jour traitant ce déluge d'ordure ! Selon les figures récentes, l'E-mail en bloc non sollicité compose maintenant à 36% de tout l'E-mail, vers le haut de de dessous 8% juste sur il y a une année. Et, ce qui est plus mauvais, de plus en plus l'E-mail légitime ne parvient pas aux destinataires dus à avoir lieu de filtrage de Spam par l'intermédiaire d'ISPs et/ou de réseaux de corporation.

OPT-dans l'image de pied de la vente 30K d'E-mail

OPT-dans l'E-mail la vente perd clairement une partie de son efficacité comme outil viable de vente beaucoup à la consternation de ceux de nous qui avaient préconisé son efficacité pendant des années ! Ce n'est pas de dire OPT-dans l'E-mail n'est pas une manière viable de lancer des marchandises et des services sur le marché - mais le ROI (taux de réponse lus) est sud de titre rapidement et doit être considéré en évaluant la viabilité de ce processus de vente, comme taux de réponse se sont laissés tomber en moyenne de 10-20% à 3-10%.

Cependant, OPT-dans l'E-mail ne disparaît pas outre des horizons de vente - les prévisions de Forrester dépensant sur le marketing d'E-mail se développeront de $1.3B (USD) en 2001 à $6.8B en 2006 et les médias Metrix de Jupiter est bien plus optimiste, prévoyant des taux de croissance de $1B en 2001 à $9.4B en 2006. Mais, il y a un courant de fond foncé à ces nombres qui remplit de combustible la croissance du marché et à entraîner une réduction les taux de réponse - certains OPT-dans des agences, sponsorise et les représentants de médias sont les listes « de flagellation » en vendant trop de elles

- ainsi emptor d'avertissement.

Cinq stratégies de excentrage de vente

1) Se déployer OPT-dans l'E-mail fait campagne très sélectivement (!) - acheter OPT-dans les listes d'E-mail de la dessus-rangée légitime sponsorisent/des directeurs de liste qui sont bien établis, « au-dessus-n'envoient pas » des messages aux abonnés de liste et qui régénèrent constamment leur qualité de liste en ajoutant de nouveaux abonnés. Les questions critiques à demander sponsorise incluent : combien messages (la « fréquence » dans l'annonce parlent) sont envoyé à chaque destinataire de liste par mois, comment vont les nouveaux abonnés supplémentaires et ce qui est le pourcentage de nouveaux membres supplémentaires par mois, sont elles employant des listes « de tiers » (quelqu'un d'autre liste) pour augmenter leurs propres, sont leurs listes « double OPT dans » (signification, vous vous inscrivez et alors devez répondre à une confirmation de signup à ajouter à une liste) et enfin et surtout, ce qui est leur politique d'intimité et comment rigoureusement ils respectent des normes éditées d'industrie.

2) Utiliser la publicité plate de lien des textes de vanille - les sites Web ou les portails de trouvaille qui ont le trafic qui est composé des clients qui sont dans votre segment du marché. Puis, ajouter un lien des textes (annonce de bannière ou bouton de graphique si vous) à une page ou à des pages et négocier un achat de médias qui est basé sur « coût une base par clic » ; c.-à-d. le paiement seulement le trafic ce clique à travers à votre site Web.

3) Créer et déployer une campagne « de stratégie de lien » (c.-à-d. obtenant un emplacement énuméré par l'intermédiaire d'autres sites Web) est l'un des meilleurs processus interactifs auto-entretenus de vente disponibles à n'importe quelle compagnie cherchant à conduire le trafic qualifié à un site Web. Ce processus n'est pas basé sur le procédé plus traditionnel « de liens réciproques » mais en incorpore Web-a basé l'analyse comparative de marché comparative. Vous commencez par analyser les liens qui se dirigent de nouveau aux sites Web de vos 3-5 concurrents principaux et puis établissez des rapports avec ces emplacements et soumettez également votre emplacement jusqu'au dessus et aux deuxièmes annuaires de rangée pour augmenter le nombre de liens.

4) La publicité d'insertion de bulletin était considérée plutôt mondaine et pas très efficace. Mais, si vous contrastez l'efficacité de ce processus contre le nouveau OPT-dans des taux de réponse d'E-mail la publicité jusqu'ici-modeste de bulletin a le lustre nouveau et énormément amélioré ! En outre, dans le passé où il était difficile de dépister quand et si les gens cliquaient sur une annonce de lien des textes dans un bulletin - mais nouvelle technologie permet à pratiquement n'importe quel éditeur de te fournir cette information, te permettant de dépister votre ROI pour l'achat de médias. En conclusion, la vraie beauté de la publicité des textes de bulletin est qu'elle est très visée et les gens veulent recevoir l'information ainsi vous pouvez être confiant votre annonce serez au moins regardés par un certain nombre fini de perspectives.

5) Le rang de Search Engine est venu de l'âge en 12-24 derniers mois - vous pouvez maintenant facilement créer et déployer (titre, description, insertions de mots-clés dans le contenu, soumissions et optimisation) un processus traditionnel de rang de Search Engine qui est augmenté avec un salaire par processus du clic (« PPC »). Déployer tous les deux vous assure dérivent (salaire par clic) des résultats à long terme (les rangs traditionnels) et à court terme, avec le dernier conduit par la quantité de fonds que vous avez à votre budget de vente.