Obtenant de nouveaux clients - quand seulement uns est plus qu'assez

Plusieurs des propriétaires d'affaires que je parle avec recherchent un nombre relativement petit de nouveaux clients. Ce n'est pas qu'ils ne sont pas ambitieux, c'est juste la taille de leurs entreprises ne justifie pas un plus grand objectif. Typiquement elles propres service-ont basé des entreprises avec un chiffre d'affaires annuel compté dans les millions de dollars, pas centaines de millions.

Ces propriétaires d'affaires sont réussis dans de ce qu'ils font mais ont besoin pour sauter jusqu'au prochain niveau. Pour faire ceci ils ont besoin d'encore 5, 12 ou même 20 clients. Dans la grande image, ce n'est pas beaucoup de nouveaux clients.

Heureusement ces sociétés ont déjà beaucoup de clients satisfaits, ainsi elles ont l'occasion de comprendre le type de client qu'elles mieux service et obtiennent tête-commencent sur attirer des neufs.

En travaillant avec des clients dans cette situation je les trouve souvent ai essayé quelques activités de vente (peut-être une certaine publicité ou publicité par courrier individuel) et les ai trouvées n'ai pas travaillé très bien. Ainsi nous avons besoin souvent d'un début frais - pour regarder ce qu'être la tactique courante de vente devrait, plutôt que re-brouillage juste ce qui a été fait dans le passé.

OK. Tellement voici un dossier faible sur la façon dont obtenir quelques bons clients.

1. Premièrement, jeter un coup d'oeil plus étroit aux bons clients que vous avez actuellement. Y a-t-il un modèle ? Sont-ils semblables d'une manière quelconque ? Essayer et créer un profil.

2. Vous assurez vous comprendre pourquoi vos clients courants emploient vos services. Quels sont les vrais avantages que vous fournissez ? Faire attention à ne pas assumer trop, même si vous êtes sûr que vous savez.

3. Identifier comment vous pouvez contacter des clients plus potentiels du même type. Vous devrez être aussi spécifique comme possible de permettre à votre travail de prospection de produire des résultats.

4. Approcher vos perspectives avec un message soigneusement créé qui les encouragera à parler avec toi. S'attendre à une « vente » sur le premier contact est habituellement peu réaliste.

5. Suivi chez la personne pour adapter le message pour chaque perspective particulière.

6. Obtenir si possible les références de vos clients existants aux perspectives qui sont semblables à elles. Les suivre alors vers le haut chez la personne aussi bien.

7. Quand vous obtenez de rencontrer vos perspectives, employer un « processus de ventes » qui vous assurera :

a) Présenter un aspect professionnel

b) Obtenir toute information que vous avez besoin

c) Répondre à toutes questions de clef que votre perspective aura

d) Confirmer avec votre perspective ce que vous ferez après. Ne pas laisser le processus de ventes caler après cette première réunion.

8. Obtenir votre perspective pour s'inscrire pour vos services.

Des félicitations… vous avez un nouveau client.

Faire ceci plusieurs fois et vous avez atteint votre objectif - quelques bons clients.

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