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Obtenant regardé plus de, sans obtenir donné sur : Inscription pour des modules de balayage et des é
* Balayant et écrémant des pratiques *
Si vous êtes des messages d'E-mail d'écriture ou des lettres des ventes de site Web, vous devez savoir tenir l'attention de différents types de lecteurs. Même les lecteurs qui pas réellement « ont lu. »
La plupart des lecteurs l'un ou l'autre balayage, peau, ou toutes les deux, particulièrement en lisant en ligne ou en lisant longs morceaux. N'optimise pas l'écriture sur votre emplacement pour ceux qui balayent et ceux qui écrèment extrêmement difficile, mais lui exige une attention au détail.
D'abord, jetons un coup d'oeil à ce que signifient ces limites.
Écrémage--implique de ressembler au-dessus de la page entière mais seulement superficiellement, à un vitesse-lecteur. Les écumoires peuvent voir les mêmes éléments que les modules de balayage, mais ils ne se concentrent pas que beaucoup sur n'importe quoi spécifique pour très longtemps. Elles jettent un coup d'oeil excédent tout de lui, juste essayant d'avoir l'idée fondamentale.
Parfois, l'information dans les divers titres et le texte souligné est toute information les besoins d'un visiteur. En fait, un visiteur à un emplacement de ventes du consommateur devrait peut-être pouvoir prendre leur décision achetante entière basée seulement sur les titres et le texte souligné.
Il est important de noter que balayant et écrémante n'est pas quelque chose qui a été créé par le Web. (Il semble juste comme lui parfois.) les assistances avaient écrémé des titres de journal et avaient renversé par des canaux de TV pendant une tout à fait certaine heure maintenant.
* 6 étapes pour écrire pour des modules de balayage et des écumoires *
Dans l'âge de surcharge de l'information, les consommateurs se sont développés fatigués de l'exagération de ventes et du duvet de vente. Ils sont déjà prédisposés à l'écrémage et au balayage. Les envergures courtes d'une attention et un à niveau élevé du scepticisme deviennent une partie de leur nature.
Mais tout n'est pas perdu. N'optimise pas pour des modules de balayage et des écumoires (et les transforme en lecteurs) faciles, mais toi pouvez le faire si vous adoptez une approche régulière et la mettez à jour soigneusement. Voici un exemple de la façon dont vous pouvez le faire :
Étape 1) Écrire les points principaux de votre argument de ventes (qui certaines lancement appelleront ventes « , » mais puisque je veux persuader plutôt que « lancer, » je regarde ce processus comme genre de discussion… par conséquent, d'argument de ventes.) que ces points principaux seront vos sous-positions. Les énumérer comme contour squelettique pour votre morceau, et laisser l'espace sous chacun.
Étape 2) Au-dessous de chaque point principal, noter les mots et les expressions principaux liés à chaque point dans votre argument.
Étape 3) Commencer à écrire le corps du morceau. Ici, vous expliquerez tout entièrement détail. Peupler qui a lu le corps de votre message veut des détails, ainsi vous devriez fournir toutes informations appropriées que vous pouvez imaginer qu'un client potentiel pourrait vouloir lire.
Étape 4) Prendre les mots et les expressions que vous avez produites dans l'étape 2 et les fileter dans tout le corps du message. S'assurer qu'ils fonctionnent dans le contexte des audacieux-revêtements d'utilisation de paragraphes (en d'autres termes, ne pas les jeter simplement dedans n'importe où.), des italiques, de souligner, ou des points culminants d'appeler l'attention sur ces mots ou expressions. (Juste ne disparaissent pas par dessus bord… trop d'emphase peut se dégager comme « salesy », et vous devrez employer seulement autant texte souligné que vous pensez vos assistances considérerez croyable. Une annonce pour une voiture de luxe n'emploiera pas autant texte souligné qu'une lettre de ventes pour le dernier gizmo de cuisine de vente par correspondance.)
Étape 5) Regard du tout que vous avez écrits et fournissez un titre qui des cravates il tout ainsi qu'un avantage fort et unique. Le titre devrait produire de la curiosité et viser une assistance spécifique. Les statistiques et les testimonials font généralement les titres forts en obtenant l'attention et en établissant la crédibilité, qui est importante pour établir un rapport avec vos assistances de cible.
Étape 6) En ce moment, vous avez écrit votre première ébauche. Comme vous relisez par ce que vous avez, se poser quelques questions : Mon titre mène-t-il logiquement à mes sous-rubriques ? Mes sous-rubriques mènent-elles logiquement au texte souligné ? Le texte souligné s'adapte-t-il logiquement dans le contexte du corps ? D'une manière plus importante, un visiteur peut-il prendre une décision achetante basée seulement sur les titres et le texte souligné ?
Ne jamais avoir peur pour retourner et réécriture. Employer toujours le matériel le plus fort, même si ce signifie supprimer la moitié de ce que vous avez déjà écrit. C'est la seule manière d'obtenir votre meilleur travail.
La vérité est, la plupart des lecteurs ne le fera pas au corps de votre message. C'est correct--ne pas les attendre à. Pas tous seront exacts pour votre offre.
Vous devez pouvoir obtenir vos points à travers avec de bons titres, sous-positions, et texte souligné. Si vous pouvez faire cela, vous ne devrez pas avoir peur de la façon dont--ou si--vos visiteurs ont lu réellement la page entière.
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