Obtenir après la garde de porte

Au cours des années, beaucoup de perspectives se sont cachées derrière leurs secrétaires bien élevés pour empêcher des interruptions des vendeurs persistants. Mais en monde électronique d'aujourd'hui, les systèmes d'audio-messagerie ont fréquemment remplacé la garde humaine de porte.

Dans les aperçus que nous avons conduits, nous ont constaté que l'incapacité des vendeurs d'obtenir des perspectives occupées pour renvoyer leurs appels se range juste derrière « pas assez de temps en jour » parmi le visage de vendeurs d'anéantissements.

La plus grande erreur : Laissant un enregistrement d'audio-messagerie ou un message avec un secrétaire qui ne contient rien à davantage qu'un nombre pour que la perspective appelle. Après tout, si les perspectives croyaient qu'elle était dans leur meilleur intérêt de renvoyer votre appel, elles auraient déjà obtenu de nouveau à toi ou bien elles auraient pris votre appel en premier lieu.

Se rappeler qu'en ce moment vous ne vendent pas un produit, vous vendez un appel de retour de téléphone, ainsi après qu'uns unreturned des appels de téléphone, vous avez reçu votre premier indice dont vous avez besoin pour essayer une approche différente.

Essayer ceci : Ne pas obtenir frustré. Écrire l'équivalent 20 puissants d'un seconde film publicitaire de la radio qui contient une à trois raisons pour lesquelles la perspective devrait renvoyer votre appel. Dire alors à votre perspective quelle mesure vous voulez qu'elles prennent. Tous les vendeurs doivent se rappeler que quand les acheteurs reçoivent leur message, la plupart d'entre eux se demande, « ce qui est dans lui pour moi ? » Ainsi votre message doit répondre à cette question.

L'approche de référence. Les références sont les gens qui pensent tellement fortement à toi qu'ils diront des choses gentilles au sujet de toi quand les perspectives les appellent pour vous vérifier dehors. Les bonnes références valent la peine leur poids en or. S'assurer que vous avez beaucoup de elles. Si un client existant proposait réellement que vous donniez à un ami à lui un appel, cette approche est souvent efficace, « bonjour, mon nom est Wilson Gomes avec l'approvisionnement de XYZ. Mike Kincaid aux constructeurs de qualité m'a demandé que donner t'un appel et moi lui a promis que je… »

L'approche d'avocat. Les avocates sont les gens qui pensent tellement à toi qu'elles prendront l'initiative personnelle à l'appel un de vos perspectives en votre nom. Avec assez d'avocats sur votre équipe, votre taux étroit montera. Quand les avocats font des appels pour toi, prendre toujours du temps de les remercier et de fournir la rétroaction.

Préconditionner la perspective. Il y a plusieurs canaux de communication : Lettres, cartes, cartes postales, fax, messages d'E-mail, appels de visite et téléphoniques personnels. Vous constaterez que les perspectives seront plus disposées à renvoyer vos appels quand vous utilisez un ou plusieurs de ces canaux pour communiquer l'information qui votre perspective percevra pour être de valeur.

Les exemples incluent les articles instructifs, la recherche locale d'économie, les bouts allégeant le travail, les nouvelles techniques professionnelles, les débouchés, etc. Quand vos perspectives ont reçu plusieurs idées d'acquisition de l'argent de toi, vous serez stupéfiés à combien plus disposé elles coûteront pour te donner un rendez-vous.

Montrer à vos perspectives comment faire plus d'argent, économiser le temps, réduire la perte, résoudre leur pression des problèmes commerciaux ou être plus réussi et ils battront un chemin à votre porte.