Obtenir au-dessus de votre résistance aux ventes

J'ai constaté qu'il y a deux meilleures manières d'éliminer votre crainte ou résistance aux ventes. D'abord, devenu ainsi au courant de votre produit par service et de toutes objections qui pourraient apprêter, que vous simplement ne pouvez pas être agités pendant une visite d'un représentant. En second lieu, vous devez croire vraiment que votre produit ou service sera précieux pour vos clients que vous les aidez vraiment en partageant votre produit avec eux.

La prochaine étape la plus importante est de s'assurer que vous vous vendez aux personnes concernées. Placer une cible appropriée et découvrir où elles sont. S'assurent votre boniment et matériaux de ventes parler à cette cible.

En approchant vos clients éventuels avec cette approche, ils sentiront votre confiance, qui leur donne alternativement la confiance que vous êtes vrai à votre mot.

Souvent, la lutte d'affaires de service davantage avec les ventes traitent puisqu'il peut être très difficiles articuler les résultats et les avantages. J'emploierai mes affaires de entraînement comme exemple.

Quand j'ai commencé la première fois, je n'avais pas identifié une cible, et ne pourrais pas clairement articuler les avantages de l'entraînement avec moi. La plupart de mes tentatives de la publicité et de vente ont été perdues dans la multitude de messages que chacun voit et entend journalier. Maintenant que j'ai une certaine expérience (et beaucoup plus éducation de vente) je comprends l'importance de dériver les avantages manifestes de l'entraînement avec moi.

Cependant, ce seul ne m'obtiendra pas des clients. J'ai également dû identifier une cible - mon client idéal. J'ai des nouvelles souvent des entraîneurs et d'autres professionnels de service qu'ils ne veulent pas éliminer une grande majorité du marché en se concentrant sur une place. La vérité est, quand vous envoyez un message générique de vente, aucune matière sous quelle forme, vous n'établissent pas un rapport avec n'importe qui. Peupler voient et entendent des centaines de messages de vente journaliers - vous devoir établir ce rapport émotif avec quelqu'un.

Ma cible est des entrepreneurs de femmes - spécifiquement les entrepreneurs de femmes dont les entreprises font bien, mais eux ne sont pas heureux pour quelque raison. Imaginer un mandataire qui a eu tant de clients dont elle a eus besoin pour louer des avocats additionnels et un adjoint administratif. À ce point, elle serait dépense ses ventes de maintien de temps, dépenses réduisantes au minimum, employés de gestion, tenant à jour sur les plus nouveaux lois, tendances, marchés et règlements, etc. Ceci ne retentit pas l'amusement ! C'est le client que je veux, spécifiquement. En vous peignant cette image mentale, vous ont une idée claire de mon client idéal. Vous pouvez se voir que dans l'image et toi pouvez la connaître et la mettre en rapport avec moi.

Le réglage d'une cible n'exclut pas d'autres types de clients, mais si mes messages n'atteignent pas n'importe qui, je n'aurai AUCUN client, ou devrai travailler beaucoup, obtenir beaucoup plus dur chacun. En outre, le client d'exemple ci-dessus connaît un bon nombre de gens qui ne sont pas des mandataires qui pourraient tirer bénéfice de mes services, et je lui demanderai de me renvoyer à eux.

En passant par les étapes ci-dessus, vous voudrez parler avec des personnes au sujet de votre produit, comme vous savez que vous pouvez répondre à n'importe quelle question et vous vous sentirez la devoir à votre cible pour partager votre produit avec elles. Si vous avez besoin de l'aide avec ce processus, un livre qui m'a vraiment aidé est « début de saut votre cerveau d'affaires » par Doug Hall. Ou vous pouvez raccourci et m'appeler pour marcher vous par les étapes.

Après élimination de votre résistance, vous aurez besoin alors de plan d'action pour contacter les individus sur votre cible, et de manuscrits pour savoir quoi dire. Les ventes est simplement un jeu de nombres. Plus les personnes que vous contactez, plus les personnes qui diront oui. Sortir maintenant là et vendre !