Obtenir le choc fini de copy

Il y a quelques semaines j'ai écrit une certaine copie pour un propriétaire « Marvin d'affaires. » Ma copie dur-frappait mais honnête et la vers le bas-à-terre. Il est vraiment bon dans son domaine, ainsi la fourniture des avantages était facile. Ce qui n'était pas facile le convainquait de courir avec la copie sur son site Web de la mat-que-poussière.

« Il est bien, des ventes ! » Marvin dit.

« Qui est l'idée, » j'ai répondu.

« Elle me fait vraiment grand sain ! »

« Vous ÊTES vraiment grand. J'ai vu votre travail. »

En conclusion, j'ai montré la copie à un ami qui a eu besoin des services de Marvin. Elle était prête à prendre le téléphone. Alors j'ai montré le site Web original de son Marvin. Elle a fait un visage. « Boh-anneau ! »

Elle a loué Marvin et lui a dit pourquoi. Marvin environ 90% convaincu.

Je comprends d'où Marvin venait. Quand j'ai créé mon premier site Web, j'ai pratiquement prié des personnes de partir. Mais quand j'ai commencé à mettre à jour mes pages de ventes, et les gens a commencé à acheter, j'a vu la lumière. Peupler qui l'achat de moi sont les professionnels futés. Beaucoup ont des degrés avançés. Ils ne sont pas le type à être suckered dedans par un boniment de serpent-huile.

Et maintenant j'encourage des clients à comprendre ce que la bonne copie de vente peut faire pour des affaires.

Faisons- facelui, la plupart d'entre nous ont été enseignés, « ne se vantent pas. Ne pas montrer au loin. » Et dans la vérité, il n'y a aucun besoin d'exagération et absolument aucune raison n'exagèrent ce que vous pouvez faire. Mais les clients veulent acheter des personnes fortes et confiantes d'affaires. Et si vous n'avez rien se vanter environ, pourquoi êtes-vous dans les affaires ?

Hélas, bon nombre d'entre nous expérience une forme de choc de copie, semblable à ce qui se produit quand nous louons un auteur professionnel de résumé.

Est-ce que « que vraiment j'est ? Je ne veux pas exagère, » nous disons.

Mais l'idée même de louer quelqu'un pour se promouvoir est à, bien, favorisent. Vente ! Obtenir passionnant ! Partager la bonne substance !

Si je travaille à un résumé ou à un morceau de copie, j'ai appris qu'un tour pour les clients aidants désamorcent le choc de copie.

Montrer à un ami de confiance ce que votre consultant en matière promotionnel loué de pistolet a écrit.

« Fort n'est-ce pas? » vous direz nerveusement.

Presque toujours votre ami dira, « pas du tout. C'est vraiment qui vous êtes. Très précis. »

« Pas trop ventes-y, est il ? »

« Pas à peine. Est ce ce que j'appellerais persuasion douce. Obtenir une vie ! »

Quelques itérations et choc de copie part. Bientôt vous plâtrerez « mes roches d'affaires ! » ville d'affiches partout. Et vous la croire.