Obtenir commencé dans ECommerce - partie deux

Dans la partie une nous avons parlé un peu au sujet de ce qu'est Ecommerce, obtenant un Domain Name et installant un compte marchand. Ecommerce est plus que cela, beaucoup plus. Pour avoir une présence en ligne vraiment bonne qui oblige des personnes à s'arrêter et faire des emplettes vous avoir besoin d'une stratégie pour le succès. Votre stratégie doit inclure votre USP ou position de vente unique dans le marché. Que te fait le stand dehors à partir de tous autres entrepreneurs en ligne recherchant le même type de clients que toi ? Pouvez-vous se tenir dehors de la concurrence basée sur la qualité, le prix ou les avantages ? Une fois que vous savez votre USP, vous pouvez commencer le monumental chargez de dire le monde au sujet de votre emplacement. Une position de vente vraiment unique te donnera un avantage par rapport à toute concurrence - bonne cela et beaucoup de planification et d'investissement de votre temps et argent.

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Souligner les avantages et les résultats que le client obtiendra de l'achat de toi et d'employer votre produit ou service. Vous pouvez découvrir les avantages en énumérant tous dispositifs et puis en les convertissant en avantages. Liste tout vos offres de produit ou de service. Pour chaque liste de dispositif un avantage relatif de la perspective du client. Vous pouvez découvrir les perspectives du client quand ils achètent. Leur demander simplement, « pourquoi vous avez passé une commande aujourd'hui ou avez employé notre service ? » ÊTRE très spécifique en créant vos rapports d'avantage. Un exemple de ceci est, « vous sauvera $100.00 ventes mieux que « vous économiserez l'argent. » « Vous desserrerez 20 livres des bruits en 10 jours » mieux que « vous desserrerez le poids. » Ranger vos avantages par ordre d'importance pour le client. Si vous avez assez de elles, employer les points de balle pour l'emphase.

Ventes d'émotion. Les gens prennent la plupart des décisions achetantes avec leur coeur et non leur tête. Peindre un tableau des résultats que le client obtiendra quand ils achètent de toi. « Vous regarderez 20 ans plus jeune. » « Vous serez $100 plus riches. »

Vous assurez vous inclure un appel à l'action. Vouloir qu'ils prennent une décision achetante aujourd'hui ? Leur donner une raison de faire ainsi. Offrir un dessous de table (escompte, bonification, quelque chose pour rien).

Votre site Web doit charger rapidement et fonctionner facilement. Si vos charges d'emplacement peuplent lentement deviendront impatientes et iront ailleurs. Tout vos liens fonctionnent-ils ? Avez-vous examiné votre page d'ordre en courant des ordres d'échantillon ? Avez-vous examiné le moment de chargement en utilisant différentes vitesses de raccordement ? Vous pouvez obtenir une analyse de fr*ee par Submitplus.com visitant.

Rendre votre site Web facile à regarder et lire. Il trouve le fond foncé pour tendre à être plus difficile me lire que pâlir les milieux. Le regard global de votre emplacement devrait être propre et professionnel. Quand nous étions des premiers créant l'association d'ECommerce des femmes, internationale nous avons fait tout intérieurement. N'étant pas vraiment versés au codage de HTML nous avons pensé que nous pourrions juste employer un programme simple pour créer un emplacement professionnel. Il était correct, mais celui que nous avons maintenant est tellement meilleur. Pourquoi ? Puisque nous avons loué un professionnel. Vous pouvez créer un site Web avec un bon programme de calibre. Nous employons des calibres d'ECommerce pour créer notre nouveau recherchons des publications de WUN. Il est simple d'employer et relativement peu coûteux.

Quand il vient aux graphiques, être conservateur. Les emplacements qui sont chargés avec les graphiques et le flash tendent à prendre plus longtemps à la charge. Si votre emplacement prend plus de 3 secondes pour faire ainsi, vous desserrerez beaucoup de visiteurs et acheteurs de potentiel. Si vous devez employer des graphiques, s'assurent les volumes de fichiers employés pour avoir été réduit autant que votre logiciel d'édition/compression d'image laissera.

Regarder votre emplacement en utilisant autant de différents navigateurs comme possibles. En plus d'Internet Explorer et de Netscape, il y a opéra, Mozilla, Lynx et ceux sont les justes qui courent sur le Microsoft Windows. WebMonkey a un diagramme de ceux soutenus par Macintosh, Unix/Linux et d'autres. En outre, beaucoup de gens surferont avec les graphiques de leur navigateur coupés. S'assurer qu'il est encore facile pour des visiteurs surfer toi savoir ce que ressemble votre emplacement à sans les graphiques et c'il.

Une pensée de bout s'assurent que toute votre information importante est au-dessus du pli. Si vous vous savez que les visiteurs recherchent quelque chose de spécifique et leur faites le rouleau vers le bas pour le trouver, les chances sont elles pas.

Extrait des principes de PMS - stratégies puissantes de vente pour accroître votre © 2005 d'affaires - Heidi Richards