Obtenir l'information des perspectives

Vous êtes à une fonction de gestion de réseau et vous avez fait que tout-important entrer en contact. Vous voulez obtenir l'aide de cet individu mais vous savez que vous devez commencer à travailler à établir un rapport avec eux d'abord. Comment faites-vous cela ?

La chose la plus dure pour que les personnes comprennent au sujet des fonctions de gestion de réseau est que les vraies affaires très petites obtiennent faites sur un premier contact à ces fonctions. Si vous entrez dans la fonction NE COMPTANT PAS obtenir des affaires, mais faire des contacts, vous aurez un taux bien plus grand de succès. Quand votre approche est une qui est évidemment prévue pour vidanger votre contact courant de tous leurs contacts et ressources, vous serez rencontrés l'opposition.

Vous devez dessiner l'attention loin de vous-même et sur la perspective d'affaires actuelle. J'ai constaté qu'une grande réponse une fois demandée à se présenter à une fonction est d'énoncer mon nom, et mon nom de compagnie, suivi de « moi suis ici pour voir comment je pourrais mieux pouvoir se référer quelques affaires à vos sociétés ».

Oui, vous avez lu cela bien. Je ne fais aucune tentative de parler de ce que je. « Mais », vous dites », comment j'obtiendrai n'importe quelles affaires pour ma société si je ne parle pas de ma société ? ». Vous n'obtiendrez pas de toute façon, dans la plupart des cas… les gens n'avez aucun rapport avec toi. Mais ils volonté si vous adoptez cette approche. Ceci ouvrent une nouvelle avenue entière de discussion ILS ! !

Les gens aiment parler eux-mêmes. Ils pourraient passer des JOURS à lui. La conversation devrait se concentrer sur EUX ce qu'elles font et comment elles le font, comment elles ont obtenu leur début dans ce domaine, quels changements qu'elles ont vus dans leur industrie quelque chose au sujet de ELLES.

Le but ici est de trouver une raison d'un contact de suivi. Un contact qui peut être rendu parti de cet environnement de groupe. Dans d'autres termes un contact face à face. Je suis entré dans l'habitude des notes d'écriture sur le dos des cartes de visite professionnelle de visite au sujet des points apportés dehors par la perspective qui pourrait m'aider dans un contact de suivi.

Ce suivi peut être des affaires ou il peut être personnel. J'ai trouvé l'information dans le journal au sujet de la concurrence d'une entreprise et expédié l'à mon contact avec une note indiquant « a pensé que ceci pourrait vous intéresser ». J'ai également entendu parler des familles et de l'information vue des personnes au sujet de la petite équipe de la ligue de leurs enfants et ai expédié cela.

Il n'importe pas ce qui incite le suivi tant que il importe PERSONNELLEMENT à la perspective à leur travail ou à leur famille. Il montre que vous écoutiez et que vous êtes disposé à donner avant que vous receviez.

Il également ensembles vous indépendamment de toutes personnes qui sont à ces fonctions essayant de pousser leurs propres affaires. Elles vous aident à obtenir après les « portiers » quand vous pouvez dire que « je voudrais parler à M. Jone's au sujet de l'information que je l'ai envoyé au sujet de son fils ». Vous obtenez toujours relié à lui et rappelé par lui.

J'assiste à beaucoup de fonctions et ne les mentionne jamais à n'importe qui quelque chose au sujet de ce que je. Je dépense le temps plein écoutant et écrivant. Je comprends que je ne suis pas aller « étroit aucune vente » alors. Ces personnes ne me connaissent pas. Mais avant que je parte, je sais beaucoup plus elles.

La fois prochaine : Ce qui vous indiquent quand quelqu'un finalement te demande, « bien, ce qui vous faites ? ».