Obtenir motivé et obtenir des résultats : Comment construire le personnel droit de ventes

Que pouvez-vous faire pour motiver vos ventes fournissez-vous de personnel ?

Absolument rien.

Je sais qu'il semble contraire à tout que vous êtes venus pour croire, mais si vous voulez une équipe de grands vendeurs qui obtiennent des résultats, l'arrangement ceci est la première étape.

Chaque être d'humain a les facteurs internes qui déterminent son succès. Par conséquent, il y a deux types de personnes : ceux qui sont intérieurement conduits pour réussir, et ceux qui ne sont pas. N'importe comment dur vous essayez, vous ne pourrez pas influencer arbitrairement ces facteurs internes de motivation.

Maintenant peut-être vous avez un moment difficile me croyant parce que vous avez par le passé tenu un concours ou un événement promotionnel différent qui ont semblé motiver vraiment vos employés. Mais penser aux vendeurs qui ont participé et ont réussi de cet événement. Ils étaient probablement le même peuple qui toujours participent à vos promotions et tâchent de faire bien.

La vérité : Vous avez créé un environnement qui a rempli de combustible la commande de ceux qui déjà ont été intérieurement conduits pour réussir. Ceux qui n'ont pas été conduits probablement n'ont pas participé et ont eu peu à faire avec vos grands résultats.

Type 1 : L'immotivé

Malheureusement, il n'y a rien que vous pouvez faire pour motiver quelqu'un qui n'a aucune commande interne à réussir. L'essai de motiver ces personnes ne produira jamais les résultats que vous vous voulez et laisserez seulement découragé et porté dehors. Ce sont le peuple que vous ne voulez pas sur votre personnel de ventes.

Type 2 : Le motivé

Une personne avec une commande normale à réussir peut faire un vendeur merveilleux. Ils ont ce qu'il prend pour provoquer aux résultats que vous voulez. Ces résultats, cependant, dépendent de l'environnement de cette personne. L'environnement que vous créez pour vos vendeurs peut remplir de combustible ou amortir qu'intérieur conduire.

Pour avoir des ventes réussies personnel, vous devez avoir deux choses : les vendeurs naturellement motivés et bon l'environnement pour les garder ont motivé.

Conclusion des personnes concernées

La location des employés droits pour le travail est l'étape la plus critique en construisant une équipe réussie de ventes.

Comment pouvez-vous dire qui a ce qu'il prend et qui pas ?

La meilleure manière d'avoir de grands employés est de les trouver. Les grands employés ne répondent pas à votre annonce dans le papier parce qu'ils ont déjà un travail. Prendre l'initiative et être sur la surveillance pour les grands employés qui travaillent quelque part autrement, même lorsque vous ne louez pas actuellement. Quand vous surveillez constamment pour les employés véritablement doués, vous trouverez le talent rare dans les endroits étranges.

Une autre manière a laissé le stand naturellement conduit dehors est de fournir un processus de location s'engageant. Une des manières les plus inventives de défier vos employés éventuels est de les affecter qu'un ouvert charge pendant l'entrevue initiale de téléphone. Les faire préparer quelque chose pour leur entrevue formelle le jour suivant. Quand ils sondent pour plus de détails, ne pas les fournir.

Un bon candidat comprendra que leur approche au votre chargent montrera leur approche au processus de ventes. Laisser l'employé fléchir leurs muscles de ventes afin de gagner un travail avec votre compagnie. S'ils sont vraiment conduits, il montrera.

Créer le bon environnement

Même ceux qui sont naturellement conduits peuvent devenir immotivés dans l'environnement faux, ainsi lui est essentiel que vous créiez un environnement qui les empêchera du sentiment immotivé.

Les choses qui amortissent la commande normale d'une personne sont évidemment aussi différentes que sa personnalité individuelle. Afin d'avoir un personnel réussi, vous devez avoir différents modèles de gestion au match la personnalité et les besoins uniques de chaque employé.

Quelques employés perdent leur motivation normale quand ils sont contrôlée micro, alors que d'autres peuvent perdre leur motivation normale quand elles se sentent à gauche seules et non soutenues par leur supérieur. Alors il y a les employés qui ont besoin de renfort positif constant pour maintenir leur motivation normale vivante et bien, alors que d'autres se sentent constants le renfort est condescendre inutile et et égal.

Les exemples vont indéfiniment?

Ainsi, quels sont la meilleure manière de découvrir ce que les subsistances vos employés ont motivé ?

Leur demander ! Prendre 15 minutes pour s'asseoir avec vos employés et pour leur poser quelques questions sur des choses qu'elles aiment et détestent. Queest-ce que vous faites-vous cela est inutile ou limite leur motivation ?

Se rendant compte comme de ce que vos employés et aversion vous aideront à créer un environnement qui encourage chacun de vos employés à atteindre la pleine capacité. Ceci signifie des employés plus heureux et plus productifs, qui mèneront à améliorer des résultats et plus de ventes !