Obtenir outre de gagner « de liste courte » - la présentation d'offre

Dans des décennies passées, l'entrepreneur qui a eu la plus basse offre a typiquement obtenu le travail. Et tandis que les basses offres sont encore critiques, aujourd'hui cet même entrepreneur est susceptible d'être placé sur « une liste courte » où l'entrepreneur devra se vendre et vendre sa compagnie aux clients potentiels. Ceci est habituellement fait par une présentation.

Il n'y a aucune manière indéréglable de gagner une offre, mais il y a quelques choses que vous pouvez faire pour protéger vos paris. En employant ces bouts simples, vous pouvez pouvoir augmenter votre chance d'obtenir le travail joli de manière significative.

FAIRE VOTRE TRAVAIL

Ne jamais entrer dans une présentation avec une proposition standard et générique. Chaque acheteur est différent, et chaque acheteur aura différentes priorités en choisissant un entrepreneur. Se rappeler, n'importe ce que l'acheteur vous dit APRÈS la présentation, prix n'est presque jamais la raison qu'elles ne vous ont pas choisi. La raison pour laquelle les acheteurs nous disent ceci est qu'ils n'ont habituellement aucun autre moyen de prendre une décision.

Me laisser expliquer. Disons que nous écrivons une proposition pour une zone d'école. L'acheteur, la personne prenant la décision finale (d'ailleurs, qui est habituellement seulement une personne, quoiqu'elle puisse sembler être un comité,) a une hiérarchie des priorités qui influenceront la décision. Cette hiérarchie sera différente pour différentes personnes, mais disons que cet acheteur particulier est principalement intéressé par le travail finissant à l'heure, la sûreté des enfants, l'esthétique du bâtiment, et en conclusion, prix-dans cet ordre. Si cet acheteur regarde trois propositions toute l'énonciation fondamentalement les mêmes choses, « nous sommes les meilleurs à finir à l'heure. La sûreté est notre priorité. Regarder à quoi beau nos bâtiments ressemblent. » Puis les seuls critères laissés pour prendre une décision est prix.

Si les entrepreneurs l'uns des dans l'exemple ci-dessus pourraient avoir prouvé au delà d'une ombre d'un doute qu'ils étaient en effet les meilleurs à des n'importe quelles de ces choses, alors cet entrepreneur les aurait facilement faites jusqu'au dessus « de la liste courte. » L'évidence spécifique que vous pouvez faire ce que votre acheteur veut vous placera distant. Cette évidence a pu être des images, des testimonials, des objets exposés, des citations, des articles de journal commercial, et beaucoup d'autres formes. Plus l'évidence est plus dramatique, plus on se rappellera le plus facilement. Un de mes clients photocopiés plus de 100 lettres de recommandation et livrés un ensemble à chacun des membres de comité à la conclusion de sa présentation. Il était le seul entrepreneur qui a offert même un. Il a obtenu le travail et était l'excédent $250.000 le plus bas soumissionnaire.

Comment savons-nous ce que est la hiérarchie de notre acheteur ? DEMANDER. Appeler ou rendre visite au peuple que vous vous présenterez à. Découvrir ce qui, autre que le prix, est le plus important et pourquoi. Beaucoup de fois, ces acheteurs vous diront dans le grand détail. Faire les notes et accumuler l'évidence qui soutient comment vous pouvez faire ce qu'elles veulent.

LA PRÉSENTATION

Droit ou faux, les gens forment une impression d'à quel point nous compétents sommes dans les secondes premières qu'ils nous rencontrent. Sommes-nous nerveux ? Nous présentons-nous d'une façon confiante et professionnelle ? Notre confiance quand nous nous présentons est essentielle au gain au-dessus de nos assistances à notre manière de la pensée.

Les acheteurs veulent finir par connaître le peuple qu'ils travailleront avec. Ils veulent savoir s'ils peuvent faire confiance à l'entrepreneur. L'entrepreneur qui peut se présenter avec confiance et établir la confiance et le rapport avec les assistances a un grand projectile à obtenir jusqu'au dessus « de la liste courte. »

Les présentateurs qui ont reçu le professionnel donnant des leçons particulières dans des qualifications de prise de parole en public ont un excédent distinct d'avantage ceux qui n'ont pas.