Obtenir plus de clients maintenant !

Bien que David ait été un concepteur pendant une décennie, il est seulement été un propriétaire d'affaires pour sur une année. Il devenait a de plus en plus découragé avec sa clientèle. « Je suis la seule personne dans les affaires, et quoique j'aie été dans les affaires pendant toute une année, moi dois toujours dépenser beaucoup de temps le marketing pour obtenir de nouveaux clients. Et ceux que j'obtiens ont habituellement seulement un petit projet pour moi pendant l'année entière. Pour la compléter au loin, je n'obtiens pas même de faire le genre de travail que je les apprécie vraiment tous justes vouloir le logo de base, carte de visite professionnelle de visite, le travail d'en-tête de lettre. Je veux vraiment travailler aux campagnes complètes de vente où je conçois la copie ADS, les annonces directes et les kits de médias. Comment j'obtiens plus des clients droits ? »

Comme vous découvrez, David, construisant une écurie des clients à long terme avec les besoins que le match vos intérêts peut être un effort long et continu, mais elle la vaut la peine à la longue. Il l'appartient toi pour établir une compagnie qui attire des clients avec les besoins de haut-extrémité. Vous ne pouvez pas blâmer les petites entreprises dont vous êtes fonctionnement probable pour avoir un petit budget et besoins de base. En tant que propriétaire unique, vous pouvez certainement comprendre travailler à un budget restreint.

Ainsi la première chose que vous devez faire est de se concentrer sur la façon dont vous voulez placer votre compagnie dans le marché. Quels types de travail voulez-vous faire pour des clients ? Voulez-vous éviter la disposition toute de carte de visite professionnelle de visite ensemble ou la ferez-vous si elle est pour un client qui fait ou aura les plus grands besoins à l'avenir ? Voulez-vous développer une place dans laquelle vous vous spécialisez en faisant des campagnes complètes de vente dans une industrie spécifique, telle que des restaurants ou des compagnies de pointe ? Vous avez l'idée - commencer en déterminant quel type de travail vous voulez. Le monde de la conception graphique est grand et large, ainsi il est votre travail de rétrécir votre foyer qui rendra votre compagnie plus attirante aux clients potentiels dans ce domaine parce que vous passez plus de temps travaillant aux projets semblables au leur par rapport à l'cric-de-tout-commerce le concepteur.

Après, vous devez s'assurer que tout que vous employez pour présenter votre compagnie au marché reflète votre nouveau positionnement. Ceci peut signifier mettre à jour la teneur de votre site Web et brochures et reformuler le tagline sur votre carte de visite professionnelle de visite. Si vous n'avez pas déjà une ligne d'étiquette que vous éclaboussez sur tous vos matériaux collatéraux, créer un. C'est un outil de positionnement terrible. Et, en tant que concepteur, vous savez que vous pouvez effectuer l'image que quelqu'un obtient de votre compagnie par la conception des matériaux de votre compagnie. Voulez-vous présenter votre compagnie comme de pointe, amicale et accessible, ou hanche et tranchant ? Créer une image cohérente d'un bout de l'affaire à l'autre sur tout qu'une perspective verrait en rencontrant vos affaires. Si vous voulez faire des campagnes complètes de vente, commencer par vos propres. Enrôler l'aide d'un ami de concepteur ou de l'ami de vente si vous tendez à avoir l'ennui s'appliquer votre brillant de concepteur à votre propre compagnie autant de de nous pour faire.

Une fois que vous vous savez comment vous voulez placer votre compagnie dans le marché et avez mis à jour tous vos matériaux, la seule chose à gauche à faire est présente vous-même au peuple qui veulent ce que vous devez se vendre. Ceci peut être un groupe de personnes très différent que ceux vous ont passé l'année dernière avec. Bon nombre d'entre nous coupent nos dents de vente à la chambre de commerce locale, mais elles peuvent être pleines des petites, individuelles entreprises qui peuvent ne pas avoir le besoin de services que vous voulez fournir.

La meilleure chose à faire est d'identifier quels types de compagnies vont être attirés à ce que vous fournissez. Sont-elles d'une certaine taille, un certain endroit géographique, une certaine industrie ? Une fois que vous avez identifié les paramètres, il est temps de déterminer comment vous allez les atteindre. À quelles associations appartiennent-ils ? Pouvez-vous écrire des articles pour le bulletin de cette association ? Quelle gestion de réseau groupe-t-ils sont-ils présents ? Pouvez-vous se joindre ? Trouvent-ils habituellement leurs fournisseurs des annonces, des références, ou de publicité par courrier individuel ? Qui leur fournit autrement déjà des services qui pourraient potentiellement te fournir une ouverture dans les compagnies en échange des honoraires d'un trouveur ou de la réciprocité est-ce que (ceux-ci s'appellent Centers d'influence) ? Développer les contacts avec les compagnies de vente qui pourraient potentiellement vous apporter dedans comme sous-traitant pour les campagnes de la vente de leurs clients. Bien que, elles prennent généralement une coupe ou marquer vers le haut de vos services, peut-être, vous auriez plaisir à se concentrer sur établir ces rapports tellement à l'avenir que vous pourriez se concentrer juste sur l'aspect graphique de conception de vos affaires, pas la pièce de client-bâtiment.

Ceci peut sembler comme vous êtes à partir de la terre zéro pendant que vous tirez loin de groupes que vous avez été gestion de réseau avec pendant la dernière année et commencer encore en tant que nouveau membre dans de nouveaux groupes, mais bientôt vous récolterez les récompenses des affaires prospèrees fonctionnant avec des personnes que vous aimez et faisant ce que vous voulez faire. Qu'a pu être meilleur ?

Une fois que vous vous êtes établis dans ces nouvelles communautés, vous ne pouvez pas continuer à dépenser la moitié de votre semaine trolling pour de nouveaux clients ou vous couvrirez votre revenu dans l'ordre relativement court. Votre prochaine ligne d'attaque devrait rencontrer quelques centres d'influence. Lire plus au sujet de comment à faire ceci à : http://www.askthebizcoach.com/ezines/061802gettingclients.htm