Ont fait et font pas de créer des associations lucratives d'affaires

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Je dirige une petits réunion, événement et compagnie de planification de conférence basée dans la région de New York City. En tant que propriétaire d'entrepeneur et de petite entreprise avec un budget limité de la publicité et de vente, développant des affaires des associations m'ont été vraiment aidées pour obtenir le mot dehors au sujet des services que j'offre. Par exemple, je me suis aligné avec une compagnie de DJ en tant que planificateur préféré pour leurs clients et AM recevant activement des affaires et des références de cette source. En outre, en raison de mon association avec une agence de voyage, je manipule maintenant des réunions, des conférences et des événements pour les groupes de sociétés d'arrivée de l'étranger. La formation des alliances stratégiques a été et continuera à être une partie significative de mon plan et modèle à long terme d'affaires pour la croissance exponentielle.

J'ai pratiqué le « art » proverbial des alliances non compétitives de bâtiment avec comme les compagnies occupées, pas juste comme un nouvel entrepeneur, mais également comme outil de bâtiment d'affaires en tout de mes positions précédentes. Tandis que, dans l'ensemble, cette stratégie a rapporté les résultats très positifs et le revenu significatif, il y a eu quelques conséquences négatives. Ainsi, je voudrais partager avec toi qu'une liste très de base de « ont fait et pas » pour créer des associations réussies d'affaires.

Chercher les compagnies où vos services seraient une addition normale aux ressources actuellement offertes. Par exemple, si vous êtes un service de restauration se spécialisant en cuisine saine, vous pourriez vouloir à l'associé avec le club de santé offrir des incitations spéciales aux goers de salle de gymnastique.

Choisir les organismes dont l'éthique d'affaires et l'image globale être au moins généralement compatible avec le vôtre. La dernière chose que vous voulez doit être associée à une organisation qui a des procédures de gestion incertaines. Bien que vous puissiez financièrement gagner d'une telle association à court terme, ce type de « mauvais karma d'affaires » peut seulement vous affecter négativement à long terme.

Déterminer à l'avance si vous opérerez sous l'égide de votre propre organisation de compagnie ou de votre associé. Si vous êtes compagnie d'ABC et votre associé est société de XYZ, serez-vous lancés sur le marché seperately comme compagnie d'ABC ou prolongation de votre associé XYZ Inc. ? Regardez-vous strictement pour l'accès à la nouvelle clientèle ou pour une occasion pour l'exposition comme compagnie d'ABC ?

Indiquer comment des références te seront passées. Les clients vous contacteront-ils directement ou l'enquête initiale traversera-t-elle votre associé ?

Indiquer votre structure de paiement dans l'écriture. vous directement par les clients qui viennent chez toi ou le procédé de facturation a-t-il payé aura-t-il lieu par l'organisation de votre associé ? Si vous n'êtes pas payés directement, quel est le cycle de facturation et de paiement par la compagnie de votre associé ? Quel pourcentage de commission, le cas échéant, devrez-vous à votre associé pour les affaires qui entrent par leur compagnie ?

Ne pas écarter les associations avec les compagnies, les organismes ou les individus avec qui vous n'avez pas une synergie immédiate et évidente. Être ouvert ! Être créateur ! Explorer ! Par exemple, je suis en cours de travailler avec plusieurs entraîneurs d'affaires pour créer des conférences sur la façon dont accueillir les lancements de produit réussis pour des entreprises basées par maison.

Ne pas négliger pour faire votre recherche. Dans le meilleur des cas, associé avec une organisation que vous êtes au courant de et dont les services vous avez employé personnellement ou dans un arrangement d'affaires. (Ou, obtenir au moins trois références de d'autres au courant des services de votre associé potentiel et du modèle d'affaires.)

Ne pas accepter les assurances verbales, en particulier où la commission et la structure de paiement est concernée. Même si vous connaissez et faites confiance à votre associé, avoir un accord écrit formel est assurance contre le malentendu.

Ne pas hésiter à remettre en cause une association qui ne vit pas jusqu'à vos espérances. Les alliances stratégiques sont une rue bi-directionnelle. Si vos contre-parties suit votre accord d'affaires, les rappeler poliment leurs reponsibilities.

N'indiquer l'aucuns information, ressources, avantage etc. qui rendent votre proposition de valeur unique jusqu'à ce que vous soyez 100% sûr comment cette information sera employée et présentée par votre associé.

Dans des alliances courtes et stratégiques peut être une méthode efficace de marketing, annonçant et partageant des ressources. Quelque forme votre association d'affaires prenne, soit sûr que les espérances sont bien définies des deux côtés.

Le (05/02/2007)

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