Par clic - savent-ils quelque chose que nous pas ?

J'ai utilisé payer-par-clique (PPC) la publicité depuis son commencement il y a environ deux ans. De PPC, l'annonceur est seulement chargé quand une personne clique réellement sur leur lien. Le montant que vous payez réellement chaque clic désigné sous le nom du coût-par-cliquent (CPC). Je dois admettre, j'étais assez circonspect au début. Mais depuis lors j'ai observé le prix de certaine fusée éclairante de mots-clés de Search Engine au-dessus de $10 par clic ! La grande question n'est pas combien elle coûte par clic mais combien de clics il prend pour obtenir une acquisition. Je me suis souvent demandé que, pourquoi ainsi beaucoup de compagnies payeraient cet beaucoup d'argent un simple, négligeable, poussée du doigt d'index ? La réponse est simple - il les travaux justes !

COMMENT JUSTIFIER $10 PAR CLIC

L'arrivée de la publicité de PPC a changé pour toujours le marketing d'Internet. Elle représente un marché libre plus ou moins de la même façon comme eBay -- commandé par un rapport normal de l'offre et la demande. Pour une expression de mot-clé telle que la « consolidation de dette, » les cinq annonceurs principaux sont disposés à payer coût-par-cliquent des frais de $10.01, de $10.00, de $9.99, de $7.00, et de $6.97. Ma première réaction était, quelque chose doit être erronée avec cette image - elle juste ne peut pas être ! Ainsi j'ai regardé l'expression « d'assurance-vie », où la gamme cinq principale de $7.00 à $3.50. Alors il y a des drogues comme « Xenical » cette gamme de $6.76 à $6.74. Il y a beaucoup plus d'exemples où coût-par-cliquer excède $6.00, $7.00, ou $10.00, mais vous obtenez le point.

Le fait de la matière est que tandis que la publicité de PPC peut fonctionner tout à fait bien - ce peut également être un échec d'appartement dehors. Quand les compagnies sont disposées à payer plus de $5.00 par clic, vous pouvez être assez certain qu'elles aient figuré dehors comment lui faire le travail - autrement elles ne payeraient pas ces prix.

LE CHOISI PEU

J'ai vu beaucoup de situations où PPC fonctionnera pour une compagnie mais pas pour des autres dans la même industrie, en utilisant les mêmes mots-clés. Les grandes et petites compagnies oseront dedans, offrent pour une semaine ou deux, et puis lâchent -- ne jamais être entendu d'encore. Certains entreront, conduire les prix que la manière se laissent tomber vers le haut alors soutiennent à l'obscurité. Les choisis peu qui sont réussis ont trouvé le secret -- une combinaison de la patience, de détermination, de créativité, de choix de mot-clé, de gestion et d'analyse. Ils font les maths, journalières - ils contrôlent les offres, journalières - ils recherchent de nouveaux mots-clés, journaliers - ils analysent les résultats, journaliers. Elles enlèvent beaucoup de travail à la figure comment faire PPC annonçant pour fournir des résultats, et ceux qui ont bénéficient maintenant - journaliers.

QUEL EST LE COÛT D'UNE ACQUISITION ?

Afin de déterminer si votre publicité de PPC est justifiée, la première chose que vous devez comprendre est-elle vos frais d'acquisition courants - que coûte-t-cela maintenant d'acquérir un nouvel client ou ordre ? Il est étonnant combien peu de compagnies savent ce que leur coût d'acquisition est. Pour le maintenir simple, prendre vos dépenses de publicité totales et les diviser par le nombre de nouvelles acquisitions (des ordres ou des clients), que devriez te donner une évaluation grossière de votre coût par acquisition. De même, après avoir couru une campagne de PPC pendant un mois, vous prenez toutes les dépenses de publicité divisées par le nombre d'acquisitions. Naturellement, ces nombres crus ne sont pas chargés par des coûts administratifs, mais ils fournissent toujours une comparaison de pomme-contre-pommes.

J'ai contrôlé des campagnes de PPC où les moyens coût-par-cliquent étaient $0.40 et d'autres où elle était $5.00. Les restes principaux de question : combien de clics prend-elle pour obtenir à une acquisition ? Si le coût pour chaque clic est $0.40 et il prend 200 clics pour une acquisition, alors les frais d'acquisition sont $80.00. Si le coût pour chaque clic est $5.00 et il prend 10 clics, le coût de l'acquisition est $50.00.

CONCLUSION DES LACUNES

Deux points clés sont cruciaux : (1) combien coûte-t-cela d'obtenir à une acquisition d'Internet comparé aux méthodes traditionnelles ? et (2) quelle est la valeur d'un nouveau client ? Dans quelques entreprises un nouveau client vaut la peine $1.000, alors que dans d'autres, seulement $10. Typiquement, coût-par-cliquer reflète cette valeur, mais puisque le marché est toujours très petit, il y a des lacunes significatives. Se rappeler l'expression de mot-clé « de consolidation de dette » ci-dessus ? La différence entre la première et les derniers coût-par-cliquent étaient environ 30%. D'une part, il n'y a littéralement aucune différence entre coût-par-cliquent des taux pour le mot-clé « Xenical ». De ceci vous pouvez conclure qu'il y a beaucoup plus concurrence pour « Xenical » là est alors pour la « consolidation de dette ». L'occasion est entre les lacunes dans l'exemple 30% différentiel.

Le marché offrant pour les mots-clés est toujours si nouveau et inexploité qu'il est rare d'avoir plus de trois concurrents combattre au-dessus d'une expression spécifique. Les lacunes dans le mot-clé coût-par-cliquent des frais tels que la « consolidation de dette » sont la norme et représentent d'énormes chances encore disponibles en cela des médias. En ce moment elles sont abondantes, et pour ces quelques gens qui prennent le temps de comprendre cet outil important de vente, l'heure d'agir est MAINTENANT !