Parler à une perspective comme si à un ami

Tout en travaillant avec un nouveau client de entraînement, j'ai demandé à entendre sa morsure saine. Chacun a besoin d'une bonne morsure saine. Une morsure saine, parfois également appelée un « discours d'ascenseur, » est des 10 - au seconde film publicitaire 15 sur ce que votre compagnie fait, offre ou représente. L'employer quand vous rencontrez quelqu'un nouveau dans les affaires, les emploient lors des réunions de gestion de réseau, et les emploient au téléphone en tant qu'élément de votre manuscrit appelant d'introduction.

Voici la morsure saine de mon client :
Client : Nous offrons les solutions complètes de vente.
Wendy : (Avec des yeux glaçant l'excédent…) Huh ?

L'idée derrière le discours sain de morsure ou d'ascenseur est de communiquer clairement, facilement et efficacement ce que vous faites et pourquoi quelqu'un d'autre devrait être intéressé par ce que vous.

J'à mon client, si un ami lui demandait d'expliquer ce qu'elle fait, la réponse a-t-elle demandé serait-elle « les solutions complètes de vente » ? Probablement pas. Et il y a votre essai de tournesol. Si une expression inciterait un ami à vous penser perdait soudainement votre esprit, ne pas l'employer dans une conversation avec une perspective ! Très probablement, elle semble artificielle et ne signifie probablement réellement rien. Que la même expression peut être bonne dans l'écriture, pour votre brochure ou site Web, mais elle n'est pas comme efficace dans la langue parlée, parce que la langue écrite et la langue parlée sont différentes.

Ces différences héritent le jeu quand vous écrivez un manuscrit appelant d'introduction. Écrire votre manuscrit en bas de la manière dont vous parlez. Si votre manuscrit est dans la langue écrite, vous semblerez faux. Les vraies personnes ne parlent pas avec les majuscules au début des phrases et des périodes à l'extrémité. Les gens parlent réellement davantage dans les expressions ou les fragments, avec des pauses et l'occasionnel « oh » ou « UM… » Écrire votre manuscrit appelant d'introduction sans la ponctuation et aucune capitalisation. S'il y a un point que vous souhaitez en particulier souligner, le souligner ou accentuer. Il est impératif que vous sembliez vrai, ainsi vous pouvez vouloir essayer de parler dans un magnétophone, alors le jouant en arrière et notant ce que vous avez dit.

Essayer de rester « jargon-libre. » Chaque industrie a son propre jargon, mais vous devez savoir et employer le jargon convenablement. Si votre perspective ne comprend pas votre jargon d'industrie, alors elle ne vous comprendra pas quand vous l'employez ! Au lieu de cela, devenir familier avec le jargon-alors de l'industrie de votre perspective, elle vous verra en tant qu'experte qui comprend son industrie et ses questions et soucis.

Quand vous écrivez votre manuscrit, maintenir dans l'esprit un individu particulier à qui vous parlerez. Décrire cette personne en tant qu'ami, car quelqu'un qui est ouvert et réceptif à ce que vous devez dire. Parler à cette personne comme vous à un ami, et pas dans le langage de gestion formel pris de votre brochure de compagnie.

J'ai vu parfaitement raisonnable, articule les êtres humains deviens raide, formel et inconfortable tout en essayant de les parler en quelque sorte considère d'être « efficace. » Ils emploient des expressions difficiles à manier comme « les solutions complètes de vente, » parce que quelqu'un leur a dit qu'elle semble plus professionnelle. Elle pas. Si personne ne comprend de ce que vous parlez, personne n'achèteront votre produit ou service. Être vous-même, et parler comme vous à un ami. Se rappeler votre essai de tournesol : N'inclure rien en votre manuscrit appelant d'introduction qui inciterait un ami à soulever un sourcil.

La définition même d'un appel d'introduction est que vous parlez à un étranger. Vous dites votre histoire à quelqu'un qui ne sait rien au sujet de toi, votre compagnie et votre produit ou service. Vous devez être clair. Pour l'essai final, avant que vous obteniez au téléphone, essai jouant un rôle votre manuscrit avec des huit ou neuf-année-vieux. Si cet enfant ne comprend pas ce que vous parlez au sujet-aucune volonté un d'autre l'un ou l'autre.

© Wendy 2004 Weiss