Penser à plus d'affaires

Queest-ce qu'une vieille plaisanterie russe doit faire avec obtenir des affaires nouvelles ?

Avez-vous augmenté vos affaires en 12 mois derniers ? Ne pas distinguer entre des clients plus nouveaux ou de vieux clients dépensant plus d'argent--compter l'augmentation l'une ou l'autre manière. Si vous pas, vous vraiment devriez se demander pourquoi pas.

Oui, je sais--elle a tout commencé par l'implosion d'Internet. Alors sont venues les attaques de terroriste. Après, la récession globale. Et ensuite qu'une guerre qui a menacé déstabilisent les structures politiques mondiales pour la paix et l'harmonie. Qui sait ce qu'est prochain, mais le fait est, aucun de ces événements « cataclysmiques » a vraiment importé.

Comment est-ce que je peux dire une telle chose ? Puisque pour la plupart d'entre nous, plusieurs plus de clients ou quelques transactions additionnelles peuvent transformer une année médiocre en grande. Et le trauma et la transition de macro-niveau à grande échelle n'effectuent pas vraiment notre capacité de micro-niveau de trouver ce prochain client ou de faire la prochaine affaire. Le seul endroit matière de ces macro-choses est dans votre tête, mais-- pour bon ou pour le mauvais--ce qui se produit dans votre tête tend à affecter puissant ce qui se produit dans vos affaires.

Yefim, un émigré letton qui a fonctionné pour moi il y a des années a indiqué une plaisanterie (si vous pouvez l'appeler qui) de la vieille Union Soviétique. Il a dit, « ce qui est la différence entre un américain et un Russe ? » « L'Américain s'attend à ce que les choses aillent mieux, et les espoirs russes qu'ils ne deviennent pas plus mauvais. » Bien, après une année ou deux de lackluster, même morne, des affaires, vous obtenez probablement plutôt le Russe : non sûr si les choses peuvent jamais aller mieux. Et vous doutez que vous pouvez dépenser n'importe quelles ressources pour faire n'importe quoi à son sujet.

Quand vous croyez le monde va à l'enfer dans un panier de main, ne prenant pas des mesures pour améliorer vos affaires semble normal. Vous comptez que les clients et les perspectives ne diront non d'égaliser votre meilleure proposition. Après un moment vous cessez simplement l'essai.

Penser à plus de débuts d'affaires avec penser une telle chose est possible--non, probable--mais si vous avez lu ceci loin vous pouvez encore être un croyant. Et si vous pensez l'augmentation vos affaires sont possibles--en dépit de ce qui est a rendu compte des nouvelles de soirée--alors il est temps de devenir occupé. Pas plus excuses. Pas le temps. Pas la saison--Je ne m'inquiète pas si c'est été ou Noël ou Ramadan. Pas égaliser l'économie.

Ainsi quelles sont les bonnes nouvelles ? En 1966, la semoule de Richard a écrit un livre appelé « été en bas de ainsi désirent ardemment elle ressemble à jusqu'à moi. » Sentir de cette façon ? Grand, parce que la fabrication d'une différence va être facile. Vous avez probablement été dormant ainsi désirent ardemment, n'importe quelle amélioration regardera simplement merveilleuse.

Voici le secret.

Il y a seulement trois manières d'accroître vos affaires : vous pouvez trouver de nouveaux clients, vous pouvez avoir votre achat de clients de toi plus souvent, et vous pouvez avoir des clients--vieux et nouveau--acheter plus chaque fois.

« Vous voulez dire qui est lui ? »

Écoutent étroitement, la sauterelle. Cette petite formule peut rapporter la grande perspicacité dans la façon approcher vos affaires tout de suite--si vous la laissiez. Vouloir l'aide ? Répondre aux questions suivantes.

Quelles manières employez-vous actuellement pour trouver de nouveaux clients maintenant ? Allez-y--faire une liste, même si elle est seulement dans votre tête. Ces manières fonctionnent-elles ? (Non--probablement pas, autrement vous ne liriez pas ceci.) êtes elles les mêmes que vous employiez il y a une année ? (Honte sur toi--elles ne travaillaient pas il y a une année, pourquoi devraient elles travaillent mieux maintenant ?)

Quels nouveaux produits ou entretient-vous avez-vous présenté en six mois derniers pour aider vos clients courants ? (Vous n'avez pas-- personne qui dépense n'importe quel argent.) naturellement pas, ils ont déjà toute substance que vous les vendez pensez qu'ils ont besoin.

Quelles nouvelles combinaisons des produits, ou produits et services, ou abonnements, ou services renouvelables, ou… Elle rechigne l'esprit combien de manières là sont d'augmenter la valeur de chaque achat individuel. Que de ces nouvelles offres avez-vous fait à vos perspectives et clients en six mois derniers ? (Je ne suis pas aller égal attendre votre réponse.)

Si vous méditez sur chacune de ces questions comme un Zen Koan-- vous inventerez assurément au moins deux--et peut-être beaucoup-- nouvelles manières d'augmenter vos affaires.

Naturellement, ce ne sont pas les seules choses que vous pouvez faire, mais elles sont un grand début.

Ne peut pas ne proposer aucune idée ? Laisser vos clients effectuer le travail pour toi--après tout, il est dans leurs propres meilleurs intérêts. Faire un aperçu--appeler 10 ou 20 et découvrir de ce qu'elles ont besoin de toi qu'elles ne peuvent pas obtenir. Encore plus simple--utiliser un des outils en ligne d'aperçu comme surveymonkey.com ou zoomerang.com.

Tandis que vous êtes à lui, vous pouvez vouloir s'assurer que votre sens de marques de produit de noyau toujours. Après tous--les clients ne l'achètent pas comme ils employaient à. Cela peut seulement signifier quelques choses-- l'un ou l'autre vous faites à un mauvais peuple du travail disant pourquoi ils le veulent, ou ils juste ne le veulent pas.

Tous les deux problèmes peuvent être fixes, mais il est important de s'assurer que vous fixez le droit. Si vous fixez votre marketing et dites des personnes au sujet de quelque chose personne ne vous veut vraiment est juste gaspillant l'argent. D'une part, si vos produits sont vraiment exacts pour le marché, mais toi ne communiquent pas efficacement--vous pourriez finir vers le haut de changer vos produits inutilement.

J'espère que vous vous rendez compte de cet exercice simple à quel point il facile est de commencer rapidement à produire des affaires nouvelles et accrues. Juste se poser les bonnes questions et inventer les réponses d'un certain bon. Après tout, qui sont ce qui pensant est.

Alors prendre ces pensées et mettre uns dans l'action.

--PL

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