Persuasion des personnes acheter - une technique simple

Les gens ne sont pas intéressés par toi, votre compagnie ou votre produit. Ils sont seulement intéressés par le résultat et l'avantage qu'ils obtiennent quand ils achètent de toi. Voici comment garder leur intérêt?

Le `I' L'ONT - MAIS ILS NE DEVRAIENT PAS

Le point absolu, primordial, crucial vous DEVEZ se rappeler quand écrivant votre lettre de ventes, les annonces, les brochures, les pages Web ou les bulletins est d'écrire du point de vue de votre lecteur.

« Ce qui est dans lui pour moi ? » est la question du numéro un que vous devriez répondre pour votre perspective.

Un des manières les plus faciles et les plus simples de vérifier si votre lettre est concentrée sur toi, ou votre lecteur, est de compter le nombre du `I dans votre lettre. Compte I, nous, nous, notre. Celles-ci toutes sont concentrées sur toi, votre compagnie et votre service ou produit. Puis compte combien de fois le `de mots vous' et `vôtre' apparaissez dans toute votre lettre. Si ce sont très bas en nombre comparés aux autres - qui est de MAUVAISES NOUVELLES.

Votre perspective allant être complètement éteint - et il y a une chance très bonne que votre lettre ne sera pas même lue.

Nous sommes habitués à parler de nos produits ou services ; notre compagnie ; notre réputation de la livraison ; notre contrôle de qualité. Indépendamment de la concentration sur la personne fausse (l'auteur au lieu du lecteur) ceci se concentre également sur les dispositifs que vous offrez, pas les avantages - il n'explique pas ce que le lecteur peut compter pour gagner.

C'est un modèle difficile à se développer dans vos lettres si vous n'êtes pas employés à lui. Persévérer - il le vaut la peine. Vous commencerez à obtenir des résultats étonnants quand vous.

Écrire votre lettre en tant que normale, puis intervenir et l'éditer, enlever tout ceux des I et tourner le message autour de ainsi VOTRE LECTEUR EST LE CENTRE DE L'ATTENTION.

N'importe quel message au sujet de votre produit peut être tourné autour de et écrit du point de vue de votre perspective, par exemple :

« Notre programme unique de poids-perte est conçu pour réduire votre poids par au moins 10lbs que chaque mois » pourrait être écrit comme?

« En votre premier mois sur ce programme unique de poids-perte vous perdez au moins 10lbs - et continuez de perdre jusqu'à ce que vous atteigniez votre poids idéal »

Vérifier le compte - s'assurer que les I n'ont pas la majorité.

(Bout : Employer le service de la recherche de votre equipement de traitement de textes ; rechercher le `I' `nous' `notre' et `mon' et puis récrire la phrase ou le paragraphe).