Petite vente Stategy de Biz : Quand lancer un nouveau produit

La première question un entrepreneur devrait se demander quand contempler si développer sa gamme de produits est « pourquoi je font cela ? »

Une bonne part des entrepreneurs que je connais ont une tendance de développer leur gamme de produits d'une manière très curieuse et oportunistic. Toutes les fois que le marché a plus d'occasions que des fournisseurs, je vois que les entrepreneurs décidant « faisons ceci, aussi. Nous pouvons faire ceci, pourquoi ne le faisant pas ? »

Pour cette raison, ils finissent vers le haut des produits indépendants se développants qui mènent par la suite à mettre en parallèle les entreprises, très heure et effort-consommation pour la petite entreprise. Un entrepreneur devrait d'abord pouvoir adresser les deux questions suivantes :

- pourquoi sent-il la nécessité de prendre une telle mesure, lançant un nouveau produit ou un service ?

- le produit contribuera-t-il vers un meilleur positionnement stratégique de la compagnie ?

- l'aide de produit soutiendra-t-elle le message de la compagnie pour la cible ?

Quelques autres questions devraient être considérées et répondues aussi, avant de décider d'ajouter un produit à la gamme de la compagnie :

- le nouveau produit cannibalisera-t-il les produits existants ?

- si un nouveau produit est lancé, les clients néanmoins achèteront-ils les produits précédents ?

- le marché du nouveau produit est un neuf, ou est lui le même marché que pour les produits plus anciens (sont les affaires se prolongeant vraiment, ou elles sont être juste mises à jour ?). Une mise à jour d'affaires n'est sûrement pas une mauvaise idée, mais pas si elle vient comme résultat inattendu : l'entrepreneur investit pour prolonger les affaires et au retour il réussit seulement pour remplacer des produits plus anciens avec des neufs.

Le développement d'une gamme de produits devrait se produire seulement quand la cible est prête à acheter quelque chose de nouveau. C'est particulièrement vrai sur les marchés naissants, accroissant les marchés qui ont besoin d'heure d'assimiler et apprendre de nouveaux produits, selon les besoins existants. Si un produit est lancé trop tôt dans l'étape du développement du marché, on devrait s'attacher pour l'échec, ou au moins pour une aventure coûteuse : la vente le nouveau produit peut exiger plus de temps et d'argent que prévu et prévu. Le développement de la gamme de produits pour une petite entreprise est réellement une question de l'inspiration plutôt que transpiration (lue : « recherche ») puisque la recherche de marché est souvent trop coûteuse pour le petit entrepreneur de biz - de ce fait le développement de la gamme de produits est un joli difficile chargent : quels produits pouvez-vous offrir aux gens qui achètent déjà ?

En ajoutant de nouveaux produits aux affaires, le foyer deviennent l'aspect crucial, et pas le nombre de produits étant lancés. Si plusieurs nouveaux produits doivent être ajoutés à la gamme, ils devraient être placés pour différentes cibles et doivent être faits attention par différentes équipes. Vous ne pouvez pas donner au marché deux produits à un et vous ne pouvez pas avoir une équipe simple responsable de lancer deux produits. Des produits multiples devraient être lancés simultanément seulement si la cible est assez grande et il y a une équipe également grande pour le contrôler.

Deux erreurs fréquentes faites par de petits entrepreneurs de biz sont manque d'innovation et foyer. Plus exactement, ils pourraient lancer les produits qui sont trop « vers le bas de mettre à la terre » (lu : « alésant ») pour un marché de extension, ou les produits qui ne sont pas conformes à la stratégie commerciale et à la direction globales. Si le lancement d'un nouveau produit était successfull, les ventes devraient obtenir une poussée, mais si le lancement échoué retirant le produit est probablement la meilleure option. Un syndrome fréquent quand il vient de petites entreprises stretegy est celui des coûts enterrés : l'entrepreneur insiste pour garder un produit échoué pensant que « quelque chose » peut être faite avec elle ou bien l'argent dépensé en développement et lancement sont perdus.

Si le nouveau produit était un échec, il est théoriquement possible d'essayer une relance, re-stigmatiser ou une campagne différente de communication ; bien que, la plupart des temps il soient simplement les plus sages juste d'éliminer le produit et de couper les pertes supplémentaires possibles.

Pour conclure, voici une certaine question principale qu'un entrepreneur de petite entreprise devrait se demander avant de lancer un nouveau produit :

- le produit contribuera-t-il vers un meilleur positionnement stratégique de la compagnie ?

- l'aide de produit soutiendra-t-elle le message de la compagnie pour la cible ?

- le nouveau produit cannibalisera-t-il les produits existants ?

- si un nouveau produit est lancé, les clients néanmoins achèteront-ils les produits précédents ?

- le marché du nouveau produit est un neuf, ou est lui le même marché que pour les produits plus anciens (sont les affaires se prolongeant vraiment, ou elles sont être juste mises à jour ?).