Pourquoi les acheteurs se situent-ils dans leurs email ?

Venez comme je fais d'une réponse directe et d'un fond de publicité par courrier individuel, je suis au courant des diverses lignes de copie employées pour encourager des personnes à ouvrir des enveloppes.

Une ligne d'énigme. Une offre. Une affaire limitée par temps. Il y a de nombreuses manières d'augmenter le taux ouvert d'un morceau en différé de publicité par courrier individuel. Certains sont francs, certains contraignent, d'autres sont faibles plat.

Mais je ne me rappelle pas jamais pour avoir reçu un morceau de publicité par courrier individuel qui a eu un mensonge pure imprimé sur l'enveloppe.

Et je ne prévois pas à. Pourquoi est-ce qu'une compagnie ferait cela ? Si le mensonge est indiqué le moment où j'ouvre l'enveloppe, alors le chat est hors du sac. La compagnie ne peut pas être faite confiance. Je n'achèterais jamais de eux.

Dans mon expérience, les compagnies dans le monde en différé sont assez futées pour ne pas mettre leur marque et la réputation en danger en outrepassant l'identifier par le leur « venu ici » copient des lignes.

Mais ceci ne semble pas être le cas dans le monde en ligne.

Un collègue du mien a récemment reçu un email de B2B avec la ligne soumise :

FW : Svp aide - incapable de l'atteindre votre personne

Naturellement, personne n'en avait essayé d'atteindre IL personne. Il était juste un mensonge sneaky écrit pour augmenter le taux ouvert. Et il a réussi. L'email a été ouvert. Mais après que quelques moments il est devenu évident que la compagnie s'était trouvée. Bonjour bouton d'effacement.

Mais ce qui si mon collègue avait répondu ? Ce qui s'il avait été intéressé au service étant offert ? Que s'il voulait créer un rapport avec le fournisseur mais, à un certain moment, tout en passant en revue son inbox, est-il enu ven à se rendre compte que la ligne d'ouverture au rapport, qui d'abord « bonjour », était juste un mensonge ?

À prix réduit d'email a créé deux couches d'acheteurs. La première couche comporte les compagnies légitimes qui resteraient dégagées de se situer dans leurs lignes soumises.

La deuxième couche se compose du casser-et-saisissent les acheteurs, qui feront n'importe quoi prendre votre argent avant que vous ayez eu le temps pour penser par votre décision.

Ceci peut tout sembler évident. Après tout, toi et moi ne vous trouveriez juste jamais pour obtenir un email ouvert, nous ?

Je le mentionne pour deux raisons. D'abord, parce que j'ai reçu des email des compagnies légitimes qui viennent terriblement près de se situer dans leurs lignes soumises.

En second lieu, quand les compagnies entament des associations ou affilient des rapports, elles perdent souvent la commande de la façon dont ces associés favorisent leurs produits ou services. Ce qui est pourquoi parfois vous voyez une compagnie légitime étant lancée d'une manière très brute et fallacieuse.

Le résultat inférieur est de rester averti des dommages que la malhonnêteté fait à votre marque et réputation.