Pourquoi est-ce que j'ai peur pour se vendre ?

Vente de rapport. C'est l'épine dorsale des affaires en ligne réussies. L'échouer pour forger des rapports en ligne et vos affaires souffriront. Assez simple concept, droite ? Mais que moyen « de vente de rapport » vraiment ? Simplement mis, il se rapporte au principe, dont afin d'être réussi dans les affaires, particulièrement en ligne puisque c'est un milieu si anonyme, vous avez besoin pour établir un rapport de confiance avec vos visiteurs d'emplacement et lecteurs d'É-zine avant que vous puissiez s'attendre à ce qu'ils fassent des affaires avec toi. Il exige un engagement au service à la clientèle et une volonté d'aider d'autres pour aucune certaine récompense autre que la satisfaction d'aider une autre et de construire pour vous-même et vos affaires une réputation de la crédibilité et de la fidélité.

À la fin du jour, bien que, si vos affaires sont d'être réussies, vous deviez tourner un mâle. Une des inquiétudes les plus communes exprimées par de nouveaux (et égaliser pas aussi nouveau) entrepreneurs en ligne, bien que, est qu'elles ne veulent pas trouver par hasard comme « vendant quelque chose » à ceux avec qui elles ont forgé le rapport même qui est une chose nécessaire à faire réellement la vente !

En d'autres termes, le foyer sur le « marketing de rapport » a été tellement sur le rapport que la vente commence à se sentir grossière et une violation de confiance. Beaucoup de nouveaux propriétaires en ligne d'affaires rapportent qu'ils se sentent comme ils tirent profit de la confiance de ceux avec qui ils ont forgé un lien. Naturellement, il n'y a aucune raison de juger qu'une telle chose à condition que vous croyiez au ce que c'est toi se vendent et cela il est quelque chose qui bénéficiera vos clients. Si vous ne sentez pas de cette façon, alors vos mauvais sentiments sont bien placés. Vous profitez !

Le malaise lié à la vente n'est pas limité au propriétaire d'affaires, l'un ou l'autre. J'ai reçu plusieurs email indignés en dernière année ou ainsi des lecteurs de mon É-zine en réponse aux promotions j'ai couru pour des programmes que je favorise activement. Le thème se reproduisant de ces sortes de communications est que j'ai une « responsabilité » à mes lecteurs parce qu'ils sont venus pour se fonder sur moi car une source bien fondée d'information et moi ont ouvert une brèche de façon ou d'autre cette responsabilité en faisant quelque chose si grossier quant réellement au marché les programmes que je favorise pour gagner une partie de mon revenu en ligne. Certains sont même allés autant que suggérer que, puisque j'accepte la publicité payée dans mon É-zine, je devrais être content avec ce jet de revenu et ne pas chercher à faire l'argent en favorisant des programmes extérieurs.

Ma réponse à cette ligne du raisonnement est simplement que je cours des AFFAIRES. Je ne travaille pas des nuits et des week-ends sur mon emplacement et sur mon É-zine hors de la qualité de mon coeur. Je suis juste pas que le noble, me croient. J'ai un souci de rentabilité. En dépit de ce que certains semblent penser, un souci de rentabilité n'est pas, seule, une mauvaise chose. Un souci de rentabilité est seulement une mauvaise chose quand on trompe, trompe et tire profit autrement de la confiance des autres pour poursuivre ce bénéfice. Il n'y a aucune raison de faire des excuses ou se sentir coupable pour vouloir faire un bénéfice honnête.

Que diriez-vous de de toi ? Avez-vous juste un élancement d'inquiétude quand il vient au marketing vos produits et services ? Voici quelques idées de vous aider à surmonter la réticence que vous pouvez se sentir en poursuivant des ventes de vos clients éventuels et comment contrôler ces rapports de sorte que votre client comprenne que, bien que vous soyez là pour les aider, vous devez également dehors s'aider en gagnant une vie honnête.

CRISTALLISER VOS BUTS

La toute première chose que vous devez faire est de décider ce que c'est toi font vraiment quand vous créez votre site Web ou éditez votre É-zine. Est-ce un passe-temps ou est-ce des affaires ? La différence, respectivement, est l'absence ou la présence d'un souci de rentabilité. Si c'est un passe-temps, amende. Ne pas essayer et ne pas tourner un bénéfice, juste pour s'amuser et pour le faire juste assez pour couvrir vos dépenses si vous pouvez. Mais si c'est des affaires, comprendre que cela la fabrication d'un bénéfice est non-négociable. C'est la raison de l'existence de vos affaires. Vous aucun doute aurez plusieurs buts. Mais le souci de rentabilité est clef.

Faire quoi qu'il prenne pour cristalliser vos buts. Pour certains, juste pensant cela et prenant une décision mentale est suffisant. Pour d'autres, la cristallisation exige la voir en noir et blanc. Si c'est toi, noter vos buts. Encore, bien que, si vous courez des affaires plutôt que de se livrez à un passe-temps, la rotation d'un bénéfice doive être sur votre liste de buts (à moins que, je suppose, vous courez des affaires sans but lucratif mais nous laisserons cela de côte pour les buts). Identifier ce but pour ce qu'est il. L'embrasser. LE POURSUIVRE avec une vengeance. Elle n'est rien à être honteuse ou effarouchée environ. À condition que vous ayez l'intention de faire ainsi, et réellement ainsi, par des moyens légitimes, honnêtes et moraux, permission de l'élasticité vous-même de chasser agressivement un dollar. Pourquoi cristalliser vos buts de cette façon ? Puisqu'ils vous garderont sur la voie quand vous êtes confrontés aux naysayers qui sauteront inévitablement vers le haut en votre gruau.

ÊTRE EFFICACE ET PROFESSIONNEL

Le concept du « marketing de rapport » ne signifie pas se lever étroitement et personnel avec vos clients. Vous vous sauverez beaucoup de peine et d'angst si vous des choses justes de subsistance efficaces et professionnel - amical d'être sûr, mais pas le *overly* personnel. Il est possible d'être amical et utile d'une façon professionnelle et efficace sans faire un pas au-dessus de la ligne dans le personnel. Le peuple que vous traitez n'est pas vos amies, ils est vos clientes. Naturellement, avec le temps, vous pouvez devenir des amis avec certaines personnes qui ont commencé dehors comme clients. Mais ne pas commencer à partir de la position que vous devez être des amis avec vos clients afin de s'engager dans le marketing de rapport. Vous pas. Le maintenir efficace et le professionnel et toi ne soulèverez aucune espérance peu réaliste.

ACTE SELON LES MEILLEURS INTÉRÊTS DE VOS AFFAIRES

L'one-way de se maintenir dans le contrôle est en examinant constamment vos décisions contre les critères « est cette décision dans les meilleurs intérêts de mes affaires ? ». Si oui, le faire, en identifiant que quelque chose peut être dans les meilleurs intérêts de vos affaires même si elle n'implique pas l'argent comptant entrant dans votre direction. Sinon, pas. De temps en temps, elle sera dans les meilleurs intérêts de vos affaires de faire quelque chose qui peut être perçue par votre client comme faveur personnelle. Un exemple pourrait donner un remboursement pour un achat dans des circonstances où le client n'a pas droit strictement à un et où vous avez un rapport continu avec le client. Vous faites ainsi dans l'intérêt du service à la clientèle et c'est certainement un exemple de quelque chose qui est dans les meilleurs intérêts de vos affaires.

Parfois, cependant, les clients peuvent tirer profit d'une telle politique. Pour devancer ce type de problème, si vous décidez de faire quelque chose qui bénéficie votre client/lecteur/visiteur au delà derrière de ce qu'ils ont un droit, indiquer clairement, d'une manière dont subtile, vous faites ainsi pour des raisons d'affaires. Être préparé pour fixer des limites cependant. Savoir qu'à quelle distance vous êtes disposés à aller avant qu'elles cessent d'être une décision économique et devient personnelle et au détriment de vos intérêts commerciaux.

Être énonciation inconfortable « non » n'est une assez bonne raison de sacrifier les meilleurs intérêts de vos affaires si c'est la bonne décision dans toutes circonstances.

ÊTRE DIRECT ET HONNÊTE

Ne pas être timide au sujet de favoriser vos produits et les services et laisser vos clients éventuels savent que vous voudriez pour qu'ils achètent de toi. Être direct, ouvert et honnête à son sujet. Par exemple, si quelqu'un les email j'et demande mon conseil sur la façon obtenir commencés dans des affaires en ligne de leurs propres, je recommanderai les produits que je pense les bénéficierai. Typiquement, je recommande le coupeur de biscuit et la mine d'or s'ils sont nouveaux au marketing d'Internet. Pourquoi ? Premièrement, je crois en les deux produits et pense qu'ils donnent à l'internaute novice une manière efficace et rentable de se renseigner beaucoup sur la façon dont les entreprises en ligne fonctionnent dans une période courte.

Deuxièmement, je suis une filiale des deux programmes et gagne à $20 un bruit chaque fois que je vends un. Est-ce que je recommanderais des produits qui sont directement appropriés à mes affaires que je n'ai pas un intérêt financier dedans ? Non. Pourquoi ? J'ai un souci de rentabilité. Mon temps est argent. La clef est, je croient en produits. Si je pensais qu'il y avait de meilleurs produits dehors là que ceux que j'étais favorisant moi les recommanderaient aussi. Mais seulement après que je me suis inscrit pendant qu'une filiale ainsi je pourrais faire un bénéfice à partir de ma recommandation.

D'une part, de temps en temps je suis invité à recommander un webhost. Je suis une filiale inactive d'une des compagnies webhosting principales mais je ne les recommande jamais parce que je pense qu'elles sont trop chères. Dans ce cas-ci, je renvoie l'investigateur au webhost que j'emploie pour mon propre emplacement. Je ne suis pas une filiale à eux et je n'ai aucun intérêt financier en faisant la recommandation. Je ne suis pas particulièrement intéressé à webhosting car un produit pour me promouvoir ainsi n'ont pas pris la peine (encore) de s'inscrire pour le programme de la filiale de mes webhost. Il est juste une recommandation honnête, juste comme le coupeur de biscuit/mine d'or est une recommandation honnête. La seule différence est, est-ce que je fais l'argent sur le dernier et pourquoi pas ? Le point est, à condition que vous fassiez une recommandation honnête, là n'est aucune raison pour laquelle vous ne pouvez pas faire un bénéfice en même temps. Il est gagner-gagnent la situation. Cesser ainsi d'avoir peur pour se vendre. C'est la raison que vos affaires existent et elles pas si vous pas.