Pourquoi il y aura toujours les travaux de paiement élevés de ventes

Avec la révolution de dot.com écrasant une fois que les affaires pleines modèlent sur une base presque quotidienne, la question croise sûrement l'esprit à un « suis moi après ? ».

La vente est l'une des professions les plus anciennes sur la planète. Nous devenons payés pour avoir faire d'amusement ce que d'autres trouvent difficile, confondre, ou juste dur plat. Journalier quelqu'un la vie est fait plus facile par nouveau une innovation technologique. Et journalier des autres chiffres de compagnie dehors comment vendre son produit directement à son client par un web browser. Il tente pour que nos esprits voient ce pas d'innovation, et se demande si des vendeurs professionnels seront innovés hors de leurs travaux. J'affirme que la réponse à ceci se trouve en dessous de chaque vendeur individuel. Puisque la réponse à cette question est un oui provocant et fixer le non.

Le défi est et est toujours venu de nouvelles innovations. Vous serez défiés par plus, de nouvelles, et plus grandes innovations venant à toi et vos clients journaliers, chaque heure, et chaque minute. Ce qui était assez bon pour vous obtenir où vous êtes aujourd'hui, est assez plus de vous garder là. Il y a des choses que vous pouvez être très bloqué en sachant. Une chose est que tout change. Maîtriser cela, et vous avez fixé le futur.

Un vendeur sert deux maîtres - le client et le producteur. Une fois que nous acceptons que les choses changeront toujours comme constante en quelques nos vies, il est facile de voir le besoin constant de vendeurs professionnels. Notre rôle en servant nos maîtres duels est simple - créer plus de valeur pour eux que peut être fourni par un web browser. Et nous obtiendrons correctement payés libéralement quand nous ajoutons la valeur significative.

Un vendeur a toujours joué deux rôles primaires qui ajoutent la valeur énorme. On est convenance. La convenance pour le client aide le client obtiennent ses besoins exacts satisfaits quand elle les veut. Prenant toutes les manières potentielles, idées, options, composants, produits, services, ou propriétés qui pourraient la rencontrer les besoins, et la montrer qui maintenant. La convenance pour la compagnie obtient les 8, 27, ou 335 clients dont elle a besoin qu'année pour accroître les affaires et pour faire un bénéfice pour les propriétaires et les actionnaires. Si les propriétaires devaient attendre le téléphone pour sonner sans vendeur, la compagnie serait hors des affaires dans un flash.

L'autre rôle que le vendeur professionnel a toujours joué est celui d'un conseiller, ou un sponsoriser d'expertise. Aidant un client à comprendre des applications complexes de nouveaux produits, la nouvelle technologie, nouveaux modèles de service, ne peut pas être facilement communiquée par le texte, les images, l'acoustique, ou la vidéo. C'est correctement un rapport fondé dans le dialogue et l'interaction humains tête à tête. C'est une élasticité et une prise des besoins et les désirs du client et les possibilités et des produits du producteur.

Ce que nous alors est fournissent la valeur à nos clients et producteurs en fournissant la convenance et l'expertise. Tant que il y a les produits complexes rêvé vers le haut par les innovateurs lumineux-occupés, et les êtres humains avec les besoins qui font acheter des décisions, il y aura les vendeurs professionnels.

Ainsi qui est le plus en danger ? Les industries pour lesquelles les informations sur un produit sont relativement connues et l'écurie ont progressivement vu le besoin de vendeur professionnel disparaître. Aujourd'hui vous vous attaquez achat votre épicerie à un grand supermarché, ou peut-être vous les faites livrer par WebVan. Il y a des années vous seriez allés à un marché ou à un bazar au centre de la ville et aviez marchandé le prix de quelques oeufs ou à des poulets avec le propriétaire les vendant. Maintenant beaucoup de producteurs des produits et des services avec des composants d'une connaissance d'écurie vont fournissant cette connaissance directement à l'acheteur, et évitant le vendeur. Les achats de voiture sont un exemple typique. Les gens ont dédaigné le processus d'acheter des voitures pendant des années. La caricature entière le vendeur de voiture dans notre société a créé une image onéreuse que le vendeur professionnel a dû soutenir dans toutes ses rapport d'affaires sociales avec d'autres. Les compagnies de voiture principales projettent déjà sur de nouveaux modèles d'affaires où vous faites des emplettes pour votre voiture sur le Web, couleurs de sélection, dispositifs, et négociez un prix et un financement. L'agence du demain est simplement un endroit pour prendre une commande d'essai et une cueillette plus à une date avancée vers le haut du véhicule sur mesure réalisé. Si vos affaires ont un composant stable de la connaissance, elles iront directement au client. La seule question est, quand ?

Le changement constant est une source importante de sécurité pour nous alors. Si nous maîtrisons le changement, nous sommes en mesure pour offrir la valeur énorme aux gens. Il y aura toujours de nouvelles idées, nouveaux produits, et nouveaux services. Quand les idées, les produits, et les services sont nouveaux, elles sont souvent crues ou apparemment complexe par leur nature même. Dans cet environnement le vendeur professionnel peut être un vrai héros.

Que diriez-vous des visites d'un représentant tête à tête ? Les possibilités à bande large d'Internet élimineront-elles la nécessité de rendre visite à nos clients ou pour que nos clients nous rendent-ils visite chez la personne ? Avez-vous noté que un chien sait quand vous êtes effrayés de lui ? Si vous agissez effrayé, un chien d'écorcement deviendra plus agressif vers toi. Si vous acte unfazed et sans peur de ce chien d'écorcement qu'il essayera le plus souvent de vous intimider d'une distance sûre. 55% de toute la communication vient à travers en notre physiologie. Comment nous respirons, faire des gestes, reposer, tenir, déplacer, contracter, et clignoter tous les services pour communiquer à une autre personne, ou même un animal. 37% de notre communication est dans la tonalité de notre voix. Comment rapidement ou lent vous parlez, la hauteur votre, le volume ..... Vous pouvez noter que vous pouvez lire cette phrase à haute voix comme rapport ou comme question, ne pouvez pas vous. Et la tonalité est différente dans l'un ou l'autre cas, donnant une signification très compréhensible avec à qui vous parlez. Les mots avec lesquels nous choisissons de communiquer, représentent seulement 7% de toute la communication. Seulement 7%. C'est pourquoi beaucoup de gens ont un temps difficile avec le modèle de enseignement basé par salle de classe traditionnelle du système scolaire américain. Avec 93% de communication humaine venant par les formes non-verbales, peut à bande large éliminer le besoin de réunions de dans-personne ? (regard à tous les entrepreneurs de dot.com rassemblant le long des USA 101 en Silicon Valley)

Quand nous réussissons à recréer la conscience sensorielle fine de la vue, de l'audition, du sentiment, de l'odeur, et du goût humains, alors nous ne devrons plus aller n'importe où rencontrer n'importe qui. Nous pourrons en mesure au séjour branché à dans des nos petites cosses, fournissant des ressources pour les machines à l'alimentation au loin de, comme des premiers magistrats de Keanu dans Matrix. Jusqu'à ce que les humains de ce jour aient un besoin élevé d'employer leur conscience sensorielle totale, 90%+ de réception et communiquant de leurs pensées et émotions par des moyens non-verbaux.

Nous avons toujours les visites d'un représentant à faire, et nous avons toujours des clients qui veulent que nous les fassent. Juste comme le téléphone facilitait le travail de la vente, vouloir ainsi l'Internet pour ceux qui apprennent comment maître il, et non laissé lui pour les maîtriser.