Prêter le marketing de dirigeant - pourquoi les agents immobiliers (r) ne lisent pas vos brochures

Quand vous placez des brochures de chaque société de prêt hypothécaire côte à côte, vous ne pouvez pas aider mais noter les similitudes. Chaque morceau mentionne qu'elles ont chaque professionnels possibles de programme de prêt disponible, prouvée et expérimenté, rapidement et service amical, une liste de documents requis pour traiter le prêt, une promesse de l'attention individualisée et un engagement de servir professionnellement le client.

C'est très bien et dandy pour des consommateurs, mais que diriez-vous de votre brochure pour les agents immobiliers ? Si vous donnez aux agents la même brochure que vous donnez aux clients, vous aide-t-elle à se tenir dehors ? Probablement pas - et même si vous avez une brochure séparée pour des agents, évite-t-elle les 3 erreurs les plus communes ?

Erreur #1 - messages Dispositif-Conduits de brochure

C'est l'erreur colossale avec la plupart des brochures. Voici une liste rapide de dispositifs souvent mentionnés en brochures d'hypothèque ; les taux de prêt, AVR., service de qualité, assurance hypothécaire, points, refinancent, des paiements, achat, plein service, commencent, au détail, intérêt-seulement, option-seulement, BRAS, citation libre, d'appeler uns.

Les dispositifs n'indiquent pas le lecteur quelque chose. Parfois il les confond seulement davantage au sujet de votre service. Quand un agent lit votre brochure, ils sont lecture il pour une raison. Ils veulent savoir, « ce qui est dans lui pour eux. » Si vous avez été dans les ventes pour une durée et avez été un bon étudiant de elle, vous savez que les gens sont intéressés par des avantages d'audition, pas des dispositifs. Mais attente, il y a une torsion.

Si vous vendez des widgets, votre brochure suit une vieille formule d'école. Elle décrit ce qu'est le widget (dispositif) et que dit au client ce qui le widget fera pour elles (des avantages). Joli simple, n'est-ce pas?

Mais vous êtes dans les affaires d'hypothèque. Ou meilleur dit, vous êtes dans les affaires de service. Où les mensonges l'avertissement, quand vous vendez un service, il est invisible. Vous ne pouvez pas le toucher, sentir ou voir. Quoique décrire les avantages qu'un agent reçoit d'employer vos services est utile, il n'est pas assez.

Si vous voulez que votre brochure fasse une différence, le genre de différence qui obtient a noté par des agents, que décrivent les problèmes qu'ils ont que vous pouvez résoudre pour eux.

C'est un phénomène étrange, mais rectifie terriblement. Les agents sont plus intéressés en ayant connaissance de leurs problèmes que la lecture au sujet des avantages de vos services, ou des dispositifs pour cette matière.

Erreur #2 - utilisation de brochure du jargon

Le jargon est comme, « Sovahéli, » une langue confuse et inintelligible. C'est des mots que vous comprenez, mais des feuilles un agent clueless. Le jargon trouve par hasard comme obscur et prétentieux. Au lieu de cela, choses de subsistance en termes de simpleton. Votre brochure devrait se concentrer sur l'expression, pas impression. En utilisant des mots à la mode, les mots ou les expressions élégants peuvent se dégager comme pompeux.

Le jargon ralentit ou arrête le processus de lecture. L'éviter en écrivant votre brochure dans une voix occasionnelle, comme si vous avez une conversation avec le lecteur. Dans la classe anglaise vous avez été enseignés à écrire très formel, se rappeler, votre brochure n'est pas un papier de limite, c'est une occasion de persuader et former la perception à un.

Se servir des images pour communiquer, elles sont seulement en valeur mille mots. Les agents comprennent avec leurs yeux. Les graphiques, les diagrammes, les photos, et les citations de traction sont des exemples de donner ou de soutenir les points clés.

Chacun brochure mentionne le bon service à la clientèle. Comme alternative, employer un organigramme pour démontrer votre service, et que le soutiennent avec des testimonials satisfaits de client.

Erreur #3 - je-tooism de brochure la maladie

Ne pas prendre l'offense - plus de nous avoir cette maladie. Vous voyez ce qui pourrait travailler pour quelqu'un, ainsi vous le copiez pour vous-même. Il est facile de saisir du principal la brochure concurrent et de copier une partie ou tout le lui. Il y a des années par exemple, les feuilles de taux étaient une brochure commercialisable chaude. Vous pourriez distribuer quelques cent et obtenir une réponse respectable. Bien, quand vous avez des centaines de dirigeants de prêt la copiant, conjecture ce qui se produit ? Il porte dehors, mais nous continuons à l'employer.

je-tooism n'est pas valable. Regarder combien de courrier vous obtenez toujours d'autres sociétés de prêt hypothécaire essayant de vous obliger à refinancer. Et elles emploient la même lettre composée que chacun autrement. La lettre énonce spécifiquement, dans la copie audacieux, combien vous pourriez sauver, et inclut un à bas taux annoncé. Parfois elle a imprimé sous forme de contrôle factice prêt à être encaissé.

Ne pas avoir peur pour être différent. Il est facile d'employer ce que d'autres ont et provocant pour proposer l'originalité. Mais c'est l'originalité qui peut gagner la plus grande récompense.

La puissance d'une brochure Bien-Ouvrée

Comme une bonne parcelle de terrain de film, une brochure bien-ouvrée place le storyline dans le mouvement. Elle forme la perception d'un agent avant que vous vous asseyiez avec eux - raccourcissement du rejet et diminuer la résistance. Elle provoque la pensée dans leur esprit, vous rendant plus mémorable. Et elle vous aide à se tenir dehors et à être noté parmi une foule énorme.