Promotions des ventes et escomptes

Des promotions des ventes sont conçues pour avoir un impact immédiat sur des ventes pendant (et limitées) une période prédéterminée. Elles sont employées pour augmenter la demande de client en stimulant le marché, (les exemples incluent : des bons, les escomptes et les ventes, le concours, les remises, etc.) et peuvent être dirigés vers l'utilisateur, les ventes personnel ou le distributeur (par exemple, détaillants).

En cet article je discuterai certains des types plus communs de promotions du consommateur et du commerce (visé aux détaillants et aux grossistes)? ceux qui sont les plus appropriées aux entreprises petites et moyennes. Un mot d'attention : Faire attention comment vous employez des promotions. Elles peuvent être merveilleusement utiles tant que elles ne sont pas vues pendant que de réclame? ceci claque du hucksterism et vous ne voulez pas aller là.

En outre, les promotions sont « coûteuses » (aucun calembour prévu !)? C'est-à-dire, elles se concentrent sur fournir des affaires de coût. Par conséquent, vous devez les employer soigneusement et ne pas permettre au prix de devenir jamais votre différentiateur en chef. Les employer, mais les employer sagement et par intermittence.

Promotions du consommateur : Escomptes

Ventes : La vente de `de mot' est si surutilisé et maltraité qu'elle est devenue presque sans signification aux consommateurs. Beaucoup de compagnies emploient chaque occasion imaginable pour annoncer leurs dernières, plus grandes réductions de prix afin d'essayer de leurrer le consommateur négligé. Ceci peut fonctionner pendant un moment mais blessera vos affaires à la longue.

Mon conseil est simple? si vous allez faire s'assurer une vente il est légitime et crédible. Sinon, vous risquez d'endommager votre crédibilité et réputation. Par exemple, une vente d'été de mi-Juillet est injustifiée. Elle est la meilleure pour donner la raison en vente et autant de détails comme possibles. Ce qui suit est un exemple d'une annonce petite efficace :

La liquidation de l'inventaire de mercredi tout est éteinte 50% !

Nous serons fermés ce jeudi? Pourquoi ? Puisqu'il est notre annuel inventorier le jour. Cela signifie que nous devons compter chaque article simple dans notre magasin? Et la manière nous la figurons, moins il y a de compter, plus nous finirons tôt? et nous savons combien vous aimerons tirer profit de nos prix d'une journée !

Mercredi seulement - jeudi fermé

Affaire des prix/escomptes saisonniers : Temporairement réduction du prix pendant des périodes ou des saisons lentes. Un bon exemple de cet escompte est l'heure heureuse jamais-populaire. Ou que diriez-vous de d'une location de plage du Maine en janvier ?

Quantité : Ce sont des réductions de prix données pour de grands achats. La raison derrière elles est de gagner des économies d'échelle et de passer une partie (ou toute) ces épargne sur des clients. Dans quelques industries, les groupes et les cages d'acheteur ont formé pour tirer profit de ces escomptes. Il y a deux types :

1. Escomptes pour achats en quantité cumulatifs - baisses des prix basées sur la quantité achetée temps fini.

2. Les escomptes pour achats en quantité non-cumulatifs ceux-ci sont des escomptes des prix basés sur la quantité d'un ordre simple. L'espérance est qu'ils encourageront des ordres plus importants, de ce fait réduisant la facturation, le remplissage d'ordre, l'expédition, et les dépenses de personnel de ventes.

Escomptes prompts/tôt de paiement : Employer ces derniers quand la marge brute d'autofinancement de financement est serrée et les paiements prompts signifient une plus grande liquidité. Évidemment, vous pouvez concevoir ces promotions pour adapter vos besoins spécifiques. S'assurer juste que le paiement immédiat vaut la peine l'escompte. Par exemple, assumons-toi la facture vos clients une fois par mois et convenir que les paiements sont échus avec 30 jours. Dans ce cas-ci, vous pourriez offrir un escompte de 2% s'ils payent dans les 10 jours.

Allocations promotionnelles : Ce sont des diminutions des prix données à un détaillant pour exécuter une certaine activité promotionnelle. Elles incluent allocation fixe de `' (une somme d'argent) pour créer et garder une publicité au détail d'affichage ou de cage.

Reprises : Traditionnellement lié à l'industrie automatique, une promotion efficace de reprise a beaucoup d'avantages. Le prix de l'acheteur est réduit par la quantité offerte pour la reprise, encourageant des ventes de remplacement sans sacrifier la valeur perçue.

Et se rappeler, « personne à 57 obtient des affaires cosmétiques. » : >) (David Gest)