Qu'est-il ce des vendeurs de toute façon ? Est-ce que n'importe qui sait vraiment ?

Qu'est-il exactement ce des vendeurs de toute façon ? Je parle de ce qu'elles font réellement, pas ce qui leur compagnie ou que leur proposition de valeur est-elle, mais que FONT-ELLES le jour dedans et le jour dehors en tant que des ventes professionnelles ?

Pour être un professionnel complet de ventes, leurs activités quotidiennes devraient être à l'appui de créer la satisfaction et la fidélité de client. Quelles sont ces activités quotidiennes ?

Ma recherche de Ph.D. a analysé les sorties exécutées par des centaines de professionnels de ventes. J'ai constaté que ceux-ci charge peuvent être groupés dans neuf secteurs. La clef à être un professionnel fortement compétent de ventes (c.-à-d. de superstar) est de comprendre et maîtriser les 8 suivants « vendant des régions d'Abilty » :

1. Gestion personnelle - les vendeurs fortement compétents maintiennent leur vie personnelle dans le contrôle. Ils restent en bonne santé. Ils ont fixé des objectifs, ils font des plans pour votre futur. Ils maintiennent leurs finances dans l'ordre. Ils trouvent des soumettre à une contrainte-réducteurs.

2. Vente de la gestion de cycle -- Les professionnels fortement compétents de ventes cherchent la formation et l'éducation complètes continues pour soutenir leur processus de ventes. Vous devriez également pouvoir lancer, projeter, et exécuter un processus de ventes afin votre produit ou service à assimiler dans l'organisation achetante. Il y a beaucoup de systèmes dehors là à choisir de.

3. Gestion d'occasion - les professionnels fortement compétents de ventes comprennent comment identifier, contrôler, se développer, et clôturent les bonnes possibilités commerciales. Pour faire ceci, ils sont les experts à la planification d'occasion, la gestion de territoire, le développement d'occasion, et la fermeture.

4. Gestion de rapport - les vendeurs fortement compétents deviennent un conseiller de confiance à l'acheteur se produit seulement quand le professionnel de ventes est réussi aux rapports de bâtiment, à communiquer, à l'information de distribution, et à influencer d'autres moralement par le dialogue de collaboration. Établir des rapports dans votre propre organisation est juste comme critique. S'assurer que vous prenez le temps de forger des rapports avec vos équipes de soutien, équipes de la livraison, gestion ou n'importe quelle autre partie qui est impliquée dans votre processus de ventes.

5. Gestion d'espérance - les vendeurs fortement compétents continuent leur rapport après la vente. En fournissant la dessus-entaille service aux acheteurs assure des affaires de répétition et une réputation pleine de ventes.

6. Gestion prioritaire - les vendeurs fortement compétents comprennent les éléments cruciaux de contrôler l'heure personnelle de réaliser ceux des buts et des objectifs. Les grands professionnels de ventes comprennent qu'ils doivent définir la droite charge pour le jour ou le mois, leur donnent la priorité, les programment et s'exécutent.

7. Gestion de technologie - les professionnels fortement compétents de ventes utilisent la technologie afin de maximiser l'efficacité personnelle et d'organisation.

8. Gestion de communication -- les professionnels fortement compétents de ventes comprennent leurs choix en choisissant, en fournissant, et en accroissant des stratégies et des médias de communications afin de recevoir efficacement leur message à travers.

Il y a beaucoup de gens qui se demandent pourquoi des professionnels de ventes « sont dévastés, » ont les envergures courtes d'une attention, sont toujours trop occupées, ou semblent une « peu agitée ». Peut-être par l'identification et l'arrangement les 9 régions de vente de la connaissance, il y a un arrangement récemment découvert pourquoi !

Ainsi la question est-vous, quels peuvent faire aujourd'hui pour devenir meilleurs dans chacun des 9 secteurs ? Dans quoi êtes-vous le plus fort ? Ou dans quel secteur êtes-vous le plus faible ? Faire les plans pour s'améliorer dans chaque secteur chaque seul jour.