Qualification de votre perspective

Comment répondez-vous quand un étranger absolu appelle, au travail ou à la maison, et commence à poser des questions ? « Êtes vous la personne qui… ? » « Ce qui est votre stratégie de vente ? » « Vous possédez ou louez ? » Même, « comment allez vous aujourd'hui ? »

Est-ce que vous êtes gênés et mettez au loin par ces questions ? Vous répondez, « j'ai déjà un fournisseur, » « je ne suis pas intéressé, » « envoyer une brochure » ou « ce qui sont toi se vendant ? » (De nos jours ma réponse est de dire ces visiteurs de commander l'université appelante froide !)

Cette stratégie question-demandante ne fonctionne pas. Cela ne fonctionne pas pour qualifier votre perspective, et cela ne fonctionne pas pour placer votre perspective à l'aise. Si quelque chose, cette stratégie met toi dans une position défavorable et des marques votre perspective pour ne pas vouloir parler avec toi !

Voici une meilleure approche : Permettre votre perspective « individu-qualifient » - leur permettre de te dire qu'ils sont le décideur. C'est comment : Se placer en tant qu'expert. Donner à votre perspective une raison de vouloir parler avec toi, et s'établir en tant que personne avec les qualifications qui a le droit de poser des questions.

Employer votre manuscrit. Se présenter, votre compagnie et votre produit ou service. Dire à votre perspective quelque chose au sujet de ce qui précède de comme la manière quant au « stand dehors de la foule. » Parler de votre expérience des qualifications d'industrie ou de votre compagnie. Expliquer ce que vous faites d'une manière dont est différent de chacun autrement dans le monde entier qui fait quelque chose de semblable.

Parler de vos affaires et des avantages uniques que vous offrez. Vous pouvez employer des expressions comme « nous nous spécialisons dans… » ou « notre réputation est… » ou « nous sommes connus pour… » Vous pouvez également des qualifications de nom-baisse aider ce « positionnement expert. » Mentionner les clients ou les clients dans les entreprises semblables en tant que votre perspective. Ceci fait deux choses : il fait votre perspective savoir que vous êtes au courant de leur industrie, et elle rend également le sentir de perspectives plus en sécurité s'ils n'ont pas entendu parler de toi avant. Si quelqu'un s'est référé vous, mentionner son nom.

Une fois que vous vous établissez en tant qu'expert, puis vous êtes en mesure pour poser certaines de vos questions de qualification prédéterminées. Les demander. De cette façon, vous êtes susceptibles d'obtenir des réponses ! Dans la conversation suivante, la perspective veulent te disent plus que probablement que lui ou elle est le décideur. S'ils pas, vous pouvez demander, « va comment cette décision prise ? » « Qui est impliqué autrement dans cette décision ? » « Comment cette décision a été prise dans le passé ? » « Ce qui est votre processus décisionnel ? »

Si vous approchez qualifier votre perspective de cette manière, vous installez un rapport des égales. Vous êtes quelqu'un avec les qualifications expertes, quelqu'un avec qui votre perspective voudrait pour parler. Votre perspective répondra en nature. C'est une manière bien plus facile et bien plus efficace de qualifier des perspectives.

© Wendy 2004 Weiss