Quand MLM vont le mauvais

Il n'y a aucune une telle chose comme un MLM totalement juste. La personne au fond de la ligne manque toujours dehors. Ce n'est pas de dire qu'ils n'ont pas leur endroit dans l'industrie de vente de Web, le besoin juste de personnes de comprendre ce qu'est cet endroit.

Tous trop souvent, MLM sont employés comme but d'un programme, plutôt qu'avantage supplémentaire.

Me permettre de faire retour arrière. Définition d'abord, puis application.

Quand j'ai découvert la première fois des programmes de commercialisation de Web, j'ai continué à voir les initiales MLM, sans l'indice quant pour à ce qui les lettres tenues. En fait c'était des semaines avant que j'aie par la suite découvert le terme « marketing à plusieurs niveaux ».

Pas que j'étais le plus sage. Décrire un MLM typique est comme l'essai de décrire un travail typique. Il y a tant de différentes utilisations pour le concept que l'essai de le casser vers le bas à quelques mots peut jamais vraiment le faire justice. Il y a beaucoup de différentes applications de MLM' S. Un certain utile, une partie inutile. Un certain légal, une partie illégale.

Le principe de base est que les efforts de vente d'un avantage de personne plus que l'individu.

Un exemple réel serait un grossiste vendant de grandes qualités de DVD aux revendeurs. Le grossiste achète les DVD des producteurs pour £2 par DVD. Il les vend aux détaillants de haut-rue pour £4 par DVD. Le détaillant de haut-rue les vend au consommateur pour £6 par DVD.

Dans chaque cas le bénéfice est £2, mais le grossiste ne ferait pas son bénéfice sans détaillants de grand-rue, et les détaillants de grand-rue ne feraient pas leur bénéfice sans consommateur.

Le processus des producteurs aux consommateurs partage efficacement le coût de la distribution tandis qu'assurer un bénéfice est fait à chaque niveau.

Comparer ceci à un programme de filiale.

Le propriétaire (producteur) veut vendre le logiciel X pour £50. Il vend son produit à ses membres (grossistes) à un plein ou réduit taux. Les membres vendent alors le produit dessus à d'autres membres (aussi grossistes) et également aux propriétaires d'É-zine et de site Web (détaillants de haut-rue), pour le même prix gardant entre 30-50% pour cent de chaque vente. Les propriétaires d'É-zine et de site Web vendent le produit à leurs lecteurs/téléspectateurs (consommateurs), gardant également 30-50 pour cent de chaque vente.

Ce processus fonctionne bien pour le propriétaire pendant que le coût de marketing est mis en commun entre les membres et les propriétaires d'É-zine/site Web. Chacun fait une certaine somme d'argent ou reçoit le produit qu'ils veulent.

Les problèmes commencent quand le propriétaire devient avide.

Non satisfait avec un programme simple de filiale, ils le combinent avec un programme de MLM. Ils réduisent les membres de pourcentage font à partir de chaque vente à 5-10%. Ils annoncent alors que si vous présentez un membre au programme, vous ferez 5-10% de chaque vente qu'ils font en plus de votre propre vente.

S'ils recrutent plus de membres que vous gagnerez également 5-10% de chaque vente ils font et ainsi de suite, en bas de plusieurs niveaux.

Ceci a deux effets :

1) Les membres cessent de vendre le produit et commencent à vendre les avantages de vendre le produit. Il est habituellement plus facile vendre la perspective de faire l'argent que le produit lui-même qui mène au vaste nombre de s'inscrire de membres. Comme vous devez acheter le produit pour se joindre, le propriétaire fait beaucoup de l'argent.

2) Dans le programme original de filiale, les membres ont dû vendre 2 ou 3 produits à équilibré. Maintenant les membres doivent se vendre entre 10 et 20 produits à équilibré. Puisque plus ne peut pas contrôler ceci, la majorité de vent de membres vers le haut avec rien mais un programme escompté qu'ils vraiment n'ont pas voulu en premier lieu. Les seuls vrais gagnants sont le propriétaire, les membres qui sont parvenus à se vendre dans les grands nombres et le peuple qui ont acheté le logiciel parce qu'ils l'ont vraiment voulu.

Note de prise : Le propriétaire et les membres qui ont profité, ainsi, pas parce qu'ils ont trouvé les clients satisfaits, mais parce que la promesse de la richesse a leurré beaucoup de membres pour gaspiller leur argent sur le produit. Ce sont le gourou qui amassent leur richesse, pas avec malhonnêteté, mais unethically et immorally.

Ces mêmes personnes prendront également votre argent en échange d'apprendre comment être réussies en vendant ces programmes. Dans la fabrication de beaucoup de l'argent des dos des personnes qui devraient savoir mieux, mais pas tristement.

C'est pourquoi MLM sont injustes. C'est quand MLM vont le mauvais.

Mais ce ne doit pas être de cette façon.

L'exemple du logiciel X ne serait pas si désagréable si des individus arrêtés vendant un bénéfice et commencés vendre un produit. S'ils favorisaient la pièce de MLM du programme car un avantage, plutôt que le but, ceci arrêteraient certains d'acheter le programme sous l'illusion qu'ils sont assurés de faire de vastes montants de l'argent.

Et jouer votre rôle aussi bien. Cesser de favoriser des promesses peu réalistes de la richesse et du début favorisant des promesses d'un grand produit. Avant que vous le revendiez, l'essayer dehors et s'assurer que cela fonctionne et est réellement intéressant acheter.

Et quand vous évaluez un programme ce les dispositifs MLM. Lui poser deux questions.

1) Le MLM a-t-il un produit ? Logiciel, eBooks, services, quelque chose dont les gens peuvent VÉRITABLEMENT tirer bénéfice. Si le seul produit fait l'argent à partir de futurs membres, le laisser seul.

2) Si un membre ne recrute pas une personne simple, ils néanmoins tirent bénéfice du programme ? Par exemple, ils, au moins, viennent loin avec un produit utile ou service. Les échanges du trafic sont un bon exemple comme (fournir le rapport est raisonnable), un membre unique peut immobile gagner un jet régulier du trafic de surfer sans devoir recruter d'autres.

Si le programme ne répond pas avec succès à l'une ou l'autre de ces deux questions, passer. Ignorer la promesse de la richesse.

Garder votre dignité, garder vos morales, garder votre éthique et laisser le gourou pour continuer la tradition historique de faire l'argent outre des dos de d'autres qui finissent vers le haut hors de la poche.