Que chargez-vous par heure ? Éviter la question par des jets de revenu passif d'Setting-up

Si vous travaillez avec les clients, à un certain point dans votre carrière, toi a été probablement demandé, « ce qui est votre taux par heure ? » ou « combien vous chargent par heure ? »

Maintenant, toi et I tous les deux savez que cette question n'est pas totalement appropriée, même si vous fournissez des services comme je. Puisqu'elle n'importe pas vraiment combien je charge par heure. Ce que le client veut vraiment savoir est, « combien coûte ce qui va me coûter ? »

Mais ils ne veulent pas payer quelques honoraires horaires astronomiques, l'un ou l'autre. Ils veulent se sentir comme toi pour mettre un certain effort dans leur travail.

Ainsi ce que vous devez vraiment savoir est, « combien coûte lui la valeur à ce client pour faire résoudre ce problème ? »

Sûr, je pourrais citer un taux par heure. Mais habituellement je pas. Ils seraient choqués. Puisque j'avais fait ce que je fais pendant environ 30 années, ainsi je peux souvent écrire une brochure dans « le temps record, » qui ne me payerait pas assez pour rester dans les affaires.

Ainsi je ne charge pas un taux par heure. Je facture mes « smarts » -- la ma connaissance et expérience. Et si le taux de projet est dans le budget du client, elles sont disposées à le payer.

Mais how'd que vous aimez sortir des affaires de travail à la pièce tout à fait ? Je sais que je !

C'est pourquoi un bon nombre de gens prennent le risque de ventes commissionnées. C'est-à-dire, elles vendent quelque chose et obtiennent alors ont payé une commission--aucun salaire. Et quelques programmes, comme Mary Kay, sont des ventes commissionnées à deux niveaux--en vous signifiant obtenir les commissions sur ce que VOUS vous vendez ET vous obtenez des commissions sur ce que votre ensemble de représentants de « unité centrale au périphérique » se vend.

Ainsi toi et vos subordonnés sortez et battez le trottoir, recherchant de nouveaux et retournants clients au maquillage de vente à. Vous enpêchez d'entrer également votre oeil pour plus de reps de ventes qui veulent joindre votre équipe, aussi. Vous ne penseriez jamais à annoncer votre produit dans le journal, vous ? Non, parce que Mary Kay est des ventes directes.

Bien, le monde en ligne du marketing a pris à ceci peu un plus lointain. Il a appelé des ventes de filiale.

Quelques programmes payent l'un-rangée et certains payent les commissions à deux niveaux. C'est fondamentalement pareil que Mary Kay. Mais ce qui est différent est qu'habituellement vous êtes payé pour des « électrons » au lieu du maquillage.

Quelqu'un écrit un ebook que vous décidez de vendre pour eux par votre site Web. Vous le mettez vers le haut dans votre magasin, et alors vous l'oubliez. Chaque une fois dedans pendant quelque temps, quelqu'un l'achète et vous obtenez une commission. Peut-être vous avez recruté d'autres par votre lien de filiale pour vendre le même produit. Ils le mettent vers le haut sur leur site Web et font des ventes. Vous obtenez une commission chaque fois que vous vendez le produit ET chaque fois votre filiale d'unité centrale au périphérique vend le produit.

ET vous avez l'option pour annoncer le produit employant le salaire par-cliquez des campagnes sur Google et ouverture (et d'autres endroits). Vous écrivez une si bonne annonce que les tonnes de personnes cliquent là-dessus et visitent votre site Web. Puisque vous avez une page si terrible de ventes pour le produit, disons que la moitié des personnes l'achètent quand elles visitent.

Maintenant vous êtes cookin'!

Vous améliorez également vos rangs de Search Engine--en vous signifiant faire toutes bonnes choses et chaque fois quelqu'un recherche sur vos mots-clés, vous montent à la PREMIÈRE PAGE des résultats de recherche. Tellement plus de personnes visitent votre site Web.

Et tandis qu'ils sont là, ils pourraient acheter quelque chose ou pas. Ou, ils pourraient voir une annonce de Google qui intéresse eux et le clic au loin à quelqu'un d'autre emplacement.

Vous l'avez obtenue ! Vous faites l'argent sur celui, aussi ! Et après pendant quelque temps, votre site Web devient votre produit.

Maintenant vous voulez ajouter plus de jets de revenu à vos affaires (mettant le feu à chaque client difficile que vous avez et le remplacement de ce revenu avec autre chose… pas qui soit grand ? ! ! ?). Ainsi vous écrivez vos propres ebooks ou petit produit de logiciel astucieux que vous pouvez vendre la même manière que vous vendez les produits électroniques d'autres, aussi bien que par un É-zine. Mais cette fois VOUS GARDEZ TOUT ARGENT. Puisque c'est votre produit.

À moins que, naturellement, vous recrutiez des filiales pour vendre votre produit pour toi. Et qui pas ? Il obtient à votre produit dehors aux SORTS de plus personnes. Ainsi vous devez leur payer 40% du prix de ventes. Que te coûte-t-il ? Fermeture éclair. Zéro. Nada. C'est les électrons justes.

Vous avez effectué tout travail vers le haut d'avant, ainsi vous pouvez rassembler l'argent à plusieurs reprises et plus de pendant que des ventes sont faites.

C'est INC0ME PASSIF !