Que vous distingue de vos concurrents ?

Dans le marketing, U.S.P. est l'acronyme pour la proposition de vente unique. Le processus d'USP répond à la question distincte : « Ce qui distingue votre produit ou service des produits semblables ou des services, même entreprises en général ? » Après avoir continuellement lutté mes esprits en utilisant d'autres modèles recommandés d'USP, j'ai développé mes propres -- une liste de 50 questions -- cela m'a donné les mêmes résultats, mais plus rapidement. [Pour la simplicité, permettre au produit de mot de signifier le service aussi bien.]

Les premiers, choisissent une égale, ou aussi étroitement assorti comme possible, jouant le concurrent. Même si vous vendez des pommes, faire attention en choisissant votre comparaison. Une pomme de Smith de mamie est différente d'un Winesap. Quoique tous les deux soient un casse-croûte, chaque goût différent et font cuire différent. Si vous pensez il n'y a pas aucune égale, soit mindfully ouvert, il y a quelque part un match étroit -- garanti.

En second lieu, recueillir quelqu'information de produit soit disponible -- copie ou électronique. Étendre le matériel dehors dans choisit pour le visionnement facile. J'aime au code de couleur, à l'aide des barres de mise en valeur, chaque ensemble de caractéristiques d'USP. Par exemple, jaune pour des dispositifs, bleu pour les avantages. Plus tard, quand je suis prêt à comparer les pommes, j'emploie les abréviations S et D pour semblable ou différent au mien. Le matériel mal écrit produira des résultats limités dans votre analyse. Si ceci se produit, enregistrer leurs limitations et choisir un autre joueur. Plus tard, employer cette liste d'erreur comme liste de contrôle contre vos propres matériel créé.

Si vous êtes un nouveau joueur, choisir un joueur avec moins de deux ans dans les affaires ou avec le même nombre de vendre des produits, autrement, vous travaillerez sous le « effort de mesure. » L'effort de mesure satisfait le critique intérieur mais défiera votre foyer, énergie, et votre engagement.

Troisièmement, répondre aux questions suivantes pour créer une liste de leurs points de vente uniques :

1. Combien de temps ont-ils été dans les affaires ?
2. Où est le produit sur la ligne de maturité ? Est-ce un nouveau produit, vieux, ou quelque part dans l'intervalle ?
3. Y a-t-il des histoires d'affaires qu'ils indiquent ? Quel type d'histoire est-il et comment ils l'emploient ?
4. Quelle est la taille de leurs affaires ? Quels sont les avantages ou les inconvénients à leur taille ?
5. Accentuer tous avantages de produit.
6. Quelles histoires de produit emploient-elles ? Comment et quand elles les emploient ?
7. Identifier et énumérer les dispositifs que le produit offre.
8. Quels dispositifs sont moins importants pour l'acheteur ?
9. On peut sont là mais n'est pas énoncé assumer que quels dispositifs ?
10. Comment chaque dispositif est-il employé par l'acheteur ?
11. Pourquoi les acheteurs verraient-ils le dispositif comme souhaitable ? Examiner un.
12. Quel est leur prix ?
13. Où est ce prix en conformité avec d'autres produits semblables dans le marché ?
14. De quel émotif est-ce que/le produit a besoin désir se réunit-il ?
15. Quel examen médical de client a besoin ou des désirs leur produit se réunit-il ? Même les services rencontrent les quelques besoins et désirs.
16. Le produit se vend-il mieux à différentes heures de l'année ? Si oui, quand, où, et pourquoi ?
17. Le concurrent a-t-il un bureau ? Des avantages à cet endroit ? Que diriez-vous de de leurs avantages d'endroit ou de Domain Name de site Web ? Inconvénients ?
18. Où annoncent-ils le produit ? Copies de trouvaille et de subsistance sur le dossier.
19. Ont-elles un kit de médias ? Obtenir une copie.
20. Quelle est la démographie du produit ?
21. Quel type de soin de client entretient-ils offrent-ils ?
22. Offrent-ils un type spécial de conseil ?
23. Quelle est la garantie ou la garantie pour le produit ?
24. Comment le produit entre-t-il dans leurs mains de clients ?
25. Combien rapidement accomplissent-elles leurs ordres ?
26. À quel type de questions et répond-elles offrent-elles aux consommateurs au sujet du produit ?
27. Combien de temps prend-il pour elles à la réponse « nous contacte-t-il » type de questions ? Soumettre uns à découvrent.
28. Quelles sont leurs options de paiement ? Y a-t-il de la pièce pour l'expansion ?
29. Quelle est leur politique de service à la clientèle ?
30. Énumérer le nombre de manières que leurs clients peuvent entrer en contact avec elles ? Essai et voie chacun.
31. Quelles sont leurs (contact/appui) heures « disponibles » ? Leur fuseau horaire ?
32. Offrent-elles des escomptes de produit ? Qu'un acheteur doit-il faire pour les gagner ?
33. Comment se transportent-ils ? Quels sont les avantages et les inconvénients de chaque méthode ?
34. Offrent-ils des incitations à valeur ajoutée vues du point de vue de clients (billets de faveur, documentation, appui, bulletins, ebooks, ou d'autres articles) ?
35. Offrent-ils acheter des cadeaux ? Sont-ils du type ou génériques un-de-un-aimable ? Quels besoins de se produire pour recevoir un ? Combien de fois changent-ils et pourquoi ?
36. Font un brainstorm une liste de cadeaux uniques et client-évalués, qu'ils n'offrent pas.
37. Quelles qualités spéciales leurs employés contribuent-ils au produit ?
38. Offrent-ils un type de formation ?
39. Que vous ferait passionnan'au sujet de vendre leur produit ?
40. Que leurs clients disent-ils au sujet de l'unicité de ce produit ?
41. Quelles statistiques est-ce qu'elles ont-elles sur le produit qui montre, pas dit, son unicité ?
42. Ont-elles des approbations de célébrité ?
43. De quelles manières est-ce que le produit change le style de vie d'acheteurs ou décale leur mentalité ?
44. Combien de temps leur produit dure-t-il avec l'utilisation du consommateur ? 45. Où est aligné le produit en tendance économique ? Est-il au début ou à la fin ?
46. Comment est-ce que fréquent la compagnie change un dispositif sur le produit et le relance sur le marché comme mise à jour ? Examiner l'histoire du produit et rechercher les modèles.
47. Combien rapidement les consommateurs peuvent-ils obtenir le produit ?
48. Étaient-ils les premiers pour développer ce produit ? Quand a-t-il été développé et lancé- sur le marché la première fois ?
49. Quel est les avantages et des inconvénients le produit se tient dans le marché maintenant ? Comment ce différent puis quand il est-il d'abord apparu ?
50. Où sont les endroits de distribution de produit ? Quels sont les avantages et les inconvénients pour chacun ?

Se rappeler toujours, les gens sont attirés aux restaurants avec de pleins sorts de stationnement. La perception est? si un bon nombre de gens mangent là, il doit être bonne. C'est pourquoi tous les employés de restaurant sont encouragés à garer dehors l'avant. Un bon processus d'USP fournira l'appui que vous devez recueillir le nécessaire de l'information pour remplir votre sort de stationnement.

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