Queest-ce que votre ouverture est moyenne ?

La « fermeture la vente » demeure le point focal de la vente et de la formation, mais? comment vous faire « étroit » la vente si vous ne savez pas « l'ouvrir » ?

Les étapes les plus négligées dans le processus de vente sont :

1. Établissant le rapport - pas BS
2. Qualification efficace - poser des questions.

Ces deux étapes feront ou casseront votre moyenne de « ouverture ».

Aider le client à se sentir confortable avec toi en prenant un intérêt sincère pour leurs problèmes ou défis spécifiques.

Demander le détail, pourtant les questions détail « non invahissant » pour comprendre mieux vos clients' a besoin ou veut. Clarifier votre arrangement de leurs questions.

Indépendamment du type de produit ou service vous vente que la base fondamentale de la vente (qualification) demeurera toujours la même.

La « fermeture la vente » devient sans couture quand vous éliminez le travail de conjecture, enlevez les obstacles, et comprenez le modèle et la motivation des achats de votre client. Cette étape n'est accomplie dans la « ouverture » pas la « fermeture ».

La manière la plus efficace d'accomplir ceci est en posant des questions appropriées et spécifiques.

Pour améliorer votre « moyenne de fermeture » que vous devrez améliorer votre « moyenne s'ouvrante ».

La manière la plus rapide de réaliser ceci est d'avoir une pensée bonne vendre dehors le processus avec votre foyer primaire sur la qualification.

Pour apprendre plus au sujet de vos forces et faiblesses de vente et comment les améliorer tirent profit de notre promotion annuelle. Recevoir une mini évaluation, qui identifie rapidement vos forces et faiblesses pour vous obtenir sur la voie rapide. Inclus, vous recevrez une liste libre de questions efficaces et qualifiantes et comment les employer. Email Teri à tsamuels@unitedsalestraining.com pour recevoir l'information de promo.