Quel dirigeant noir de C.A. I.A. Ops m'a enseigné au sujet de Copywriting

Quand j'étais dans l'Armée de l'Air, j'ai eu l'occasion de suivre un cours de formation très « spécial » enseigné par les instructeurs très « spéciaux ».

Un de mes instructeurs était une ancienne marine S.E.A.L. qui avait laissé la marine pour joindre la C.I.A en tant que dirigeant spécial d'opérations. Ce type avait vu le combat dans plusieurs différents théâtres d'opération, pendant beaucoup de (et quelque pas aussi public) conflits publics.

Une des choses il nous a enseignés que pendant le ceci « a avancé » le cours de formation était une technique de tir hautement spécialisée appelée la « Mozambique » (également connue sous le nom de le double foret d'échec de robinet.)

C'est la technique de tir de pistolet primaire employée par toutes les unités militaires des États-Unis d'élite, telles que les JOINTS de marine, la force de DELTA d'armée, la C.I.A. Ops noir et quelques autres que je ne mentionnerai pas de nom?

La technique de base est de mettre le feu à deux projectiles rapides (appelés un « double robinet ») au centre de cibles de la masse (milieu du coffre) et puis de soulever votre arme vers le haut dans une ligne droite, juste des cheveux et mis un autre rond au centre de la tête.

Deux au coeur? Un dans le principal?

Dans un scénario réel, cette technique est conçue pour fournir une garantie d'éliminer votre cible même si le mauvais type porte l'armure de corps (et les deux séries dans le coffre sont ainsi inefficaces.)

Nous nous sommes exercés sur cette technique pendant des jours. Contre les cibles stationnaires, les cibles mobiles, enclenchement simultané de multiple vise, de la position encline, la position de acroupissement, derrière des barricades, choisissent la mise à feu remise, la mise à feu avec notre main plus faible (pour simuler des dommages à votre bras de tir primaire), sous la basse lumière conditionne? Chaque scénario que toi (ou un certain spectre sadique d'ex-JOINT, de C.I.A) pourriez imaginer.

Le temps entier notre instructeur hurle? « Deux au coeur, un dans la tête ! ? Deux au coeur, un dans la tête ! ? Deux au coeur, un dans la tête ! » À plusieurs reprises et plus de?

Un des autres « étudiants » dans ma classe a posé une bonne question pendant notre formation. Il avons-nous demandé, « si cette technique est conçue pour prendre vers le bas l'armure de corps de port de terroriste, pourquoi juste ne prenons-nous pas la tête tirée d'abord ? Pourquoi pas toujours projectiles principaux de prise ? »

La réponse de l'instructeur a fait la sagesse derrière l'espace libre de technique, « à la différence de ce que vous pouvez voir dans les films, un headshot est un projectile très difficile à faire. En particulier dans une situation à haute pression, où la « cible » tire en arrière à toi. Les deux premiers projectiles au corps sont les plus importants, parce qu'ils aident à obtenir vos vues portées et concentrées sur la cible, facilitant le headshot beaucoup. C'est simplement une question de soulever vos vues dans une ligne droite et de les mettre le feu. »

Ok? Ainsi vous vous demandez probablement ce que dans toute l'estacade à claire-voie de ceci doit faire avec la copie d'écriture.

Me laisser essayer d'expliquer?

Le problème avec la plupart des redacteurs publicitaires est eux continuent à prendre « les projectiles principaux » d'abord. Ils se concentrent sur des raisons « logiques » d'acheter et les dispositifs du produit, plutôt que de d'aller pour le coeur avec des appels émotifs forts multiples.

Mais ce modèle de « tête d'abord » copient démontre un malentendu de base du processus achetant et de vente.

Vos perspectives prennent la décision pour acheter basé sur l'émotion (coeur) et puis pour justifier ces décisions avec la logique (la tête.)

Toutes les décisions achetantes sont émotives.

L'émotion est ce qui fait agir des personnes. En raison de cette votre copie doit les frapper directement au coeur. Il doit employer puissant, les mots avec émotion chargés pour lier vos avantages de produits directement à émotif le plus profond de votre lecteur veut et désire.

Maintenant ceci ne signifie pas que vous pouvez éviter de tisser les arguments logiques dans votre copie. Comme j'ai mentionné, les gens ont besoin toujours du côté logique pour aider à justifier la décision d'achat. Sans leur donner le renfort logique ils ont besoin, les remords d'acheteurs placeront dedans et vous aurez un taux plus élevé de remboursements et de retours.

Cependant, pour chaque raison logique vous donnez, vous devez faire un minimum de deux appels émotifs.

Juste comme le foret de formation de la C.I.A que vous devriez tirer pour le troisièmement-coeur deux (émotion) et une troisième-tête (la logique.)

En maintenant un équilibre entre l'émotion et la logique, votre copie aura la puissance émotive de vendre elles et les arguments logiques pour les aider à justifier la décision achetante.

Écrire ainsi la copie efficace que vous devez se rappeler le rapport? Deux au coeur, un dans la tête.