Quelle est vraiment valeur « libre » à vos affaires ?

Tout !

Me laisser expliquer - la plupart d'entre nous a commencé nos propres entreprises pour une raison - pour faire l'argent ! Naturellement, l'argent est une bonne chose, mais parfois nous sommes ainsi concentré sur elle que nous oublions il peut y avoir valeur dans d'autres moyens d'échange.

Je parle des échanges, de l'échange et des semblables de service. L'offre de votre service en échange des autres peut avoir un effet profond sur vos affaires, aussi bien que l'augmentation votre crédibilité.

Comment ?

Voici un scénario :

Un visiteur vient à votre emplacement, est intéressé par votre service et vous contacte avec leur enquête. Ils t'indiquent qu'ils n'ont pas beaucoup à leur budget en ce moment (pour quelque raison), mais que si vous conviendrez, ils te donneront un an signalant librement à leur emplacement d'annonce en échange de vos services.

Maintenant, avant que vous frappiez la « réponse » et refusiez l'offre, penser cela - vous pourriez gâcher littéralement des milliers de dollars dans les ventes en disant le non !

Disons que l'emplacement de l'annonce de cette personne te coûte $12 chaque fois vous endroit par 30 jour « prime » après Jésus Christ. C'est $144 par an. Ces membres de la meilleure qualité deviennent probablement énumérés au dessus de la page en texte audacieux. Grande exposition pour toi ! En un mot, ils t'offrent la valeur d'une année entière de la publicité de la meilleure qualité pour juste le travail de quelques heures !

Est-ce qu'ainsi comment ceci augmente votre crédibilité ? C'est facile :) En étant assez gentil d'accepter leur offre au lieu de l'argent, vous avez non seulement soulagé leur effort financier - vous les avez montrés que vous avez le coeur. Et le croire ou pas, il y a les personnes immobiles dehors là qui apprécient cela !

Les différents résultats changeront, mais :

• cette personne peut vous contacter à l'avenir et pouvoir en mesure au salaire vous avec de l'argent, peut-être encore plus que vous avez prévu (dans l'appréciation pour votre arrangement passé) ;

• ils peuvent proposer un autre échange de service, t'offrant quelque chose avec une plus grande valeur du dollar (ou l'avantage à vos affaires) qu'avant ;

• ils peuvent fortement vous recommander à leurs collègues, qui peuvent produire de plus d'affaires pour toi (et même si il pas tout de suite, c'est la « mot-de-bouche » traditionnelle annonçant qui est très puissante).

Mes expériences avec ce genre d'échange ont été très positives ; J'ai reçu de pro adhésions de safelist, postings d'annonce, taches supérieures de bannière et ebooks marqués pour libre (pour appeler uns).

Évidemment, il y a un élément de risque lié à ce type de paiement - ainsi garder vos yeux et les oreilles ouvrent, font une peu de recherche et d'une manière plus importante, faire les maths - si vous ne pensez pas que leur offre est égale à la quantité du dollar de travail que vous effectuerez pour eux, alors vous devrez faire peu plus de marchandage ou diminuer avec respect leur proposition.

Se rappeler que le vieil adage « que vous pouvez attraper le plus vole avec du miel qu'avec du vinaigre » ? Il sonne toujours vrai - particulièrement si vous pouvez atteindre votre client au plus important (et sensible) des niveaux - leur coeur !

Elizabeth Piotrowski