Quelle est votre position virale ?

Salutations !

Vous savez certainement à ce jour que le terme « vente virale » n'est pas simplement un autre cliché point-COM. Tout à fait le contraire, il décrit la puissance incroyable et inégalée du Web de favoriser vos affaires par E-mail de mariage au concept traditionnel de la « mot-de-bouche. »

La vente virale, le concept de faire à chaque client un acheteur par des références encourageantes de mot-de-bouche, est de manière indisputable une des médias les plus efficaces de l'individu-promotion continue qu'un emplacement peut utiliser. Elle donne à des compagnies d'Internet un outil coût-efficace et prouvé pour augmenter le trafic et pour abaisser annoncer des coûts.

Hotmail a à l'origine traversé le moule en montrant que les compagnies n'ont plus dû dépenser des millions sur la publicité voyante à devenir les meilleures et les plus grandes dans les affaires.

Avec une campagne virale simple de vente ils ont efficacement acculé le marché avec un budget qui a dépensé l'argent en acquisition originale de client et pas l'excédent - le superbowl supérieur ADS.

Cependant, au lieu de se tenir prêt juste à vide et de l'espérer se produit, vous pouvez réellement « conduire » le marketing viral en ouvrant un programme de commercialisation viral extrêmement efficace visé à vos assistances.

Cet article vous prévoira en étapes principales pour créer un programme de commercialisation viral qui actionnera vos affaires à de nouvelles tailles de succès, et le fait pour une fraction du coût d'autres efforts promotionnels.

Faire tout premier droit

Vos clients potentiels ont maintenant la puissance de dire des collègues, des amis et la famille au sujet de grandes expériences de site Web de plus grands nombres et bien plus rapidement que nous pourrions avoir imaginé juste il y a quelques années.

Penser à la puissance d'un carnet d'adresses dense d'E-mail et de quelques clics de souris. En fait, c'est le « carburant » derrière le marketing viral. Le du côté incliné est elles peut faire la même chose concernant de mauvaises expériences avec la mêmes efficacité et vitesse.

La recherche a prouvé qu'expériences de part de personnes les mauvaises jusqu'à 5 fois plus souvent qu'elles indiquent au sujet de les bonnes. Avant que vous signaliez un emplacement à votre serveur et invitiez des personnes à le visiter, tout devrait être qualité examinée et dans l'ordre parfait.

Tandis que les fabricants de logiciel peuvent parfois partir avec le logiciel de boguet d'expédition, vous ne pouvez pas question une « pièce rapportée » à un emplacement qui a déjà arrêté vos assistances de cible parce que sur ce marché, vos assistances entreront quelque part autrement, rapides.

Et au lieu des clients gagnants « géométriquement », vous serez perdant ils exponentiellement.

Deux outils : Boutons et liens

Il y a deux outils de base dans votre arsenal viral de vente : boutons et liens.

L'idée est celle avec un clic simple qu'un visiteur peut partager votre emplacement avec d'autres, et ces gens alternativement peuvent faire la même chose.

Le but en concevant et en plaçant ces boutons et liens est de les faire évidents, faciles à utiliser, et peut-être même récompensants pour employer.

En rendant vos boutons plus évidents, vous donnez au visiteur une sélection visuelle pour passer votre emplacement dessus à un ami et pour prendre un rôle actif dans la création de votre propre campagne virale de vente.

Vous pouvez prendre un rôle bien plus actif et se déplacer au delà de la seule suggestion en offrant réellement à vos visiteurs une incitation au passage quelque chose dessus.

Éléments de succès

L'analyse est assez franche.

Pour que vos boutons et/ou lien travaille, vous avez d'abord obtenu de l'obtenir devant vos assistances de cible des clients potentiels. En second lieu, vos clients potentiels doivent pouvoir dire aisément ce qu'il est celui a été astucieusement mis devant elles.

C'est que vieux trois-cliquer la règle - si vous ne pouvez pas trouver ce que vous voulez sur un emplacement dans trois clics, vous allez surfer ailleurs, et si vous ne pouvez pas comprendre ce que vous lisez immédiatement, vous allez accorder dehors. Partie de quels besoins est d'être clair aux utilisateurs potentiels ce qu'ils doivent faire et exactement comment ils peuvent le faire.

Si vous échouez dans quelconque d'entre ces éléments ou si vous confondez votre message avec des complications inutiles, vous êtes client potentiel est allé, et vous avez soufflé votre probablement tiré à quelques secondes de leur attention.

Votre outil de référence a besoin, au minimum, accomplissent ces positions critiques :

* Se tenir dehors de l'image de fond de la page.

* Est immédiatement compris.

* Incarner un appel clair à l'action.

* Donner les instructions claires sur la façon dont agir.

* Être placé efficacement.

* Offrir une incitation.

* Faire la proposition simple, claire et évidente.

Boutonner contre le lien

Bouton : Attirant, peut être graphique. Lien : Ligne de texte bleu. Les deux viables, tous les deux atteignent leur objectif respectif. L'outil que vous choisissez dépendra de deux facteurs :

1) ce que vous voulez que votre visiteur partage avec d'autres, et 2) le contexte dans lequel votre visiteur partagera.

Si vous voulez que les personnes partagent les articles contents tels que des articles ou des livres blancs, vous pouvez employer un bouton ou un lien, bien qu'un bouton soit tout plus approprié qu'il soit plus d'obtenir d'attention. En outre, si le contexte est votre emplacement dans l'ensemble ou un produit spécifique ou un service sur votre emplacement, alors un bouton est préférable parce que des boutons attirants peuvent être conçus et placés en employant le code simple qui chargera presque indépendamment du navigateur ou de la largeur de bande.

Cependant, quand le contexte est E-mail, si l'envoi à vos propres OPT-dans la liste, faisant une promotion visée, ou l'envoyant simplement « vous remercient » des E-mails quand les clients soumettent un ordre, vous sont meilleur outre du collage avec un lien.

Plusieurs de vos clients potentiels n'ont pas l'E-mail que le sup met en communication le HTML, et même si elles, un bouton peut facilement obtenir mâché au peu dans Cyberspace en se déplaçant à travers des plateformes et des programmes.

Un bon principe de base est emplacement = bouton et E-mail = lien.

Optimiser votre bouton

Pour optimiser la conception de votre bouton, regarder de nouveau aux sept éléments du succès. Pour accomplir la première règle, et pour se tenir dehors de l'image de fond de la page, le bouton doit être assez petit pour ne pas prendre le trop d'au-dessus-le-plient immobilier, mais pas aussi petit qu'on ne le verra pas.

La simplicité est la clef ici - votre bouton devrait avoir une conception agréable et attirante, non une qui donnera à la visionneuse un mal de tête de surpuissance instantanée ou de combinaisons effrayantes de couleur. Si votre utilisateur ne sait pas pour ce qu'est votre bouton esthétiquement de satisfaction, elles ne vont probablement pas l'employer.

C'est où vous devez faire ce que votre professeur élémentaire vous a toujours averti pour faire : employer vos mots soigneusement.

Définir clairement en termes francs pour ce que le bouton est, pourquoi vous voulez que votre utilisateur l'emploie, et en conclusion, comment ils abordent l'employer.

Placer votre bouton

Maintenant il est temps de placer le bouton, et il y a des options multiples de placement selon ce que vous voulez que vos visiteurs partagent et dans quel contexte l'article à partager apparaît.

Se rappeler que votre bouton est un appel à l'action, ainsi le meilleur placement est au point dans votre processus où vos visiteurs sont engagé, et motivé. L'endroit du numéro un pour une référence de produit est la page où le produit apparaît et apparaît par lui-même ou différencié d'autres produits.

Non seulement votre visiteur ne sera pas encore préoccupé avec des adresses de facturation et des nombres de carte de crédit, vous également ne courez pas le risque de perdre une occasion de référence parce que vous avez placé le bouton plus profond dans le processus de commande, où la probabilité d'un caddie abandonné monte.

Si vous fournissez un outil de référence pour un article ou un livre blanc, la meilleure tache pour le bouton est au début de l'article ou du livre blanc pour des morceaux plus courts et au début et à la fin pour des morceaux de plus qu'une page dans la longueur.

Comme la plupart des surfers ne pas lire chaque ligne de texte sur chaque emplacement, il est probable plusieurs de vos visiteurs ne lira également pas chaque phrase et paragraphe simples de ce qu'elles pourraient envoyer dessus, particulièrement si elles font la recherche préliminaire ou surfent à vide.

D'autres endroits principaux pour des boutons de référence, selon votre emplacement et sur vos besoins, sont votre page d'accueil, votre produit ou pages de service, et sur toutes les offres spéciales. Se demander ce que c'est toi veulent que les visiteurs à votre emplacement passent le long et placent des boutons en conséquence.

Placer le bouton près des noms, des icônes, ou des logos que vous comptez attraper l'attention, tout en également gardant les fondations importantes employer comme près du dessus de la page comme possible.

Les sites Web, comme des journaux ont un « pli » (c.-à-d., ce qui est vu avant que l'utilisateur doive faire défiler) et n'importe quoi considéré d'importance primordiale devrait être placé au-dessus du pli.

Optimiser votre lien

Un lien est un lien est un lien. Pas exactement beaucoup de flexibilité de conception, y a-t-il ? Le meilleur que vous pouvez faire, et ce qui vous devriez le faire si vous pouvez, est créer les liens qui portent au moins une partie de votre message. Un exemple très simple serait http://www.abc123.com/share. La vraie clef avec des liens est de les accompagner d'un message court, clair, et contraignant. En outre, souligner ou colorer le texte de votre lien de sorte que ce soit évidemment un lien.

Placer votre lien

Encore nous allons de nouveau à notre point plus tôt que l'appel à l'action fonctionne mieux quand le visiteur a été entièrement engagé. Si vous voulez que les personnes partagent un article ou un livre blanc, le lien s'attaque à tous les deux le commencement, quand ils sont d'abord intéressés au sujet du matériel, et à l'extrémité, quand elles l'ont lue. S'il est dans un E-mail, vous l'avez mis à quelque point dans votre message que vous avez donné à votre lecteur le plus véritable motif pour agir.

Le placer trop tôt dans le processus, (avant qui offre spéciale ou promotion), et elle est comme l'argent soudainement exigeant de votre client quand ils sont seulement à mi-chemin par le procédé de décision de achat. Vous non seulement ne gagnerez pas un client, vous perdrez un client avec le potentiel exceptionnel de mot-de-bouche.

L'ingrédient secret

Considérer trois scénarios :

Peupler l'amour votre emplacement, mais vous ne leur donnez aucun outil, beaucoup moins d'aucune incitation, pour le partager. Peupler l'amour votre emplacement, et vous lui donnez une manière facile et évidente de la partager.

Peupler l'amour votre emplacement, et vous leur donnez non seulement une manière facile et évidente de la partager, mais vous les récompensez réellement pour faire ainsi.

Quel scénario aura comme conséquence les la plupart des références ? Quel scénario répondriez-vous vous-même à mieux ? Ajouter des outils de référence est un grand début, mais quand vous ajoutez également une incitation, vous n'avez donné à vos visiteurs aucune raison de ne pas agir, et votre taux de réponse montera en flèche en conséquence.

Mais avant que vous commenciez à distribuerer des incitations, considérer ce que vos assistances de cible évalueront et apprécieront. À une assistance de technologie-savvy, une offre « construction de dépendance d'un manuel libre pour Numskulls » contraindra moins que par exemple librement l'expédition ou l'entrée dans un concours pour gagner un nouveau moniteur.

EN CONCLUSION

Une fois utilisé correctement, rien match de bidon la puissance du marketing viral. Il est si efficace parce qu'il est basé sur l'opinion personnelle, plus ou moins la même manière qu'un éditorial porte plus de poids qu'une publicité parce qu'il vient d'une source de confiance.

Vous faites confiance à vos amis et collègues pour t'envoyer le matériel qui est intéressant, utile, et convenable à toi personnellement. La confiance sera toujours plus puissante que la conception voyante et les campagnes publicitaires chères, et quand l'information vient de quelqu'un vous faites confiance, il est beaucoup plus puissant.

Vous pouvez employer une équipe de concepteurs et de programmeurs et des redacteurs publicitaires pour vous construire un beau et fonctionnel emplacement. Vous pouvez payer le contenu, achetez la publicité, et même des listes d'achat d'adresses d'E-mail. L'une chose vous ne pouvez pas acheter quand la croissance de vos affaires est la confiance de vos utilisateurs et des recommandations des clients courants aux neufs potentiels.

Cela est réalisé seulement avec le marketing viral.

Vente heureuse !