Quelle vente peut faire pour toi

J'ai pensé que j'éclaircirais quelques idées fausses au sujet de marketing de cette série en deux parties : Quelle vente peut faire pour toi et quelle vente ne peut pas faire pour toi. Nous commencerons par le positif.

Au cours des années, j'ai eu des rapport d'affaires avec quelques propriétaires d'affaires qui ont une perception plutôt de travers de marketing. Ils pensent que vous jetez quelque ADS dehors là, obtenez un couple des communiqués de presse imprimés et de voila ! Vous êtes un grand succès.

Ah, s'il étaient seulement celui facile. (Bien que s'il étaient, je n'aurais pas probablement un travail.)

Mais il n'y a aucun venir à bout cela pour avoir des affaires réussies, vous a besoin d'un plan plein de vente.

Ainsi que la vente PEUT-ELLE faire pour toi ? Augmenter vos affaires - aucune question à son sujet. Vous devez être vente si vous voulez accroître vos affaires.

Cependant (et ceci est vraiment un grand cependant) la vente ne va pas avoir comme conséquence le succès durant la nuit. La vente est au sujet de croissance lente, de la construction sur le succès de la semaine dernière et de l'oubli les échecs de mois dernier. (Ou ce que vous PENSEZ sont défectueux. Il n'est pas rare qu'une campagne que vous pensez soit une déception morne peut être ce qui causés la prochaine campagne à décoller.)

La vente est au sujet de la fréquence -- au sujet de votre cible voyant votre offre à plusieurs reprises encore jusqu'à ce qu'ils soient finalement prêts à acheter. Sans cette fréquence très importante, vos affaires commenceront à stagner et mourir par la suite.

Maintenant que ne signifie pas vous n'aurez pas un succès important avec une campagne. Même un massif, stupéfiant, succès incroyable. Vous courrez une annonce ou serez décrits dans un article et wham ! Vous finissez vers le haut avec plus d'ordres que vous savez avec quoi faire. Tandis que c'est un grand projectile dans le bras, il ne durera pas probablement à moins que vous gardiez le bâtiment sur lui. Par la suite les ordres sécheront vers le haut et vous serez de nouveau à où vous étiez avant.

La vente est également au sujet d'être conformée. Ceci va de nouveau à la construction sur des succès. Votre besoin de clients de voir votre message à plusieurs reprises encore. Ceci établit la confiance et la crédibilité. Le plus, vos clients courants répondra également à cette fréquence. Est-ce que non seulement ils « n'oublieront pas » toi et n'iront pas à votre concurrent, mais il aidera à établir leur confiance dans toi aussi bien.

Pour finir, la vente est au sujet de travailler dur. Il n'y a aucun venir à bout lui. Pour être moyens réussis mettant dans le temps et l'énergie continuellement au marché vous-même. (Vous pouvez également payer quelqu'un pour vous aider avec lui, mais fondamentalement il descend à quelqu'un quelque part doit mettre dans l'heure de vous lancer continuellement sur le marché.)

Si vous ne vous rappelez rien autrement, se rappeler ceci : Si vous ne mettez pas en application vos stratégies de vente, rien ne va se produire.

Cette dernière phrase semble évidente, mais encore, je suis stupéfié à combien de personnes je cours dans qui ne pas être disposé à effectuer le travail. Elles parlent de lui, mais quand il descend réellement à faire quelque chose, elles ne semblent de façon ou d'autre jamais lui circuler.

L'one-way à surmonter qui est de projeter sur faire un chargent ou une petite vente journalière. Alors il ne semble pas tout à fait ainsi accablant. Je, je fais un engagement pour faire le nombre de X de marketing charge une semaine, indépendamment de combien d'heure qui prend.

La vente est un engagement. Il n'y a aucun venir à bout lui. Si vous avez des affaires, alors vous n'avez aucun choix mais pour faire un engagement au marketing sur une base cohérente jusqu'à ce que le jour vienne quand vous décidez vous ne voulez plus des affaires.

Exercice de créativité -- Faire un engagement

Puisque je suis intéressé à avoir tout le toi réussit, je veut que VOUS fassiez un engagement en ce moment pour lancer vos affaires de façon régulière.

Écrire ce rapport sur un morceau de papier, remplissant dans votre nom dans l'endroit approprié.

I, VOTRE NOM, fais un engagement pour lancer mes affaires de façon régulière dès maintenant jusqu'à ce que je décide que je ne veux plus être dans les affaires.

Le signe et les datent.

Je suggère le signaler dans un endroit où vous pouvez le voir tandis que vous travaillez. Ou, si vous voulez vraiment ajouter de la responsabilité à votre engagement, dire quelqu'un à son sujet. Vous pouvez même me dire à son sujet -- m'envoyer juste qu'un E-mail à Michele@theartistsoul.com là n'est rien comme annoncer votre intention à vous maintenir honnête.