Quelles sont-elles des « honoraires de référence » et comment peuvent t'obtenir les introductions pr

Comme un acheteur proactif d'affaires que vous parfois devez devenir aussi créateur que vous pouvez qualifier les candidats viables d'acquisition d'affaires. Si vous avez votre oeil sur une compagnie qui est de grand intérêt à toi et à lui est particulièrement provocant pour obtenir à un décideur de corporation spécifique, vous pouvez vouloir considérer employer des honoraires de référence en tant que des moyens créateurs d'obtenir cette introduction critique.

L'utilisation des honoraires de référence dans beaucoup d'industries est rien de neuf obtenir fortement cherchée après des introductions, mais les employer dans un processus de qualification d'acheteur d'affaires sont tout à fait uniques.

Répondre à une liste d'affaire-pour-vente est facile pour un acheteur d'affaires parce que le vendeur d'affaires a fait une proclamation « officielle » qu'il a l'intention de vendre sa compagnie. Pour les compagnies qui ne sont pas « en vente », mais pourrait être, il est impératif que le contact d'acheteur d'affaires un directeur de niveau aîné qui a la motivation d'autorité, de connaissance et de potentiel pour considérer une offre viable d'achat. Pouvant différencier quels directeurs dans une organisation visée ont le statut et la motivation à indiquer « oui » à une enquête d'achat, contre la plupart des directeurs dans la même compagnie qui ont naturellement d'autres motifs et raisons de dire toujours « non »? n'est fondamental à fixer des discussions initiales réalistes d'acquisition.

Comment est-ce que j'arrive à ce type ?

Les systèmes de réponse automatisés de téléphone, l'audio-messagerie, les adjoints administratifs et la voix d'initiale de limite de réceptionnistes entrent en contact avec les cadres supérieurs. Des E-mails sont également souvent supprimés, ou ne jamais lire si le récepteur de corporation n'identifie pas le nom de l'expéditeur parmi des centaines d'E-mails quotidiens qu'ils reçoivent. L'approche des cadres supérieurs dans des sorts de stationnement de compagnie est interdite et l'essai de parler avec eux en privé à une exposition commerciale commerciale est très provocant.

L'utilisation efficace d'une technique de référence de base de récompense de quelqu'un que connaît ou les travaux avec votre contact de corporation visé peut vous différencier de tous autres acheteurs d'affaires. Ce peut également être les meilleurs et SEULS moyens que vous devez commencer un dialogue de fusion ou d'acquisition.

Vendeur : Dieu les bénissent !

Le personnel de ventes, ou les employés visés de compagnie, ou améliore encore, les représentants de ventes indépendants contractés ; t'offrir le canal le plus facile pour obtenir cette introduction visée de compagnie.

Ce peut être trop d'une généralisation à faire, mais personnel de ventes davantage que n'importe quelle autre fonction dans une offre de compagnie vous, l'acheteur d'affaires, cinq traits que vous pouvez accroître à votre avantage.

1) Les types de vente typiquement parleront à n'importe qui au sujet de n'importe quoi - entrer en contact avec simplement eux, poser vos questions ou chercher leur aide.

2) Le personnel de ventes est incliné pour être « les opérateurs indépendants », même dans plus discipliné des organismes ; il travaille leurs propres programmes, quand et où ils veulent, avec relativement peu de souci concernant la politique interne

3) Les personnes de ventes répondent à leurs téléphones, écoutent leur audio-messagerie, lisent des messages et renvoient des appels parce qu'elles pensent que vous voulez ACHETER quelque chose !

4) Le vendeur savent juste chacun dans chaque branche de la compagnie et pour différentes raisons avoir à exposition conformée et rapports souvent bien établis avec les décideurs de corporation principaux

5) Les types de ventes sont très motivés par l'argent ! Ils te parleront particulièrement si vous pouvez potentiellement faire deux choses pour elles :

A) Leur offrir « l'argent facile »
B) Fournir un autre contact viable pour eux pour débarquer potentiellement une meilleure position de ventes

Ainsi? Comment l'affaire descend-elle ?

N'importe où dedans du pays vous pouvez appeler dans le bureau de corporation et demander de parler à un représentant de ventes local ou régional. Une fois que vous obtenez leur nombre, les appeler simplement et se présenter en tant que quelqu'un qui admire considérablement leur compagnie et a l'intérêt pour l'arrangement qui chez leur direction peut indiquer « oui » à une proposition de fusion d'affaires (être sûr de dire seulement la « fusion »). Les types de ventes comprennent et apprécient ce processus d'enquête parce qu'ils vivent il journalier. Vous avez une personne sur l'autre extrémité du téléphone qui est naturellement motivé pour vous aider. Le plus souvent, tout que vous avez obtenu de faire est fermé et écouter l'information qui coule.

Si vous obtenez n'importe quelle forme de résistance ou redressez vers le bas le rejet, se rappeler que vous pouvez toujours simplement les remercier de leur temps et aller appel une autre personne de ventes. Si vous alors, et seulement puis êtes coopération d'audition, vous offrez un arrangement modeste d'honoraires de référence. Il est critique que vous disiez au vendeur que les honoraires de référence sont technique normalisée pour votre société et qu'ils peuvent leur être payés directement, dans la confiance, sur la fermeture certaine de fusion ou d'acquisition, ou, vous seriez heureux de donner l'argent à leur charité préférée. Les la plupart vous aideront simplement pour aucuns honoraires.

Pour conclure, le processus d'honoraires de référence, soit sûr de documenter l'information appropriée suivante obtenue du représentant de ventes : L'épellation du nom du cadre supérieur, leur titre officiel, confirmation que ce directeur est le meilleur contact dans la compagnie, un arrangement clair de leur rapport avec ce cadre supérieur (si faible, juger une autre personne de ventes) et leur OK que vous pouvez employer leur nom pour obliger le cadre supérieur à parler avec toi.

Se rappeler, vous ont vraiment seulement un projectile à arriver à ce cadre supérieur, ainsi si vous vous pensez le besoin de contacter le vendeur deux ou trois pour valider qui est vraiment le directeur principal à appeler au sujet des fusions et des enquêtes d'acquisition et qui du vendeur trois a le meilleur rapport avec ce cadre supérieur qu'il est dans votre meilleur intérêt de faire ainsi.

En obtenant difficile-à-mettre en contact les cadres au sujet des intérêts d'acquisition souvent doit être un processus prémédité, systématique, créateur. Comme dans n'importe quelle situation de vente, obtenir au décideur « droit » augmente considérablement la probabilité du succès de ventes. Incorporer cette technique à votre processus de qualification d'acquisition de compagnie.