Quelques bouts importants sur des propositions et le prix

Voici une technique copywriting en critique importante que j'emploie en écrivant des lettres et des propositions de ventes pour nos propres services de commercialisation directe et pour nos clients.

Il est tout au sujet de « prix ».

Je le vois toute heure. Et peut-être vous aussi. Lettres et propositions qui enterrent le prix à la fin du document. En expliquant tous avantages dans les pages premières et puis en laissant le prix du bout, les gens croient que des acheteurs seront agréablement étonnés quand ils voient combien il coûtera.

En effet, cela ne fonctionne pas de cette façon.

Penser cela. Que faites-vous en tant que acheteur ?

Je sais la chiquenaude d'I par le document jusqu'à ce que je trouve le prix. Puis, s'il est plus que je veux payer, j'ai mis le document loin, pour ne être revu jamais. Je ne prends pas la peine de retourner et lire du commencement.

Au lieu de cela, quelles propositions bien écrites est disent la personne d'avance, combien quelque chose coûtera. De cette façon que le lecteur n'a pas besoin d'aller creuser.

Ils voient combien il coûte, ont une réaction instantanée à la quantité et PUIS… si elle est plus chère qu'ils ont pensé, ils continueront à lire par le document pour rechercher des manières de justifier le prix dans leur propre esprit.

Pourquoi est-il plus cher ?

Quels résultats spéciaux réalise-t-il ?

Quelles réclamations doivent-ils soutenir le prix ?

Je l'ai examiné beaucoup de douzaines de périodes dans nos propres campagnes et propositions, et avec des clients. Chaque seule heure où nous l'examinons, mettant le prix vers le haut des victoires avant « remet en bas de ».

Voici deux incline davantage sur le prix…

1. Ne jamais dire le « prix » ou le « coût » dans votre document. Au lieu de cela, employer le mot « investissement ».

Cela peut ressembler à d'une petite chose mais il a un effet psychologique important sur votre lecteur.

Marques les « coûtées » de mot la sensation de lecteur comme elle est des dépenses qu'elles doivent écosser dehors pour. Réciproquement, le mot « investissement » leur fait la sensation comme c'est un investissement qui leur donnera un salaire considérable en arrière.

2. Ne jamais dire que « votre investissement dans le widget de xyz est $1235 ». Au lieu de cela dire, « votre investissement dans le widget de xyz est $1235 qui inclut 14 remplissages (évalués à $xxx), une garantie de remplacement de vie, un appui technique etc. etc. de vie libre »

Voir ce que nous avons fait ici. En finissant une phrase avec le prix, vous leur donnez l'heure de faire une pause et réfléchir sur la quantité monétaire.

Au lieu de cela, en mentionnant le prix, puis dans le même souffle donnant un bref instantané de ce qu'il inclut, votre lecteur fait immédiatement une association entre le prix et le retour qu'elles auront sur leur investissement.

En d'autres termes, l'acheteur prend une décision de achat basée sur la valeur pour l'argent et PAS sur le coût effectif.

Les marques sentent, pas il !