Quelques bouts de copy d'un expert

J'ai été dans le jeu d'annonce pour un long, à long terme. J'ai formé des centaines d'auteurs, et j'ai été responsable de se déplacer du £ de millions et du $ dans le produit dans le monde entier. Voici justes quelques bouts que j'espère vous aiderai fais un meilleur travail, et fais un plus grand nom pour vous-même.

Un.

Quelque tirage copies vous travailliez sur - brochure, annonce, lettre de ventes, annonce de pression, site Web - toujours inclure un titre. Un titre convenable. Un titre de vente.

Ce titre sera, ou devrait être, assez puissant ou intriguant assez pour dessiner votre cible dans la boussole de la copie de corps. S'il peut faire cela, vous êtes sur un gagnant.

Pour le mettre simplement, votre titre devrait être un instantané de votre message de ventes - des précis de votre offre ou promesse. En d'autres termes, un titre qui indique : Acheter ce produit et obtenir cet avantage.

Deux.

Se rappeler toujours, les gens n'achètent pas des produits, ils achètent les avantages de posséder ces produits. Un homme n'achète pas un sportscar parce que c'est précision machinée ou esthétiquement conçue. Il l'achète en raison du moi-l'amplifient le donne. Il prouve au monde qu'il l'a fait.

De même, une femme pas par une robe de cocktail par Camille de Paris simplement en raison de la coupe ou de piquer exquis. Elle l'achète pour le cachet qui est attaché à l'étiquette. Elle regarderait probablement en tant que bon dans une robe d'un grand magasin de grand-rue, mais elle ne se sentirait pas comme bonne. Et c'est l'avantage.

Trois.

Autour 30% de tous les titres de copie sont inutiles et non pertinents. Les plus mauvais de eux souvent prise la forme de calembours ou sont des re-fonctionnements des titres courants de film ou des titres de chanson. Les calembours sont très bien s'ils sont appropriés, qui ils sont rarement. Et l'auteur qui essaye de démontrer à quel point il frais est en travaillant son message de produit dans un film ou titre de chanson fait habituellement beaucoup en ventes des billets et des CD de film, mais très peu pour son client.

La morale est ceci. Énoncer votre proposition de ventes abilement, utiliser avec esprit, d'une voix stridente ou emotively, mais jamais jamais un dispositif simplement parce que c'est la chose facile à faire. Si vous ne pouvez pas être original, être au moins positif.

Quatre.

S'il pas charlatan, ce n'est pas un canard. Et si votre copie ne fait pas une certaine sorte de vendre la proposition, il n'annonce pas - c'est une annonce. Tant d'auteurs de nos jours ne comprennent pas que la copie n'est rien davantage que le salesmanship dans la copie. Ils jouent avec des mots pour le jeu avec des mots. Ils perdent de vue le fait qu'ils devraient essayer de vendre quelque chose. Ainsi, la copie doit employer la psychologie du vendeur ; et elle doit indiquer, redressent vers le haut de l'avant : Voici ce qui est dans lui pour toi.

Cinq.

Être toujours circonspect au sujet des experts qui essayent de te dire comment écrire une meilleure copie. Et cela m'inclut.