Questions : Ouvert ou Fermer-fini ?

Presque tous les vendeurs savent la « bonne réponse » à celle-là. Ou ils ?

Si vous pratiquez les « besoins se vendant, » ou n'importe lequel de ses dérivés modernes, tels que la vente ou la solution consultative se vendant, vous posez des questions ouvertes. Vous voulez essayer d'obtenir vos perspectives parlant de leurs besoins, de leurs problèmes, et de leur douleur. Vous voulez orienter la conversation autour à les obtenir « avez intéressé » en travaillant avec toi, de sorte que vous puissiez aider à alléger leur douleur en aidant résolviez leurs problèmes. Des questions ouvertes sont conçues pour faire cela.

Cela semble exactement exact, pas il ? Il est juste la manière que vous voulez se vendre. Si c'est la bonne manière de se vendre, et cela fonctionne vraiment, et il n'est pas aussi faire dur, pourquoi n'êtes-vous pas riche ?

Pourquoi est-il ce la plupart des vendeurs, presque tous de qui posent des questions ouvertes, ou ne réalisent pas le vrai succès ? Pourquoi luttent-ils pour atteindre la quote-part ? Pourquoi tant de vendeurs sont-ils peu satisfaits de leur travail ? Pourrait-il être que se vendant les systèmes qui se fondent sur des questions ouvertes ne fonctionnent très bien plus ?

Maintenant, je ne dis pas que vous devriez ne jamais poser des questions ouvertes. Dans la probabilité élevée se vendant, il y a des instants spécifiques et des circonstances spécifiques quand les questions ouvertes sont entièrement appropriées - mais pas beaucoup. Découvrir ce qu'elles veulent, ce qu'elles sont disposées à commettre pour acheter, exige l'interrogation fixe. Une fois qu'une perspective a indiqué qu'elles veulent les avantages de votre produit ou service, une certaine question ouverte sont justifiées.

Vous voyez, vente efficace est tous au sujet des engagements - engagements mutuels. Et, la manière la plus efficace d'arriver aux engagements est avec des questions fixes. Le grand problème est que la plupart des vendeurs ne comprennent pas la théorie et les mécanismes des engagements. En réalité, les engagements sont ce qui clôture des ventes, fermeture est le plus efficace quand elle ouvre la vente et conduit le processus entier de ventes. La probabilité élevée vendant le processus implique typiquement au moins 25 engagements de fermeture, tout atteints des questions fixes.

C'est comment presque tous les un-pour cent supérieurs de vendeurs se vendent réellement. C'est ce qui rend la vente élevée de probabilité différente des méthodes de ventes que vous savez déjà, et (peut-être) croire toujours le po. Pouvez-vous se permettre de continuer à employer à des méthodes inefficaces de ventes pour soutenir votre famille et pour actionner vos ambitions ? Noter la question fixe, puis la lire encore et se donner une réponse honnête.

Si votre réponse est que vous êtes prêt à abandonner ce qui ne fonctionne pas, et va de l'avant au succès exceptionnel, cliquer ici.