Questions impuissantes - combien est-ce que coûtent ils vous coûtant ?

Durer la question que nous avons parlé de ce qui motive des personnes pour acheter quelque chose. Une personne ou des affaires est motivée pour acheter quand elles perçoivent qu'un changement doit se produire pour fixer ou éviter un problème, ou pour permettre une plus grande vision pour leur futur. Ils achètent quand ils croient qu'un produit ou un service établira ce lien pour eux.

En d'autres termes, les gens sont le plus susceptibles d'acheter quand ils sont dans un état d'ennui, ou un état d'énorme chance. Certains vous chercheront dehors en tant que vendeuse, et te disent ceci. Ce sont les ventes faciles. La plupart des personnes ne font pas ceci cependant. La plupart des personnes restent dans leurs zones de confort, désirant ne pas obtenir trop travaillées vers le haut au-dessus de ce qui ne se produit pas en leurs vies.

La vente alors, devient un jeu de l'agitation vers le haut des émotions des personnes. Quand vous vous rendez compte que vous avez un problème que vous devez résoudre, vos émotions changent. Vous devenez intéressé, frustré, renversement, inquiété, effrayé, ou même fâché. Juste comment intensément vous réagissez dépend de votre perception de la grandeur et de l'imminence des conséquences.

Conséquences.

Dans un mot, vous avez la clef à toutes les vente et motivation. Les conséquences provoquent l'expérience des émotions telles que la crainte, le désespoir et la colère, ou l'espoir, veulent et excitation. Et c'est la seule pensée d'éprouver ces émotions qui motive toi ou n'importe qui autrement.

Mon dictionnaire définit une conséquence comme suit : - « quelque chose qui suit logiquement ou naturellement d'une action ou d'une condition. »

Une fois que vous pensez à prendre une mesure, ou à ne pas prendre une mesure, et vous considérez les conséquences de cette décision, l'occasion pour qu'une émotion forte soit déclenchée a été installée. Que la réponse émotive soit forte ou pas, dépend de toi, et de vos propres associations au sujet d'une action particulière.

La pensée tombant à partir du dessus d'une falaise de 500 pieds, cassant sur les roches déchiquetées et rocailleuses au fond, et devenant une peau sanglante et gélatineuse renvoient de rouge, rose, et le pourpre causerait l'émotion de la crainte dans beaucoup de gens.

C'est si vous pensez vraiment cela, et le décrit dans votre esprit.

Que diriez-vous de s'asseoir et TV de observation samedi après-midi ? Cela pourrait déclencher l'émotion de l'ennui pour certains. Il pourrait déclencher la relaxation, ou l'escapism pour des autres. À mon épouse il représente « être perdant ». Pour moi, il représente une occasion de s'échapper, et de ne pas penser à la réalité pour juste pendant quelque temps.

Les conséquences déclenchent des motivations émotives uniques pour chaque personne. Pas tous sont intenses, et pas tous sont assez pour déplacer quelqu'un à l'acte, pour prendre une décision, pour acheter quelque chose. Celui qui est celle dont nous nous inquiétons.

Poser les questions qui remuent vers le haut des conséquences et découvrent des motivations n'est pas une ligne de conduite normale pour la plupart des personnes. Je ne suis pas sûr exactement pourquoi c'est, mais je crois qu'il a quelque chose faire avec la courtoisie, et une valeur culturelle qui vous ne devriez pas devenir trop personnel avec des personnes que vous ne connaissez pas bien.

Pourtant poser de telles questions est l'une des choses les plus puissantes que vous pouvez faire en tant que persuader. « N'est-elle pas cette manipulation ?  », certains sont de toi pensent probablement. Bien, oui. Est-ce que mais c'est une mauvaise chose ? Vous aidez des personnes à accéder aux émotions qui les motiveront pour résoudre leurs propres problèmes. S'ils doivent résoudre leur problème (et résoudre ce problème implique de faire un achat), alors ils feront ceci tôt ou tard. En les aidant avec le processus, à obtenir vous les aidez ce qu'elles veulent.

Comment on interroge-t-il alors d'une façon si persuasive ? T'enseigner efficacement ceci ici aurait besoin d'environ dix fois autant l'espace que j'ai déjà écrit. Je peux te dire un couple des choses cependant. Vous remettez en cause probablement cette manière seulement à une occasion rare en ce moment. En outre, la majeure partie de votre interrogation se concentre probablement sur obtenir l'information effective, est ce ce que quelqu'un veut ou ne veut pas, ce qu'elles ont maintenant, ce qui elles ont besoin, etc.

Tandis qu'utile à toi, cette information ne motive pas vos acheteurs. Elle vous aide. Mais elle n'aide pas vraiment votre acheteur. Peupler le lien avec toi, et vouloir acheter de toi quand ils croient qu'à obtenir vous pouvez les aider ce qu'elles veulent. Pour cette raison, trop de visites d'un représentant finissent sur une note plutôt plate.

Beaucoup de gens ne prennent pas leur interrogation assez profond à un niveau. C'est pourquoi j'ai créé les ventes de interrogation persuasives Teleclass de techniques. J'avais partagé ces techniques avec mes clients face à face personnels pour les dernières années, et j'ai voulu partager ces derniers avec plus de personnes.

Dans les teleclass de phase plaçant, je démontre avec précision comment cette technique fonctionne. Je joue un rôle avec toi, et te montre comment acquérir cette compétence. Vous devez savoir quoi faire, et toi devez le pratiquer. Il n'est pas celui difficile, mais il va à l'encontre votre nature un peu. J'ai vu de grands résultats dans mon succès de clients et mes propres affaires en utilisant ces techniques.

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