Questions principales de vente - planification de votre campagne de vente

Ainsi vous avez commencé des affaires. Comment vont-elles ? Avez-vous pensé au marketing quand vous avez commencé à projeter pour vos affaires ? La vente est comment vous obtenez le mot dehors au sujet de vos affaires. La vente déterminera finalement si vous réussissez ou échouez. Ainsi, comment pouvez-vous réussir ? Qu'interroge-t-vous devriez-vous se demander ? Voici les GRANDS CINQ !

EST-CE QU'OMS JE VEUX EN TANT QUE CLIENT ?

Disons que vous essayiez de vendre un jeu vidéo. Vendre efficacement un jeu vidéo à quinze ans exige une conversation entièrement différente que vendant le même article à sa mère. Pour être réussi dans le marketing, vous devez segmenter vos clients possibles dans les différents groupes qui partagent des soucis communs. Si votre produit pourrait être vendu à quinze ans ou à 40 ans, vous devriez décider qui vous allez focaliser vos efforts de vente au moment pour le plus grand succès.

Visualiser vos clients éventuels. Sélectionner un client idéal. Ce serait un que vous pourriez déjà avoir la connaissance intime de (comme votre propres catégorie d'âge et genre). Maintenant, décrire les caractéristiques détaillées de votre perspective idéale. Être très spécifique. Rampement dans leur mentalité. Quel est important pour eux ? Que les inquiète ? Quel problème à eux votre produit ou service peut-il satisfaire ?

Basé sur votre description détaillée de votre client idéal, développer un message puissant de ventes. Ce message devrait faire directement appel à leurs intérêts et besoins uniques. Les perspectives sont pour répondre quand elles jugent que vous leur parlez directement au sujet de leurs différents besoins.

Une fois que vous avez décidé sur un client idéal, vous devez décider du résultat idéal de vos efforts de vente à cette perspective.

QUEL RÉSULTAT EST-CE QU'IDÉAL JE VEUX PRODUIRE ?

Les clients achètent pour leurs raisons, pas vôtre. Si vous voulez les vendre votre produit, vous DEVEZ se vendre à leurs soucis, non vos propres. Chaque morceau de copie de vente doit SE FOCALISER sur eux. Si vous ne parlez pas leur langue, vous n'obtenez pas leur argent.

Décider à l'avance quel résultat idéal vous essayez de stimuler. Voulez-vous obtenir des enquêtes pour votre produit ou service ? Voulez-vous établir une liste de perspectives qualifiées voulant recevoir des offres fréquentes de toi ? Voulez-vous produire des ventes directement à partir de votre promotion ? Chacun de ces résultats possibles idéaux serait conçu d'une manière différente. La première étape dans la conception réussie d'un message de vente est de décider du résultat idéal. Puis, le séjour s'est focalisé sur ce but.

Une fois que vous avez déterminé ce résultat idéal, vous pouvez développer une promotion efficace. Quand vous avez un arrangement clair de l'action que vous essayez de produire, la conception de votre message devient plus facile.

QUEL EST MON AVANTAGE CONCURRENTIEL ?

La vente la meilleur marché et la plus facile au monde est la publicité libre. Comment obtenez-vous librement annonçant ? Faire quelque chose de INDIGNE ou juste différent de votre concurrence ! Deviennent les nouvelles dignes. Comment ?

Quand Ben et crême glacée de Jerry ont essayé la première fois d'augmenter à une opération répandue par tout le pays, elle a eu l'ennui trouver des distributeurs. Ils ont déterminé le problème étaient que Pillsbury a eteint le mot à tous les distributeurs pour ne pas fonctionner avec Ben et édit de S. Pillsbury de Jerry' a efficacement bloqué Ben et Jerry des services des distributeurs nationaux. Ce que ?

Ben et Jerry réglés vers le haut d'un piquet de grève individuel en dehors de Pillsbury siège. Le signe de piquet a lu de « qui est le Doughboy effrayé ? » Le résultat ? publicité LIBRE National-large à la télévision et aux journaux. Publicité qu'ils ne pourraient pas se permettre pour acheter.

Afin de se différencier de la foule des concurrents, vous DEVEZ être DIFFÉRENT !

Comment se différencier ? Commencer par identifier pourquoi les perspectives devraient faire des affaires avec toi. Pourquoi vous au lieu de votre concurrent vendant un produit ou un service semblable ? Par exemple, fournissez-vous des résultats plus rapides, des procédures plus faciles, une attention personnelle ou une meilleure garantie ? Si vous ne pouvez pas penser à une raison - créer un. Ajouter quelque chose à vos affaires que vous ne faites pas déjà. Changer la manière que vous faites actuellement quelque chose.

Se différencier de la concurrence est un des plus dure charge d'accomplir. Il est également un avec le plus grand impact positif sur votre résultat inférieur. Se différencier augmentera des affaires.

COMMENT EST-CE QUE JE PROUVERAI MES REVENDICATIONS ?

Ne pas s'attendre à ce que les perspectives croient ce que vous dites. Elles sont exposées aux millions de messages contenant l'exagération de vente chaque minute de journalier. Le stand dehors de la foule en s'assurant vous fournissent la preuve de toutes les réclamations que vous faites.

Par exemple, rassembler et employer les testimonials des clients satisfaits. Fournir les articles de données ou de référence de recherches soutenant vos réclamations. Écrire les articles concernant le produit ou service vous vente pour s'établir en tant qu'expert. Ou, obtenir les approbations des experts que vos perspectives sont susceptibles pour reconnaître.

La preuve de vos réclamations de vente vous déplacera un long chemin vers une vente et un client heureux et retournant.

COMMENT EST-CE QUE JE CRÉERAI L'URGENCE POUR LE CLIENT ?

La plupart des perspectives ne répondront pas avec les résultats désirés la première fois qu'elles voient votre promotion. Au lieu de cela, elles peuvent retarder faisant n'importe quelle réponse. Plus elles retardent longtemps, plus est meilleure la chance qu'elles oubliera toi. Comment leur faites-vous agir maintenant ?

Vous pouvez convertir beaucoup en acheteurs en leur donnant une raison contraignante de répondre immédiatement. Par exemple, leur donner un prix spécial s'ils passent commande maintenant - ou inclure une bonification valable s'ils passent commande par une date-limite spécifique.

Obtenir dans l'habitude de développer une série d'offres spéciales. Les employer une par une avec une date-limite d'expiration. Quand une offre expire, la remplacer avec la prochaine offre (et une nouvelle date-limite). Ceci te permet de créer l'urgence dans les esprits de vos perspectives et de conduire des ventes.

En résumé, vous devez répondre à toutes ces questions de vente avant que vous puissiez créer une page Web de motivation, une lettre de ventes ou une présentation. Les réponses indiqueront comment vous pouvez obtenir l'attention de votre perspective et les stimuler prendre la mesure que vous voulez. Le séjour s'est concentré sur ces questions et réponses comme vous concevez vos efforts de vente. Temps à commencer ? MAINTENANT !