Récolter plus de bénéfices par le kimono d'Opening Your

« Jouer à vos cartes près du gilet. » La « connaissance est puissance. »

Dans l'âge industriel, la connaissance était en effet puissance. Vos processus de fabrication t'ont donné un avantage concurrentiel. Sachant comment (et où !) trouver les réservations d'huile vous a mis en avant de votre concurrence. C'était l'ère de guerre froide, là était beaucoup d'espion contre la substance d'espion continuant. Chacun était paranoïde, s'accrochant désespérément à chaque morceau de données comme c'était la dernière stalle propre de salle de bains chez Woodstock.

Mais ces jours plus de.

Maintenant nous sommes dans l'âge de l'information, et la nouvelle incantation est « contenu est roi ». De nos jours, le partage de la connaissance est puissance. Cette puissance peut signifier des centaines de milliers, même millions de dollars dans le revenu.

Partagez-vous votre connaissance avec vos clients éventuels ? Est-ce que vous « ouvrez le kimono » et leur permettez de jeter un coup d'oeil dans les coulisses dans vos affaires, ou distillateur jouez-vous des choses « près du gilet » ?

Certainement il y a quelques choses que vous voudrez maintenir confidentiel. Je ne propose pas que vous au-dessus-révéliez, mais plus que vous partagez avec vos assistances de cible, plus elles sont d'acheter plus probables de toi et plus vous accroîtrez vos affaires plus rapidement.

Par exemple, j'ai des affaires que qui font la soumission d'article pour des auteurs (http://www.ArticleMarketer.com) et j'ai tiré profit de beaucoup d'occasions de partager ouvrir ce que se sentir mes concurrents en chef www.submityourarticle.com et www.thephantomwriters.com semblent est l'information « confidentielle ». Ils ne semblent pas soient intéressés à partager l'information avec leurs clients éventuels.

Les services de soumission d'article ne sont certainement pas un nouveau concept sur le Web, et je ne suis pas ici pour parler des raisons que vous devriez soumettre des articles. Je veux simplement démontrer comment les différents propriétaires d'affaires approchent le concept de partager l'information avec leurs perspectives, et la différence qu'elle fait dans les résultats.

Résultats réels : À l'heure d'écrire cet article, mon emplacement de soumission d'article n'avait accepté des articles que durant quelques semaines seulement et déjà les centaines d'auteurs, chaque représentation d'un ou plusieurs intérêts commerciaux, se sont inscrites et soumettent leurs articles par notre service.

En revanche, un de mes concurrents déclare fièrement qu'il a été dans les affaires pendant presque 5 années et a servi à « 100+ des entreprises en ligne ». Pourquoi tellement peu ? Comment se fait-il que ses affaires se développe tellement lentement tandis que l'acheteur d'article s'est développé si rapide ? Il est parce que nous partageons l'information nécessaire pour des auteurs pour prendre une décision.

Un autre exemple : http://www.ezinearticles.com est un dépôt d'article. Le chevalier de Christopher a remonté un emplacement terrible qui satisfait les besoins de son collège électoral et il fait un grand travail de partager l'information. Il est des années-lumière en avant de ses concurrents www.goarticles.com et www.articlecity.com parce qu'il communique avec ses clients. Juste l'autre jour j'ai reçu une note de lui au sujet d'un nouveau dispositif qu'il s'est ajouté à son système qui des marques il plus facile pour des auteurs. Ses concurrents ne semblent pas faire la même chose. Je n'ai jamais eu des nouvelles de eux. J'entends de Chris régulièrement.

Quelle information devrait être partagée ? C'est une question très facile pour que vous répondiez pour vos propres affaires. Partager quelqu'information votre besoin de clients éventuel afin de prendre une décision de achat. Partager quelqu'information votre besoin de clients existant afin de décider de revenir pour plus.

Pour mes clients éventuels (les gens qui veulent favoriser leurs entreprises) c'est assez simple, mais mes concurrents ne semblent pas le faire.

L'information que nous partageons est une de la raison principale nous nous sommes développée si grands, si rapide. Par exemple, droit sur la page d'accueil de mon emplacement vous pouvez trouver une longue liste de certains des endroits que nous distribuons des articles. Il n'y a aucune une telle liste disponible aux emplacements de mon concurrent.

Naturellement, l'édition de cette liste sur mon emplacement pourrait potentiellement fournir à mes concurrents assez d'information pour voler des affaires loin de moi - mais je ne suis pas vraiment inquiété. Notre liste de distribution complète est tellement longtemps et divers qui si ma concurrence vole cette liste partielle de moi, je suis manière immobile en avant de eux.

Et c'est la clef à savoir quelle information devrait être partagée. Mes clients éventuels ne sont pas intéressés à connaître chaque éditeur, rédacteur, emplacement content, dépôt d'article, bulletin, forum et liste de distribution que nous avons sur notre liste, ils veulent simplement voir et juger pour eux-mêmes que notre liste est complète. Une fois qu'ils voient cette liste partielle (environ 100 des emplacements que nous soumettons à), ils sont satisfaits. Et c'est le but de votre campagne de partage d'informations : pour satisfaire votre perspective.

Un autre bit de données que vous pouvez partager est une démonstration d'autres clients (dans mes auteurs de cas) employant vos services. C'est la raison ainsi beaucoup d'entreprises emploient des testimonials. À l'acheteur d'article, nous avons pris au concept à un nouveau niveau entier avec un « ticker » ce des rouleaux à travers l'écran identifiant de nouveaux auteurs soumettant les articles, les titres des articles récents qui ont été soumis, endroits qu'elles ont été distribuées à, articles étant distribués dans une certaine catégorie - et elle est tout faite en temps réel. (Aller la voit pour vous-même - il fait assez frais !)

Il est meilleur que testimonial - parce qu'il exprime l'action et démontre l'activité courante sur l'emplacement. Les psychologues l'appellent « preuve sociale » que c'est la raison pour laquelle les cabines serrées aux expositions commerciales commerciales sont plus populaires que les cabines abandonnées aux expositions commerciales commerciales. Il est pourquoi des « remplisseurs de siège » sont loués pour se reposer dedans aux oscars quand quelqu'un part de leur siège. Il est pourquoi les propriétaires savvy de club s'assurent qu'il y a une ligne en dehors de la porte, même si ils doivent payer la ligne-standers. Foules d'aspiration de foules.

L'information que vous partagez ne doit pas être confidentielle. Je ne propose pas que vous donniez dehors vos données financières ou exposiez votre méthodologie de propriété industrielle, mais vous devez donner à vos clients éventuels un bon sens de ce qu'ils achètent.

Quand vous essayez de déterminer quelle information pour donner vos perspectives, répondre à ces questions : Queest-ce que j'obtiens ? Si vous pouvez leur montrer ce qu'obtiennent elles de telle manière qu'il soit clairement meilleur que ce qui obtiendront n'importe où ailleurs elles, elles seront satisfaites. D'autres le font-elles ? En utilisant les testimonials et toute autre « preuve sociale », permettre à vos clients éventuels de jeter un coup d'oeil dans les coulisses et d'obtenir un sens que d'autres emploient vos produits et services.

Partageant votre information travaille ? Oui. Le contenu est vraiment roi et il va rester cette manière pour tout à fait pendant quelque temps.