Réinvention immobilière, partie 1 : En ligne et les consommateurs autorisés prennent la charge et pa

Pendant des décennies, le monde immobilier a tourné d'une façon prévisible. Les rôles des acheteurs, des vendeurs et des professionnels immobiliers étaient assez bien définis et les transactions ont suivi un chemin prévisible des signes de yard, du journal ADS, des maisons ouvertes et des milles d'écritures.

Récemment, en ligne et les consommateurs autorisés ont changé le jeu. Les professionnels immobiliers font face maintenant à des questions semblables à celles qui ont transformé les finances et les industries au détail et personnelles de planification de voyage. Pendant que la technologie avance et les nouveaux modèles d'affaires évoluent, l'industrie de l'immobilier a commencé à se transformer de fournir traditionnel, transactions « agent-centrales » soigneusement commandées à de nouvelles pratiques « consommateur-centrales ». Ce qui suit est un regard à certaines des tendances récentes d'industrie et comment les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs peuvent compter bénéficier. Les « cinq Ds » qui conduisent le changement d'immobilier sont :

1. Rupture - au cours des 10 dernières années, l'Internet a mûri dans une plateforme puissante pour fournir l'information immobilière, changeant pour toujours l'interaction entre les acheteurs, des vendeurs et des professionnels immobiliers.

2. Le déplacement - la popularité et l'acceptation du service et consommateur-dirigent des modèles d'affaires est senti par les professionnels immobiliers, qui tâchent de développer de nouvelles offres attrayantes pour des consommateurs de Web-savvy.

3. Consommateurs exigeants - vous avez maintenant la connaissance plus immobilière, des outils et des ressources à vos bouts du doigt que toujours avant. Les consommateurs savvy tendent à être plus indépendants et exiger.

4. Pression de haut en bas - les commissions immobilières traditionnelles de 5-6 pour cent du prix de ventes d'une propriété font face à la pression de haut en bas.

5. Solutions de rechange se développantes - l'industrie de l'immobilier se transforme pour fournir des services visés et les nouvelles options excitantes qui la valeur ajoutée pour des consommateurs. Rupture

« Nous allons voir notre industrie passer par la transformation dramatique par l'intermédiaire de l'Internet et de la consolidation des agents et des compagnies. » - chroniqueur eRealty Dirk Zeller de périodes

Quelques observateurs d'industrie ont adopté le terme « technologie disruptive » de professeur Clayton Christensen d'école d'affaires de Harvard pour expliquer des développements récents dans immobilier. Bien qu'il soit facile de se diriger au World Wide Web et la technologie progressive comme force change dans immobilier, c'est seulement une partie de ce qui secoue des choses vers le haut. Essentiellement, la vraie cause de la rupture n'est pas technologie simplement, mais consommateurs immobiliers technologie-permis.

consommateurs Web-permis

Selon l'association nationale des agents immobiliers (NAR), plus de 72 pour cent d'acheteur de maison commencent maintenant leur recherche à la maison en ligne. La popularité des listes immobilières en ligne de propriété de journal surpassées par ADS en arrière en 2001, et l'espace s'élargit. Moins d'un pour cent d'acheteurs s'est renseigné la première fois sur la maison qu'ils ont achetée sur l'Internet en 1995, alors qu'en 2004, que le nombre a passé à 20 pour cent.

Selon une association de la Californie d'enquête d'agents immobiliers (VOITURE), 97 pour cent de répondants ont dit le Web les a aidés à comprendre le meilleur de processus achetant et 100 pour cent ont indiqué qu'en utilisant le Web les a aidées à comprendre les valeurs à la maison mieux. les acheteur de maison Web-permis comme toi prennent un rôle plus actif en recherchant des maisons et des voisinages. Vous passez également maintenant moins de temps avec les professionnels immobiliers une fois que vous avez accompli votre recherche. Les acheteur de maison d'Internet avaient l'habitude également le Web efficacement pour filtrer dehors les propriétés qui ne les ont pas intéressés, visitant 6.1 maisons en moyenne contre 15.4 pour les acheteurs traditionnels.

Aujourd'hui, vous pouvez regarder des photos et l'information détaillée pour des centaines de propriétés dans le temps où elle prenait pour visiter simple. Et le Web fournit beaucoup plus d'occasion que les listes simplement mobiles d'impression en ligne. La disponibilité croissante des raccordements à grande vitesse résidentiels d'Internet a amplifié la popularité des excursions virtuelles et des cartes interactives, fournissant à des consommateurs les outils visuels puissants et flexibles de recherche.

En plus de faciliter des recherches de maison le logiciel et automatisé du modèle d'évaluation (AVM) fait un grand impact dans la façon dont des propriétés sont évaluées. AVMs, qui produisent des évaluations d'évaluation en analysant et en comparant les données de l'information de propriété, deviennent de plus en plus sophistiqué et précis. Tandis que non considéré un produit de remplacement pour des évaluations humaines, AVMs gagnent la popularité parce qu'elles sont peu coûteuses, faciles d'employer et produire des évaluations d'évaluation en minutes. Maintenant AVMs, utilisé intensivement dans l'approbation d'hypothèque électronique traitant pendant la perche de refinancement récente, deviennent disponible sur les consommateurs visés par sites Web immobiliers. C'est un développement significatif pour les vendeurs indépendants, qui le trouvent souvent provocant pour évaluer leurs propriétés correctement en se vendant sur leurs propres.

Le MLS se répand

« Dans immobilier, données de MLS se repose à l'apex du changement, spécifiquement l'information de MLS qui est poussée à l'Internet chaque minute du jour. » - Bradley Inman, éditeur des nouvelles d'Inman

Une fois un outil exclusif pour les professionnels immobiliers, le service d'inscription multiple (MLS) ces dernières années est devenu une plateforme très publique pour les listes immobilières. Le MLS est la base de données la plus complète de la nation des propriétés à vendre - quatre sur cinq maisons vendues aux Etats-Unis sont énumérés sur le MLS. Les propriétés de MLS sont disponibles aux agents et sponsorisent dans le monde entier, et sont maintenant accessibles par l'intermédiaire des sites Web du consommateur tels que Realtor.com, WSJ.com, excitent, Netscape, AOL et MSN. Les listes de MLS apparaissent également sur des sites Web locaux, régionaux et nationaux de courtage par les accords de l'échange de données d'Internet (IDX) qui permettent à des agents immobiliers participants de partager des listes et de les montrer aux consommateurs. Quoique seulement les agents immobiliers autorisés puissent énumérer la propriété sur le MLS, le système a commencé à figurer en évidence pour le marché indépendant du vendeur $110 milliards (pour-vente-par-propriétaire ou FSBO). Environ 13 pour cent de ventes immobilières sont maintenant FSBO, conduits sans aide d'un courtier.

Dactylographier « les honoraires plats MLS » dans n'importe quel Search Engine principal, et vous verrez des douzaines de professionnels immobiliers voulant énumérer votre propriété dans le MLS pour des honoraires. Si vous êtes disposé à payer une commission de 2 ou 3 pour cent, vous pouvez attirer l'attention des milliers d'agents qui montreront votre propriété aux acheteurs éventuels. Vous pouvez alors réduire le coût de la vente environ à la moitié des pour cent 5-6 d'une commission sur les ventes traditionnelle, plus le coût de la liste de MLS. Si vous trouvez un acheteur indépendant travailler sans agent, vous pourriez faire une vente sans la commission du tout et payer seulement un MLS énumérant les honoraires plats. Déplacement

Actuellement, environ 2.4 millions de concessionnaires immobiliers opèrent nationalement, selon l'association des fonctionnaires immobiliers de loi de permis. Le NAR a plus d'un million de membres, à partir d'environ 760.000 membres il y a cinq ans. Beaucoup de professionnels et observateurs immobiliers d'industrie prévoient qu'un déclin significatif dans ce nombre parce qu'une partie charge traditionnellement exécuté par des agents et sponsorise peut être maintenant fait plus rapidement et facilement par les consommateurs Web-permis.

« Historiquement le conducteur fondamental de l'industrie de l'immobilier était la commande d'information. L'agent immobilier et le bureau immobilier étaient les seules sources d'information complète sur lesquelles les propriétés étaient en vente et ceux qui pourraient être intéressées à les acheter. Avec cette commande des revenus ont été pratiquement garantis.

D'ailleurs, parce que cette commande exclusive était apparentée à un monopole en vertu du service d'inscription multiple (MLS) n'importe quelle société de n'importe quelle taille pourrait servir le client également bien. En conséquence, le nombre de compagnies immobilières s'est développé sans souci des efficacités du marché.

Simplement mis, le modèle traditionnel est trop inflexible. Les consommateurs remettent en cause sérieusement la valeur d'un agent immobilier. Ils fréquemment estiment que beaucoup du traditionnel charge entrepris par les agents ne sont maintenant plus exigés ou peuvent être faits par le consommateur eux-mêmes. »

- Swanepoel et Tuccillo, immobiliers confronte la rentabilité

Les citations ci-dessus, d'un rapport populaire sur les modèles immobiliers naissants d'affaires et les marges bénéficiaires de diminution, accentuent un certain nombre de questions les professionnels immobiliers que traditionnels font face maintenant. Et si l'industrie de l'immobilier s'est développée historiquement sans souci des efficacités du marché, la question a été seulement composée depuis 2001, en tant que nouveaux agents connectés dans les droves, leurré par de bas taux d'intérêt d'intérêt et prix domestiques montants en flèche dans beaucoup de secteurs. Il est probable que le nombre d'agents immobiliers traditionnels diminue, alors que de nouveaux types de travaux immobiliers seront créés pour fournir la valeur aux clients de Web-savvy.

APRÈS dans la partie 2 de 2 : - Consommateurs exigeants, pression de haut en bas et solutions de rechange se développantes