Réinvention immobilière, partie 2 : En ligne et les consommateurs autorisés prennent la charge et pa

Consommateurs exigeants

Des « acheteurs d'Internet tendent à être informés mieux sur des états du marché et à être disposés mieux à agir sur la maison qu'ils veulent quand ils commencent à travailler avec un agent immobilier. Heureusement pour des agents immobiliers, ces changements ne blessent pas nécessairement, tant que ils peuvent s'ajuster sur le nouveau rapport et se rendre compte que les acheteurs de nouveau-modèle évaluent des conseils finis de vitesse et d'efficacité en trouvant une maison. »

- l'E-acheteur, acheteurs à la maison d'Internet changeant la Chambre règne

Grâce à l'Internet et à d'autres innovations technologiques, l'information plus immobilière est librement disponible que toujours avant. En conséquence, les consommateurs exigent de nouveaux choix, services améliorés, transactions plus rapides et prix inférieurs. Selon une enquête récente de NAR, le nombre de vendeurs déclarant qu'ils n'ont pas voulu payer des honoraires de commission sur les ventes a monté de 46 pour cent en 2003 à 61 pour cent en 2004. En 2004, 23 pour cent de vendeurs à la maison de la Floride ont choisi de se vendre indépendamment sans agent, à partir de 14 pour cent en 2003 et la la moyenne nationale presque double de 14 pour cent, selon l'agent immobilier de planète.

Et les consommateurs Web-permis exigent un Q.I. numérique élevé en travaillant avec les professionnels immobiliers. En plus d'être bien-versés sur leur propre technologie industrie-spécifique, on s'attend à ce que des professionnels immobiliers maintenant utilisent des ordinateurs portables, des téléphones portables, des appareils-photo numériques, des aides numériques personnels et des systèmes de positionnement globaux pour suivre des acheteurs et des vendeurs d'Internet.

Pression de haut en bas

« Si les consommateurs vont faire leurs propres maison-achats en ligne, ils comptent économiser une certaine somme d'argent, juste comme ils pour l'usage de la ruelle de service. C'est pourquoi ils sont susceptibles de l'escompte en ligne sponsorise et les nouvelles compagnies d'affinité qui promeuvent les commissions inférieures si seulement les consommateurs emploieront leurs agents. Ces modèles d'affaires promeuvent l'idée aux consommateurs qu'ils doivent payer moins d'argent dans les commissions. »

L'objet immobilier chronomètre le chroniqueur Blanche Evans

Les commissions immobilières traditionnelles, en général autour six pour cent du prix de la vente d'une maison, font face à la pression de haut en bas des consommateurs et de la concurrence. Les commissions immobilières traditionnelles de réclamation des quelques consommateurs ne se reflètent pas :

- Prix domestiques d'aujourd'hui. Il y a des années, quand les maisons médian-évaluées se sont vendues pour $25.000, les commissions immobilières étaient en général cinq pour cent, ou $1.250. Aujourd'hui, avec des prix domestiques médians du sud de la Floride autour de $300.000, le coût d'une commission immobilière de plein-service de six pour cent devient $18.000. Une partie sponsorise même les surtaxes de charge pour couvrir des coûts administratifs. Quand vous considérez que le propriétaire d'une maison moyen d'aujourd'hui vend une maison tous les cinq à sept ans, les commissions immobilières peuvent nettement effectuer la votre épargne personnelle et valeur nette.

- Capitaux propres de propriétaire. En vendant des propriétés, la plupart des propriétaires d'une maison calculent le coût de vente car une partie de prix de ventes, bien que les commissions soient payées hors des capitaux propres de propriétaire. (Les capitaux propres sont la différence entre la valeur de votre propriété et la quantité d'hypothèques dues.) considérer cet exemple : Vous décidez de vendre une propriété pour $250.000 dans lesquels vous tenez 10 pour cent de capitaux propres, ou $25.000. Après le paiement d'une commission de six pour cent de $15.000, vous êtes laissés avec $10.000 avant tous les coûts applicables de fermeture. Dans cet exemple, la commission $15.000 est de six pour cent du prix de vente, mais de 60 pour cent des capitaux propres $25.000.

- Les services ont exécuté. Sous la structure d'aujourd'hui de commission, la vente d'une maison $100.000 à six pour cent coûte typiquement $6.000, alors que la vente d'une maison $500.000 coûte $30.000. Vendant la maison plus chère exige-t-il vraiment cinq fois plus d'effort ? Votre coût est identique si l'agent passe une heure ou 100 heures de vente votre maison. C'est une raison en appeler ainsi immobilier consommateurs de honoraire-pour-service immobilier de trouvaille des beaucoup de. Solutions de rechange se développantes

Les « consommateurs veulent ce qu'ils veulent, quand ils le veulent et graviteront à la source la plus rentable pour l'obtenir. Pourquoi ? Puisque notre « un-taille-adapter-toute » approche à travailler avec des vendeurs et des acheteurs est archaïque et ne permettra pas à des consommateurs d'accéder à de divers segments d'aide ils ont besoin dans un opportun mode. C'est pourquoi les démarrages de Web de .com trouvent une assistance réceptive dans les consommateurs immobiliers et pourquoi les pour-vente-par-propriétaires bourgeonnent. »

Julie Garton-Bonne, auteur de « immobilier une carte de La : Choisissant les services vous avez besoin, payant ce qu'elles valent la peine »

Jusque récemment, vous avez eu peu de solutions de rechange pratiques au plein-service traditionnel, transaction immobilière de plein-commission avec un sponsoriser. La plupart des vendeurs ont payé une marge d'intermédiaire simple une gamme complète des services immobiliers, qu'ils aient eu besoin de eux ou pas. Maintenant les agences immobilières traditionnelles relèvent le défi d'identifier les nouveaux services qui ont la valeur aux consommateurs en ligne et autorisés sophistiqués d'aujourd'hui.

Un résultat est une « séparation » de traditionnel d'un-taille-adapter-tous services immobiliers pour les consommateurs qui veulent plus de contrôle des transactions immobilières et de leurs coûts associés. Si vous êtes disposé à prendre certains charge traditionnellement exécuté par des agents et sponsorise, vous pourrait recevoir des coûts inférieurs de transaction. Vous pourriez tirer bénéfice des solutions de rechange naissantes suivantes :

Honoraire-pour-services

Les « consommateurs veulent l'aide des professionnels immobiliers, mais ne veulent pas payer elle sous forme de commissions traditionnelles, » dit une carte Julie pionnière immobilière de La Garton-Bonne. Garton-Bon avait prêché l'evangile de honoraire-pour-services pendant plus de 20 années. Pendant que le nom implique, vous pouvez choisir qui vous charge exécution confortable de sentir et professionnels immobiliers qualifiés par location pour faire le repos. Beaucoup de courtages immobiliers traditionnels commencent à offrir un plan plus piloté par menu de service. Par exemple, vous ne pouvez pas s'occuper d'énumérer votre maison et de tenir les maisons ouvertes, mais vous pouvez vouloir l'aide avec des contrats et des closings.

Achats One-stop

En réponse aux marges de diminution et aux coûts croissants de la génération de technologie et de fil, quelques compagnies immobilières essayent de combiner des services traditionnels et Web-basés pour fournir des consommateurs une source simple pour tous leurs besoins immobiliers. Les emplacements One-stop d'achats fournissent généralement ou associé en prêteurs, assureurs, compagnies de titre, mandataires immobiliers et d'autres pour faciliter tous les aspects d'acheter et de se vendre. En outre, quelques emplacements ajoutent l'amélioration de l'habitat et les services relatifs au séjour dans le contact avec des consommateurs entre acheter et vendre des transactions.

escompteurs Web-basés

Bien que beaucoup Web-aient basé les compagnies immobilières flambées dehors dans l'ère de dotcom, une masse de nouvelles compagnies a émergé pour prendre leur endroit. En offrant des services visés tels que des listes des plat-honoraires MLS, des remises d'acheteur et des outils d'AVM, ces emplacements font appel aux acheteurs et aux vendeurs indépendants qui préfèrent prendre un rôle plus actif dans les transactions. En plus des listes, quelques emplacements offrent également comment-aux articles et au conseil pour ceux qui choisissent d'agir indépendamment. Tradition + technologie + turbulence = occasions

Ainsi, donné les tendances, les changements et l'évolution continue d'industrie, que les acheteurs, les vendeurs et les investisseurs indépendants peuvent-ils attendre dans cette nouvelle ère d'immobilier ?

Le • le Web et d'autres technologies continuera à évoluer et transformer les $1.3 trillion d'industrie de l'immobilier. La technologie continuera à réduire la période, les dépenses et la complexité des processus manuels, et les outils de plus en plus sophistiqués de recherche et d'évaluation joueront un rôle plus stratégique.

Le • libre et les ressources immobilières peu coûteuses continueront à être disponibles et à multiplier même sur le Web. Dans immobilier, la connaissance est vraiment puissance. Les consommateurs essayeront d'employer leur puissance de gagner plus de commande du processus immobilier et de la compter plus tard être compensé sous forme de commissions réduite et de honoraire-pour-service.

• Que le rôle des courtages immobiliers traditionnels évoluera comme les consommateurs Web-permis deviennent plus bien informés. Ce déclenchement probable de volonté la restructuration et de la consolidation des courtages traditionnels, mais conduira également le développement de nouvelles pratiques innovatrices visant en ligne et de consommateurs autorisés. Les professionnels immobiliers concentreront plus sur favoriser leur expertise locale de la connaissance et d'industrie, alors que les consommateurs exécuteront quelques achats et se vendant charge sur leurs propres.

Les commissions de • et les niveaux immobiliers traditionnels de rentabilité continueront à faire face à la pression de haut en bas de diverses sources. Le futur sera profitable pour les courtages qui peuvent prolonger leur expertise de noyau de voisinage et de connaissance d'industrie dans de nouvelles offres consommateur-centrales flexibles.

• Que les traditionnels haut-touchent, plein-service l'agence immobilière est évolution, ne disparaissant pas. Les professionnels immobiliers qui fournissent le service et la valeur exceptionnels à leurs clients seront toujours dans la demande.

Vous maintenant pouvez trouver la connaissance plus immobilière, des outils et des ressources sur le Web que jamais avant, te permettant d'acheter et se vendre avec la confiance accrue. Pour les professionnels immobiliers, la réinvention de l'industrie signifie des occasions faire procédés durs de décisions, de changer et gestion nouvelles. Mais pour des consommateurs, le reinvention dans immobilier est un gagnant, mains-vers le bas.

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