Répondant « pourquoi vous, pourquoi maintenant » critique dans un plan de gain d'affaires

Les plans d'affaires continuent à être un élément essentiel du processus de capital-soulèvement. Ils doivent convaincre des investisseurs de prendre la notification - les investisseurs qui sont shrewder aujourd'hui dû aux lever-et-bas qu'ils ont éprouvés au cours de ces dernières années.

S'ajouter au défi de financement est la pléthore de compagnies de haute qualité, publiques et privées, auxquelles les investisseurs peuvent choisir d'investir. Dans cet environnement, de plus en plus les investisseurs demandent à des compagnies cherchant le capital la question « pourquoi vous, pourquoi maintenant » ?

La question semble simple au début, mais a beaucoup de complexités. L'équipe de gestion doit clairement tracer ce qu'est il au sujet du débouché qui des marques il un si bon investissement maintenant. Cet investissement devrait-il avoir été fait il y a une année pour cimenter une position de conduite du marché ? Ou, est l'entreprise avant que son temps - des ventes lentes de cause d'adoption de marché calme au cours des années à venir, et en tant que tels, si l'attente d'investissement. Les questions aiment ces derniers, basé sur des échecs d'investissement des dernières années, continuent à apprêter et doivent être adressées par l'équipe de gestion dans leurs plans d'affaires.

De même l'équipe doit adresser ce que c'est que des marques qu'elles ont uniquement qualifié pour réussir. L'équipe a-t-elle la technologie de propriété industrielle (et protectable), le talent de gestion, les associés stratégiques de terme et l'expérience que les concurrents pas ? Selon le président de Growthink, Dave Lavinsky, des « équipes de gestion doit prouver aux investisseurs pourquoi ils sont uniques et pourquoi ils réussiront. Ils ne peuvent pas état simplement comme ils merveilleux sont - ils doivent le prouver en détaillant après des succès et des qualifications uniques. »

Un plan d'affaires qui n'adresse pas « pourquoi vous, pourquoi maintenant » question, est le plus susceptible un plan d'affaires qui demeurera dans la pile « pas maintenant » de plans d'affaires. Les plans d'affaires doivent présenter un argument contraignant quant à pourquoi l'investisseur devrait investir et en notre monde rapide-entraîné avec des occasions et des coûts d'opportunité incroyables, pourquoi les investisseurs devraient investir maintenant.